Поддержка отношений с существующими партнёрами, поиск новых ДСБ, подписание договоров, расширение партнёрских сетей, мониторинг конкурентов, анализ данных продаж, выполнение КРI

1. Презентация товара в ТТ 2. Знание преимущества, характеристики, цену товара 3. Выявление потребностей клиентов 4. Поиск новых клиентов и развитие действующих 5. Участие в ценообразовании 6. Контроль отгрузки, доставки, оплаты товара 7. Анализ объёма продаж и отчётность по результатам

Продажа мороженого и ЗПФ в Костромской области. Сбор дебиторской задолженности. Увеличение АКБ.

Продажи ассортимента Goodyear в т.т г.Кострома. Сбор дебиторской задолженности.

Продажа, выкладка ассортимента, согласно планограмм, сбор дебиторской задолженности

составление коммерческих предложений, составление договоров, согласование дизайнов, чертежей ,запуск оборудования в производство, ведение дебиторской задолженности, подготовка отгрузочных документов

стратегический поиск новых потребителей продукции и услуг, работа с ними; поиск и заключение договоров поставок с новыми поставщиками; управление отделом закупок и розничных, оптовых продаж; формирование плана продаж, контроль его выполнения; реализация совместно с отделом маркетинга стратегии развития компании; управление дебиторской задолженностью; управление коллективом, обучение нового персонала;

- управление персоналом магазинов; - заключение договоров на поставку продукции в магазины, поиск новых поставщиков; - разработка стратегии развития магазинов; - планирование стратегии привлечения клиентов, - реализация маркетинговых мероприятий; - аналитика продаж; - разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала; - поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга; - управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина; - работа с контролирующими органами. В подчинении – 19 человек. Открытие торговых точек с "0"

- Управление финансово-экономической деятельностью алкогольного направления компании; - Разработка стратегии развития направления; - Планирование и построение бизнес-процессов; - Проведение деловых переговоров и встреч; - Заключение договоров поставок продукции для сети магазинов и оптовых подразделений; - Формирование бюджета; - Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений; - Формирование управленческой команды оптовых и розничных подразделений; - Обеспечение выполнения производственных планов компании; -Взаимодействие с государственными структурами. ДОСТИЖЕНИЯ: - Сформирована эффективная производственно-управленческая команда; - Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала; - Реализовал программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции; - Подготовил предприятие и получил лицензию на оптовую торговлю алкогольной продукцией;

- обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории; - проведение переговоров с потенциальными клиентами и - заключение договоров поставки; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - контроль дебиторской задолженности; - проведение презентаций товара; - подготовка внутренней отчетности. - руководство торговой командой (35 человек); - подбор персонала для компании (собеседование, обучение, адаптация); - контроль за соблюдением работниками компании трудовой дисциплины; - участие в принятие решений о назначении, перемещении и освобождении от занимаемой должности работников компании; - составление должностных инструкций; - разработка системы мотивации в компании; - проведение ежедневных, еженедельных собраний торговой команды; - планирование деятельности отдела продаж, торгового зала; - постановка задач и контроль их выполнения; - обеспечение роста продаж продукции компании, анализ объемов продаж, - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж в компании; - управление и контроль за товарными остатками; - мониторинг деятельности конкурентов; - выявление потенциальных и перспективных покупателей и установление деловых контактов; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами компании; - организация и контроль за ведением хозяйственных расходов; - обеспечение рационального использования всех видов транспорта в компании, - организация и контроль своевременной отгрузки и доставки товара покупателям, - контроль за созданием и обеспечением постоянного обновления информационных баз о клиентах; - предоставление отчетов по итогам работы учредителю компании;

- выполнение плана продаж по региону; - управление развитием региона, стратегическое планирование; - мониторинг рынка, конкурентный анализ; - проведение переговоров с VIP-клиентами; - контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; - подбор и обучение персонала. В прямом подчинении – 4 человека, команда ТП дистрибьютора - 8 человек