Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Мужчина, 48 лет, родился 22 мая 1977
Монино (Московская область), готов к переезду (Москва, Московская область, Республика Крым, Ростовская область), готов к командировкам
Менеджер по работе с клиентами
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель проектов
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 18 лет
Июль 2021 — Апрель 2022
10 месяцев
ООО "НПК "Финист-Софт"
Казань, www.finist-soft.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Проектный менеджер
- развитие базы новых клиентов;
- подготовка презентаций и ТЭО;
- ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров;
- погружение в бизнес клиента и разработка плана работ (roadmap);
- выявление, анализ и документация требований;
- постановка задач в YouTrack;
- контроль и координация всех участников проекта, сроков и результатов;
- подготовка и согласование с Заказчиком итогового и промежуточных отчетов по проекту;
- развитие своих клиентов (до продажи);
- контроль дебиторской задолженности.
Май 2020 — Июль 2021
1 год 3 месяца
Казань, www.mts.ru
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Специалист по работе с ТОП корпоративными клиентами
развитие взаимоотношений с крупными корпоративными компаниями республики в направлении ит-решений (облачные технологии, интернет вещей, лицензии и прочие ит-решения для корпоративных клиентов), составление матрицы продуктов, разработка индивидуальных подходов к каждому корп.клиенту, участие в структурировании договоров, согласование сделок со смежными подразделениями
Август 2018 — Июль 2019
1 год
Москва, www.rosbank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
главный кредитный эксперт
Привлечение ЮЛ на обслуживание и кредитование (продажа всего спектра банковских продуктов, в т.ч. гарантий для участия в тендерах), рассмотрение кредитных сделок (проведение финансового анализа бизнеса юр. лиц и ИП сегмента МСБ по методике ЕБРР, в т.ч. консолидация отчетности),
структурирование сделок с учетом 115-ФЗ, 590-п, 611-п, 218-фз, 180-и
Холодные звонки, работа с теплой базой.
Осуществление работы с проблемной задолженностью
1C проф бухгалтерия (7.7, 8.0), Lotus Notes, БИС, Exel, СПАРК, Консультант+.
Сентябрь 2015 — Сентябрь 2018
3 года 1 месяц
ООО "РПК "Принт-Экспресс"
Москва, pechati-shtampi.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Генеральный директор
Развитие бизнеса, Организация работы служб: продажи, производство, логистика, бухучет.
Привлечение клиентов (в портфеле такие клиенты как:
РусАтом(международное подразделение РосАтома),
ВСМПО Ависма,
ОАО ИЦ ЕЭС,
Крок Инкорпорейтид,
РТИТС,
ОАО НИАТ и многие другие),
участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, заключение контрактов
Январь 2014 — Август 2015
1 год 8 месяцев
Банк Москвы, ОАО
Москва, www.bm.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Главный специалист кредитного отдела МСБ
Продажа всех банковских продуктов: РКО, депозиты, кредитные продукты, паспорта сделок.
Привлечение и консультирование потенциальных клиентов сектора МСБ на кредитование. Проведение финансово-экономического анализа заёмщика, сбор пакета документов и формирование кредитного досье согласно инструкций ЦБ РФ, оценка рисков по проекту в соответствии с инструкциями ЦБ РФ.
Подготовка прогнозных значений форм отчетности, тестирование моделей Cash-flow, представление проекта на кредитном комитете, оформление договоров, сопровождение выданных кредитов: контроль целевого использования и выполнения своих обязательств, мониторинг.
Поддержание доверительных отношений с клиентами для повторных продаж и получения рекомендаций.
Октябрь 2012 — Ноябрь 2013
1 год 2 месяца
ОАО Банк Петрокоммерц
Москва, www.pkb.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела кредитования МСБ по г. Москве и М.О.
Организация отдела кредитования и продаж в г. Москва (оформление процедур взаимодействия между подразделениями банка, набор сотрудников - в подчинении 5 чел.).
ПРИВЛЕЧЕНИЕ клиентов сектора МСБ, структурирование сделок и подготовка кредитных резюме на КК, проведение анализа деятельности предприятия по стандартам ЕБРР на основании управленческой и официальной отчетности, тестирование моделей Cash-flow.
Кредитование клиентов производственного и торгового секторов.
Обучение новых сотрудников, рассмотрение их сделок до КК. Работа в программном комплексе ЦФТ, LotusNotes, СПАРК, Консультант+.
Июнь 2012 — Сентябрь 2012
4 месяца
ОАО "Уральский Банк Реконструкции и Развития"
Москва, ubrr.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела кредитования МСБ по Москве и М.О.
Привлечение предприятий корпоративного сектора и МСБ на всю линейку кредитных продуктов, выстраивание каналов продаж, работа с агентами.
