Организация и контроль нового направления по поставкам и продвижению товаров под собственным брендом. 1. Оперативное и стратегическое управление процессом закупок. 2. Поиск и выбор поставщиков в Китае. Переговоры с фабриками. 3. Анализ рынка, оценка предложений поставщиков и переговоры о ценах и условиях поставок. 4. Формирование ассортиментного портфеля. 5. Ценообразование. 6. Посещение фабрик в Китае. Контроль качества. 7. Участие в выставках в Китае. 8. Формирование стратеги продвижения. 9. Управление и организация продаж на маркетплейсах Вайлдбериз, Озон, Детский Мир, Яндекс Маркет. 10. Контроль и организация поставок на маркетплейсы 11. Продвижение и участие в акциях на маркетплейсах 12. Оформление карточек, контент, семантика. 13. Управление логистикой (доставка из Китая, фуллфиллмент, контроль и организация отгрузок и хранения). 13. Работа с сервисами аналитики (Мпстатс, Маркетгуру и др) 14. Создание интернет-магазина по продажам детских товаров. 15. Формирование отдела по оптовым продажам.

1. Активные продажи услуг организации. 2. Развитие клиентской базы. 3. Выполнение планов по продажам. 4. Проведение встреч и переговоров с ЛПР. 5. Контроль дебиторский задолженности 6. Участие в выставках World Food, Продэкспо, Агропродмаш, Здравоохранение 7. Взаимодействие с ЛПР предприятий в отраслях: производство продуктов питания, здравоохранение, сельское хозяйство. 8. Отчётность и контроль работы в Битрикс 24

1. Формирование клиентского портфеля, управление продажами и развитие дистрибуции на заданной территории – участие в разработке ценовой, и сбытовой политики. 2. Привлечение и развитие ключевых клиентов, ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, контроль исполнения обязательств. 2. Разработка и сегментирование каналов продаж. Активный поиск клиентов по всем каналам и сегментам. Проведение презентаций для заказчиков. 3. Контроль документооборота, управление дебиторской задолженностью, минимизация невозвратной задолженности, тендерная работа, отчетность 3. Активное участие в выставках, конференциях и форумах. 4. Взаимодействие с отраслевыми союзами и сообществами в различных отраслях и сегментах (мясная, рыбная промышленность, чай, кофе, ингредиенты, косметика, БАДы, медицина и фармацевтика). 2. Организация и проведение программ торгового маркетинга, анализ конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов 4. Разработка основных мероприятий по стимулированию продаж, оперативное управление каналами продаж, анализ портфеля услуг и географии каналов продаж (доля рынка, услуги, ценовое позиционирование и пр.) 5. Участие в реализации трейд - маркетинговых мероприятий, продвижение продукции, разработка и оптимизация коммерческих предложений под каждого клиента индивидуально, аналитика продаж. 6. Построение системы мониторинга основных конкурентов (промо акции, продуктовые инновации, изменение цен), проведение системного анализа продаж, основных показателей работы подразделения. 7. Анализ итоговых показателей работы, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, подготовка отчетности

1. Организация и контроль эффективной деятельности компании - стратегическое и оперативное управление, обеспечение выполнения финансово-экономических показателей 2. Управление коммерческой деятельностью, разработка и реализация стратегии развития и бизнес-процессов, бюджетирование, оптимизация затрат, планирование, контроль и анализ ФХД 3. Формирование организационной структуры, руководство коллективом (в подчинение до 10 чел.): участие в найме, оценке, расстановке и обучение персонала, разработка планов, постановка задач, контроль исполнения 4. Управление продажами, разработка ценовой, ассортиментной и торговой политики, разработка и реализация профильных стратегий развития - максимизация валовой прибыли компании, контроль деб. задолженности 5. Формирование клиентского портфеля, прогнозирование, планирование продаж по каналам реализации: разработка клиентской политики, проведение переговоров, договорная работа, планирование и организация мероприятий направленных на увеличение продаж 6. Маркетинговые, рекламные мероприятия, управление закупочно-логистической деятельностью (контроль поставок на всех этапах, ВЭД), складской учет - управление товарными запасами, представление интересов компании, взаимодействие с банками и гос. структурами 7. Анализ эффективности работы, разработка и проведение мероприятий по повышению качества работы и укреплению деловой репутации филиала, контроль документооборота, решение орг. вопросов, отчетность Ключевые результаты: - Оптимизированы и снижены издержки компании на 20%; - Увеличена оборачиваемость на 10%; - Привлечены кредиты; (!) С 2016 года создание нового проекта и продвижение нового бренда - ООО "СТРОНГБОУ ЭЛЕКТРОНИКС", www.orfey-electronics.ru (общее управление компанией: стратегия, коммерция, логистика, закупки, маркетинг).

