Управление филиалом: Персонал Продажи Склад Логистика Снабжение Финансы Отчетность

Открытие филиала с нуля. Подбор помещений, организация ремонтно-строительных работ, оснащение офиса и склада. Побор, введение в должность и обучение персонала. Управление продажами, административно-хозяйственная деятельность, планирование, бюджетирование и финрез подразделения. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Результат: создание полноценной команды и стремительный вход на рынок Пермского края, обеспечившие скорости роста отгрузок подразделения существенно выше относительно аналогичных филиалов по России.

Полная ревизия всех бизнес-процессов филиала. Поиск слабых мест и процессов нуждающихся в перестроении. Составление и реализация поэтапного плана реформирования. Работа с персоналом: мотивация (разработка, согласование, тестирование и внедрение), обучение (срез знаний, составление планов обучения и организация проведения), ротация. Работа с клиентской базой: сегментация, актуализация, перераспределение. Продажи: выстраиванием процессов работы с CRM, воронками продаж, заказами и их конверсией, контроль работы менеджеров со своими КБ, периодичность проработки активизация и отчетность, поддержка и помощь в проработке баз и проблемных клиентов, личное ведение и разработка топовых заказчиков Пермского края. Работа по совершенствованию ПО (составление заданий на формирование отчетов, обработок и т.д.). Логистика склад и доставка: работа с остатками и неликвидами, доработки ПО по составлению заказов с ЦС и пополнению выставки, адресность заказов и хранения, работа со сроками хранения товаров, работа с ТК.

Управление деятельностью филиала: продажи: (создание с нуля отдела активных продаж: поиск и оборудование помещения, подбор и обучение персонала, контроль и поддержка их деятельности, внедрение работы через CRM обучение и контроль; создание тендерного отдела (развитие продаж через конкурсный канал). Регулярные личные переговоры с ЛПР и ТОП менеджерами предприятий и организаций. Хозяйственная деятельность (аренда, обеспечение, отчетность, гос структуры, реклама и т.д.) , обеспечение финансовой дисциплины, бюджетирование, планирование, выбор поставщиков, логистические процессы.

Управление административно хозяйственной деятельностью и управление продажами филиала: -выработка долгосрочных и краткосрочных стратегий развития организации -составление и распределение оперативных планов по основным KPI, как по отделам так и сотрудникам, контроль выполнения -аналитика в различных разрезах структуры оборота, выявление западающих компетенций по сотрудникам, выявление отставаний по группам товаров и отделам продаж, приведение к норме вышеуказанного. Работа с дебиторской задолженностью. -работа с персоналом: прием, обучение, мотивация, аттестация, увольнение -составление отчетности, по работе организации в разрезе, как структур продаж, так и персонала (текучесть, выработка на сотрудника и т.д.), ежедневной, еженедельной, квартальной, годовой. -анализ рынка, потребители, конкуренты; разработка и внедрение соответствующих маркетинговых инструментов, контроль их эффективности -организации продаж через интернет магазин, электронный каталог, увеличение объемов продаж на рынке B2B, В2С -организация бесперебойных поставок всего необходимого для обеспечения работы предприятия (планирование бюджетов, затрат на год), -проведение переговоров с первыми лицами градообразующих предприятий и государственных учреждений -знания в области логистики, маркетинга, финансов (включая финансовое планирование и составление бюджетов), оптимизации бизнес-процессов

Управление продажами: -выработка долгосрочных и краткосрочных стратегий развития организации -составление и распределение оперативных планов по основным KPI, как по отделам так и сотрудникам, контроль выполнения -аналитика в различных разрезах структуры оборота, выявление западающих компетенций по сотрудникам, выявление отставаний по группам товаров и отделам продаж, приведение к норме вышеуказанного. Работа с дебиторской задолженностью. -работа с персоналом (навык руководства коллективом свыше 100 человек): прием, обучение, мотивация, аттестация, увольнение -составление отчетности, по работе организации в разрезе, как структур продаж, так и персонала (текучесть, выработка на сотрудника и т.д.), ежедневной, еженедельной, квартальной, годовой. -анализ рынка, потребители, конкуренты; разработка и внедрение соответствующих маркетинговых инструментов, контроль их эффективности -опыт организации работы в конкурсных продажах в государственном и коммерческом секторе (ФЗ-44,223,275) -организации продаж через интернет магазин, электронный каталог, увеличение объемов продаж на рынке B2B, В2С, В2G. -организация бесперебойных поставок всего необходимого для обеспечения работы предприятия (планирование бюджетов, затрат на год), опыт работы с широким ассортиментом товаров. -проведение переговоров с первыми лицами градообразующих предприятий и государственных учреждений -знания в области логистики, маркетинга, финансов (включая финансовое планирование и составление бюджетов), оптимизации бизнес-процессов

Управление отделом продаж строительных и пиломатериалов. Планирование объемов и сроков поставки. Контроль и курирование работ по лесозаготовке, планирование и расчеты объема заготовки леса, организация вывозки леса. Организация доставки древесины потребителям.

Управление техническим обеспечением продаж (склад, отдел доставки, другие тех. службы.)

Развитие с нуля филиала в городе Перми по реализации зап. частей и автомобилей МАЗ. Управление продажами в Перми и Пермском Крае.