Проведение переговоров с собственниками бизнеса, структурирование сделок.
Контроль работы сотрудников отдела анализа ФХД заемщиков и отдела продаж (в подчинении 4 чел.).
Обеспечение выполнения планов по продажам.
Работа в программных комплексах CRM, SAP R3, АБС ХХI век.
Март 2011 — Май 2012
1 год 3 месяца
ЗАО КБ "Росинтербанк"
Москва, www.rosinterbank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела кредитования инвестиционных проектов Управления кредитования корпоративных клиентов
Контроль и организация работы кредитных экспертов: 4 сотрудника, подготовка отчетов и планов.
Проведение встреч с потенциальными клиентами суммы заявок до 1,5 млрд.руб.
Оптимизация процесса взаимодействия со смежными подразделениями и внутри управления.
Проведение финансово-экономического анализа заёмщика (группы компаний):
строительство,
производство (пищевое, ТНП, ювелирные изделия и прочее),
нефтяные компании (разработка и добыча, НПЗ),
транспортные компании, в т.ч. НИОКР в ж/д).
Консолидация отчетности, сбор пакета документов и формирование кредитного досье согласно инструкций, оценка рисков по проекту в соответствии с инструкциями ЦБ РФ (254-П, 54-П, 283-П, 110-И).
Тестирование моделей Cash-flow. Структурирование сделок. Представление и защита проекта на кредитном комитете, взаимодействие со смежными департаментами (риски, залоги, юридический департамент, СБ). Сопровождение выданных кредитов: контроль целевого использования и выполнения клиентом обязательств, мониторинг.
Участие в разработке регламентов и инструкций по взаимодействию подразделений и оптимизации процесса кредитования.
Август 2007 — Октябрь 2008
1 год 3 месяца
ОАО "Главстрой"
Москва, glavstroy.ru
Управление многопрофильными активами... Показать еще
ведущий специалист отдела проектного финансирования
Организация и обслуживание облигационного займа, написание проспекта эмиссии ценных бумаг, инвестиционного меморандума. Взаимодействие с банками - организаторами, фин.консультантом, НДЦ, ММВБ. Раскрытие информации о компании на сайтах новостей, предоставление информации в ФСФР, ежеквартальная оценка фин.состояния эмитента.
Организация бридж-финансирования.
Привлечение финансирования под залог ценных бумаг (сделки РЕПО с банками ММБ, Зенит, Банк Москвы, Альфа-Банк, Траст и пр.), размещение свободных денежных средств, контроль уплаты и получения процентов, расчета и выплаты купона по облигациям эмитента.
Участие в подготовке и проведении встреч с потенциальными инвесторами (подготовка презентаций).
Взаимодействие с рейтинговыми агентствами, организация получения рейтинга.
Взаимодействие с банками по финансированию текущей деятельности.
Контроль своевременного обслуживания действующих кредитных договоров.
Ведение реестра предоставленного обеспечения по кредитным сделкам.
Взаимодействие с внутренними подразделениями компании и компаниями группы по предоставлению отчетности (её подготовке) и прочей необходимой информации.
Февраль 2007 — Апрель 2007
3 месяца
АКБ ОАО ИНВЕСТСБЕРБАНК
Москва, www.otpbank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Ведущий экономист отдела кредитования юридических лиц
Привлечение и консультирование потенциальных клиентов сектора МСБ, проведение финансово-экономического анализа заёмщика, сбор пакета документов и формирование кредитного досье согласно инструкций ЦБ РФ, оценка рисков по проекту в соответствии с инструкциями ЦБ РФ, подготовка прогнозных значений форм отчетности, представление проекта на кредитном комитете, оформление договоров, сопровождение выданных кредитов: контроль целевого использования и выполнения своих обязательств, мониторинг.
Октябрь 2005 — Февраль 2007
1 год 5 месяцев
ЗАО МКБ «Москомприватбанк»
Москва, www.privatbank.ru
главный экономист отдела кредитования малого и среднего бизнеса
привлечение потенциальных клиентов (холодные звонки, direct-marketing),
проведение финансово-экономического анализа потенциального заёмщика,
осмотр и оценка предлагаемого обеспечения,
сбор пакета документов и формирование кредитного досье согласно инструкций ЦБ (254-п) РФ.
Представление проекта на кредитном комитете, участие в кредитных комитетах в качестве члена кредитного комитета, оформление договоров, сопровождение выданных кредитов: контроль целевого использования и выполнения своих обязательств.
Работа с просроченной задолженностью.
Организация работы кредитного офиса на строительном рынке «Мельница» и курирование выдачи кредитов в представительстве филиала (в подчинении 3 кредитных специалиста).