1. Бесперебойная организация деятельности представительства, оптимизация бизнес-процессов, стратегическое, оперативное и административное управление 2. Руководство коллективом (до 10 шт. ед.): отбор, расстановка, мотивация и обучение персонала, разработка KPI и должностных инструкций 3. Разработка оперативных и текущих планов развития, бюджетирование и планирование расходов, разработка и реализация ценовой и сбытовой политики, управление ассортиментом 4. Коммерческое развитие: формирование клиентского портфеля (создание дистрибуции), расширение клиентской базы, проведение переговоров, заключение и сопровождение контрактов, прогнозирование и анализ продаж 5. Анализ конкурентной среды, маркетинговое развитие, в т.ч. участие в международных выставках (Европа\Китай), управление логистикой и закупками, работа с поставщиками (РФ и Китай), управление запасами 6. Представление интересов компании на территории РФ - взаимодействие с органами власти и контролирующими органами и пр. контрагентами, контроль выполнение плановых показателей (выручка, поступления денежных средств и др.), отчетность Ключевые результаты: - Создан эффективный бизнес с "0" - вывод его на самоокупаемость за 1 год; - Сформирована дистрибуция по всей РФ; - Выведен новый бренд - занятие 3% рынка за 2 года; - Привлечены кредиты от поставщиков.

1. Управление коммерческой деятельностью (сети, опт, розница, регионы, филиалы, СНГ) в подотчетной территории и логистикой подразделения продаж, бюджетирование, контроль затрат (до 10 чел. в подчинении) 2. Разработка сбытовой и ценовой политики, корректировки бизнес процессов, привлечение и развитие ключевых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения обязательств 3. Разработка основных мероприятий по стимулированию продаж, оперативное управление товарными запасами, анализ ассортимента и географии каналов продаж (доля рынка, ассортимент, ценовое позиционирование и пр.) 4. Участие в реализации трейд - маркетинговых мероприятий, продвижение продукции, разработка и оптимизация товарных матриц под каждого клиента индивидуально, аналитика продаж 5. Построение системы мониторинга основных конкурентов (промо акции, продуктовые инновации, изменение цен), проведение системного анализа продаж, основных показателей работы подразделений 6. Контроль документооборота, управление дебиторской задолженностью, минимизация невозвратной задолженности, тендерная работа, отчетность. Ключевые результаты: - Создано новое направление прямых продаж; - Построены сети из 9 филиалов; - Увеличена клиентская база на 30%. - Оптимизирована структура коммерческого департамента.

2004-2005: ЗАО "Модум", www.modum.by - Директор региональных продаж 2003-2004: ООО '"ЛЕОВИТ нутрио", www.leovit.ru - Директор по продажам 1. Управление коммерческим блоком компании и обеспечение его эффективного функционирования (до 5 чел. в подчинении) 2. Разработка и реализация стратегии развития компании, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж 3. Разработка бизнес-процессов, планирование и бюджетирование, оптимизация расходов 4. Выход на новые рынки, поиск каналов реализации, ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов, контроль договорной работы 5. Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, разработка и реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики 6. Проведение и анализ маркетинговых исследований, анализ внешней среды, конкурентов и цен 7. Контроль документооборота, автоматизация процессов, отчетность Ключевые результаты: - Модум: сформирован эффективный отдел с "0", создана дистрибьюторская сеть, увеличены объёмы продаж на 60%, выведены на рынок 6 новых брендов; - ЛЕОВИТ: разработан и реализован бизнес-план, сформирован отдел продаж с "0", выведены все новые продукты на рынок.

Дистрибутор Вимм-Билль-Данна, Лебедянского завода, Кампины, МОК и др. 1. Управление коммерческой деятельностью компании, формирование и руководство коллективом (до 10 чел.) 2. Формирование клиентского портфеля, управление продажами и развитие дистрибуции на заданной территории - разработка ценовой, ассортиментной и сбытовой политики 3. Организация и проведение программ торгового маркетинга, анализ конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов 4. Анализ итоговых показателей работы, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, подготовка отчетности Ключевые результаты: - Разработаны и реализованы бизнес-план и программа продвижения продукции международной группы предприятий Экес-Гранини на РФ рынке; - Сформирована дистрибуторская сеть; - Выведены на рынок новые бренды; - Сформирован отдел региональных продаж; - Увеличены продажи в МО через ТП на 30%.