Развитие программных продуктов GAGAR>N: Системы мониторинга Element Management System (EMS) и Корпоративной сервисной шины Business Integration Suite: • Формирование карты развития продукта (roadmap): - Сбор и формализация пользовательских требований к продукту; - Анализ конкурентных продуктов (российских, зарубежных коммерческих и open source решений) как на основе анализа документации так и при помощи тестирования; - Анализ трендов развития глобального и Российского рынка; - Формирование и проверка гипотез; - Взаимодействие с командой разработки в части формирования бэклога и приоритезации реализуемого функционала. • Формирование продуктового видения: - Общий анализ рынка, конкурентов и трендов; - Определение целевых рыночных сегментов и потенциальных заказчиков; - Определение моделей использования продуктов; • Подготовка пакета продуктовых документов для продвижения продукта и поддержки продаж: - Внутренние и внешние продуктовые презентации; - Необходимый набор документов для формирования коммерческих предложений (документы для сайзинга, шаблоны коммерческих предложений, референсные архитектуры); - Маркетинговые материалы: блоги, посты, технологические обзоры • Поддержка прямых продаж: - Проведение презентаций и демонстраций продуктов; - Развёртывание пилотных стендов и интеграция их в инфраструктуру заказчиков; - Поддержка заказчиков во время пилотного тестирования; - Подготовка коммерческих предложений; - Защита решений, работа с возражениями, анализ конкурентных предложений; - Участие в маркетинговых мероприятиях для лидогенерации. • Развитие канала: - Поддержка активностей по привлечению канальных партнеров; - Обучение коммерческих представителей и технических специалистов; - Разработка программ стимулирования продаж.

Развитие направления Intel Optane на территории России, включая: • Поддержка продаж решений с использованием продуктов Intel Optane: - Определение потенциальных мест применения продуктов Intel Optane; - Формирование предложение с обоснованием преимуществ использования технологии Intel Optane; - Подготовка стендов и проведение пилотных проектов; - Согласование ценовых условий. • Продвижение продуктов Intel Optane и решений на их основе на Российском рынке: - Участия в конференциях и маркетинговых мероприятиях; - Адаптация маркетинговых материалов иностранных решения для Российского рынка; - Внутреннее продвижение новых решений использующих технологию Intel Optane. • Формирование портфеля решений на базе Российских производителей: - Поиск решений и технологий, потенциально способных получить выгоду от использования технологий Intel Optane; - Проведение совместных испытаний решений; - Формирование маркетинговых материалов; - Участие в совместных мероприятиях. • Адаптация глобальных маркетинговых программ и программ стимулирования продаж для Российского рынка

Развитие бизнеса компании и увеличение продаж на территории России и СНГ, включая: • Расширение партнерского канала - поиск, привлечение и развитие партнеров, адаптация глобальных партнерских программ для локальных рынков, создание программ стимулирования продаж. • Создание совместных продуктов с локальными производителями и совместного продвижение этих продуктов на рынок. • Привеление новых заказчиков. Разработка и исполнение программ лидогенерации для привлечение новых заказчиков, проведенеие личных и удаленных презентаций для различной аудитории - от инженеров до руководителей организаций. • Прямые продажи - выъявление потребности, определение наиболее подходящего решения, демонстрация работы решения, проведение пилотных внедрений, обоснование и защита решения, согласование ценовых условий и условий внедрения решений.

Разработка стратегии развития продаж продуктов VMware • Выбор приоритетных направлений; • Определение канала продаж; • Разработка плана маркетинговых мероприятий для повышения продаж; • Участие в крупных мероприятиях (на стендах и в качестве докладчика); Внутренние продвижение решений VMware: • Внутреннее обучение сотрудников по новым продуктам; • Подготовка документов и инструментов для продвижжения продаж; • Установка KPI для стимулирования продаж определенных продуктов; Развитие канальной сети: • Выбор приоритетных и перспективных партнеров для развития продаж • Проведение общих презентаций по продуктам для партнеров Взаимодействие с вендором: • Оперативное взаимодействие с вендрором по рабочим вопросам: ценообразование, разрешение конфликтных ситуаций. • Совместное маркетинговое планирование Оказание помощи партнерам в продажах: • Составление спецификаций; • Подбор лицензий по параметрам; • Помощь в подговоке конкурсной документации; • Подготовка демо-стендов и проведение PoC; Поиск и добавление новых вендоров к портфелю МОНТ; • Установление контакта, поиск контактов внутри вендора; • Согласование и подписание дистрибьютерских контрактов; • Составление бизнес и маркетинговых планов; • Подготовка набора документов для старта и развития продаж;

•Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития отдела; •Определение направлений развития отдела включая персональные планы развития сотрудников; •Координация работы и оперативное управление отделом; •Распределение квоты и контроль за ее выполнением; •Распределение задач между сотрудниками; •Разрешение конфликтных ситуаций; •Проведение проактивного пресейла: определение потенциально интересных решений для заказчика и проведение мероприятий по их продвижению для конкретного заказчика. •Контроль за состоянием демо-лаборатории;

• Разработка новых решений и продуктов в рамках сферы ответственности департамента; • Тестирование и отладка решений, развертывание стендов; • Сбор информации о потребносях заказчиков для поиска и разработки подходящих решений; • Поиск и подписание контрактов с новыми вендорами; • Разработка технической документации по новым решениям: шаблоны технико-коммерческих предложений, проектных документов, руководства пользователей и администраторов.

• Внутренние продажи продуктов и услуг департамента, • Техническое сопровождение продаж по новым продуктам и вендорам, • Поиск и продвижение новых продуктов и решений, • Маркетинговая активность: проведение презентаций, демонстраций для заказчиков, Участие в конференциях вендоров;

• Продвижение решений на базе продуктов VMware; • Внутренние продажи решений VMware: составление маркетинговых и сейлз-ориентированных документов; • Техническое сопровождение продаж решений на базе VMware; • Создание действующего стенда решений VMware на базе лаборатории департамента; • Проведение демонстраций и демонстраций решений VMware; • Техническое сопровождение полного цикла продаж решений на базе VMware: пресейл, проектирование, внедрение и пост-продажное обслуживание; • Проведение мероприятий для заказчиков для продвижения продуктов VMware.

•Техническое сопровождение продаж комплексных решений вычислительных систем; •Участие в первичных переговорах, постановка задачи, выявление потребности; •Проведение обследований ИТ инфраструктуры. •Разработка решения, составление спецификаций, формирование технико-коммерческих предложений (ТКП), составление Технико-Экономических Обоснований (ТЭО). •Развертывание демо-стендов, проведение Proof-Of-Concept. •Проведение конкурентного анализа и защита решения. •Консультирование по серверным системам, системам хранения данных, инфраструктурному ПО; •Проведение презентаций по продуктам и решениям.

Консультирование по серверным системам и системам хранения данных корпоративного уровня Разработка спецификаций Переговоры с заказчиками Анализ продуктов и предложений компаний-конкурентов Проведение презентаций различного характера (от маркетинговых для глубоко технических) для различной аудитории (от прессы до представителей правительства)

• организация бизнес конференций и деловых переговоров. • распределение плана продаж между торговыми представителями и расчет бонусных выплат • подготовка и настройка демо-оборудования для заказчиков • оформление договоров • координация проектов координация внутреннего документооборота

• продажа серверных систем и систем хранения корпоративного уровня

• консультирование по программному продукту MineSet • принимал участие в работах по локализации продукта MineSet для России • локализация и разработка учебных курсов по программе MineSet