Контроль предоставления информации представителям ЦБ РФ в период проведения проверок в части работы кредитного подразделения.
Июль 2003 — Август 2005
2 года 2 месяца
К.Б. "Мобиасбанк" A.О.
Кишинёв, mobiasbanca.md/ru
Финансовый сектор... Показать еще
Кредитный эксперт по обслуживанию юридических лиц
Рассмотрение предлагаемого проекта (его бизнес-плана), проведение финансово-экономического анализа отчётности клиента, сбор пакета документов, представление проекта на кредитном комитете, подготовка договоров на выдачу кредита, оформление и проведение сделок по выдаче и погашению кредитов в бухгалтерской программе банка, мониторинг, работа с просроченной задолженностью. Предоставление следующих банковских продуктов: кредит, кредитная линия, овердрафт, сделка РЕПО, гарантийное письмо и аккредитив. (Участие в финансировании проектов по линии ЕБРР: строительство завода по производству грибов (проект с «0» совместно с консультантами "Price Water House Coopers"), предоставление синдицированного кредита для технического перевооружения завода тихих и шампанских виноматериалов «Крикова» АО и прочие.)
Май 2001 — Май 2003
2 года 1 месяц
"Micro Enterprise Credit " A.О. (программа ЕБРР)
Финансовый сектор... Показать еще
Кредитный эксперт
Проект ЕБРР. Привлечение (холдные звонки, direct-marketing) и проведение анализа экономической деятельности клиента и его социально-психологического портрета, оценка залогового имущества (в т.ч. недвижимости), сбор пакета юридических документов, подготовка договоров на выдачу займа, мониторинг деятельности клиента и обеспечение возврата займа, работа с проблемными кредитами.
Октябрь 2000 — Май 2001
8 месяцев
"Diames-Group" ООО
Сельское хозяйство... Показать еще
Менеджер-экономист
Разработка и подготовка технологических карт выращивания с/х культур, расчёт норм и нормативов расхода материалов и рентабельности производства отдельных с/х культур, подготовка бизнес-планов (внутренних и для банков), финансовый анализ в целом по предприятию и по каждому подразделению (колхозу) отдельно, планирование потока денежных средств предприятия
Октябрь 2000 — Апрель 2001
7 месяцев
Центр Экономической Информации, проект «Сорос»
Менеджер проекта
Сбор экономической информации и предоставление консультаций экономическим агентам малого и среднего бизнеса. Подготовка отчетов в фонд "Soros" о проведенной работе и расходовании средств (на английском).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Профессиональные навыки:
223-фз, 44-фз
активное привлечение клиентов (direct-marketing, холодные звонки);
планирование продаж продуктов/услуг действующим и потенциальным клиентам;
проведение презентаций;
организация и контроль построения бизнеса внутри отдела; управление персоналом (постановка целей, оперативное руководство,
оценка результатов работы, мотивация персонала);
подготовка внутренних распорядительных документов. Большой портфель собственных клиентов из сектора МСБ (суммы до 500 млн.руб.).
Знание программных комплексов: ЦФТ, Бисквит, PayDoc и Банк ХХI век.
Знание MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Гарант / Консультант+
1С-Битрикс
Графические программы: CorelDraw, PhotoShop, Ai.
Личные качества: высокая работоспособность, ответственный подход к делу, коммуникабельность, умение работать в команде, умение руководить людьми, ориентированность на результат, позитивный взгляд на жизнь, креативное мышление, обучаемость, навыки психоанализа, умение вести переговоры, пунктуальность.
Личные интересы: много читаю (особенно бизнес-литературу), путешествия, программирование: HTML, CSS, Python, SQL, VBA
Высшее образование
2009
Высшее образование
Центр Налогового Администрирования и Финансового Управления / Консультант по налогам и сборам, Диплом "Налоговое планирование и его правовые пределы"
1999
Высшее образование
Технический Университет
Пищевая промышленность, менеджмент пищевой промышленности
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
Финансовая академия при правительстве РФ
Центр повышения квалификации, Профессиональный бухгалтер
2008
Оценка бизнеса
Академия бизнеса «Ernst and Young», Диплом
2007
Базовый курс по рынку ценных бумаг
учебный центр МФЦ, Диплом
2006
Основы бухгалтерского учёта
центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана, Диплом
2004
Управление проблемными кредитами
USAID, Диплом
2001
Small credits «Технология кредитования крупных кредитов»
International Project Corporation (IPC), Диплом
2001
Sales skills
Western NIS Enterprise, Диплом
Тесты, экзамены
2009
Консультант по налогам и сборам
ГНИИРНС ФНС России, Квалификационный аттестат №0486
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
