• Управление ассортиментной матрицей вверенных категорий. Управление базовыми товарами, развитие CVP ассортимента, фермерского направления, закрытие сложных потребностей, дифференциация ассортимента от конкурентов. • Ценообразование. Регулярный контроль полочных цен, корректировка модели, изменения исходя из целей, бюджета и рыночных данных, переход на частичную EDLP модель. Работа с уценками и распродажами. • Построение и прогнозирование финансовой модели категории. • Промо. Корректировка будущих промо, подготовка и реализация промо предложений, согласование стратегических моделей промо поддержки с поставщиками, корректировка наполнения, цен и объёмов. • Прогнозирование пополнения и корректировки с командой управления ТЗ. Совместное построение моделей под сезонность, праздничные дни, изменения в матрице и промо долю. • Операционная работа с недопоставками, корректировка пополнения. • Повышение эффективности взаимодействия с магазинами с целью сокращения уровня списаний и количества распродаж. • Проведение переговорных кампаний с поставщиками, улучшение коммерческих условий, выстраивание модели долгосрочного сотрудничества и стратегического партнерства. • Операционное вмешательство или ручное точечное управление для усиления доходности категории, улучшение показателей оборачиваемости, снижения списаний, рост LFL. • Регулярный анализ рыночных предложений, предложений конкурентов, промо цен конкурентов, подписание новых контрактов, развитие мелких предприятий. • Отслеживание обратной связи от клиентов, работа с оценочной базой. • Оценка и анализ статистических данных Nielsen, отслеживание российских и мировых трендов категории, оценка развития и ценообразования отрасли Молочных продуктов. Достижения: Развитие CVP, Фермерства и ВЦС с ростом доли с 2 до 12%. Пересмотр логики выкладки, кросс выкладки, мануалов работы с магазинами. Развитие проектов, фермерская витрина, кросс выкладка, фермерский «уголок» Рост LFL выше сети, увеличение % и Руб. СМ по году.

Молочные изделия, Сыр, Сливочное масло. Ноябрь 2018 – Декабрь 2020 (2 года) • Построение отдела и развитие эффективной команды, обучение сотрудников, постановка задач и приоритетов, распределение должностных обязанностей, привитие корпоративной культуры и ценностей компании. • Анализ предложений поставщиков и формирование ассортиментной матрицы для каждого из направлений групп клиентов, с учетом развития регионального ассортимента и потребностей отделов Horeca, Traders. • Развитие и оптимизация собственной торговой марки в категории. Годовой план развития категории, план проектов для закрытия потребностей у всех групп клиентов, обсуждение с поставщиками, ввод продуктов АМ. • Создание эффективно дифференцированного ассортиментного предложения по группам клиентов, ценовым сегментам с учетом рыночной конъюнктуры и стратегии компании. • Прогнозирование финансовой модели категории. • Подготовка и реализация промо предложений, прогнозирование спроса, согласование объёмов и плана поставок с поставщиками. • Выстраивание стратегии развитие канала оптовых продаж с крупными и международными поставщиками • Повышение эффективности взаимодействия с поставщиками для улучшения показателей уровня сервиса • Проведение переговорных кампаний с поставщиками, согласование годовых условий, в том числе в рамках нового Закона о Торговле, разработка совместных планов развития. • Международный опыт совместного бизнес-планирования и реализации общих проектов. • Повышение рентабельности категории, улучшение показателей оборачиваемости, списания, наличие товарного запаса. • Организация и участие в выставках. • Анализ рынка и конкурентов • Согласование и подписание новых контрактов Достижения: Проект полного пересмотра категории. Пересмотр ассортимента, логики выкладки, формирования нового типа ценового предложения, формирование новых правил ценообразования брендов и СТМ с привязками к весу, типу, как факт, рост продаж + 15% при сохранении целевой доходности категории. Формирование успешного ассортимента импортной полки и нового подхода к выкладке (+30% рост). Создание эффективной команды. Младший категорийный Менеджер (Ведущий специалист направления) продовольственных товаров отдела закупок. Мясные деликатесы и колбасы. Март 2015 – Ноябрь 2018 (4 года) • Разработка новых продуктов и пересмотр трёх брендов собственной торговой марки в рамках изучения и развития клиентских групп: «Предприятия Торговли», «Ресторанно-гостиничный бизнес», «Офисы». Определение стратегии развития собственных торговых марок, ценообразования, конкурентоспособности ассортимента на рынке и внутри матрицы отдела. • Анализ предложения и формирование ассортиментной матрицы собственных торговых марок для каждого из направлений, с учетом развития брендов федерального ассортимента и стратегии компании, категории. • Создание дифференцированного ассортиментного предложения собственных торговых марок, в том числе для непрофессиональных покупателей компании. • Работа со смежными отделами для достижения наиболее эффективных показателей развития СТМ и брендов. Ценообразования, мерчендайзинга, качества, СТМ – отдела, отдела продаж и юридического. Создание наиболее эффективного предложения с отделами Horeca, Traders. • Развитие и оптимизация предложения федеральных брендов в категории. • Международный опыт совместного бизнес-планирования и реализации общих проектов. • Повышение рентабельности категории, улучшение показателей оборачиваемости, списаний, наличие товарного запаса. • Формирования предложения для оптовых групп клиентов (High Volume sales), переговоры с поставщиками, коммуникация с КАМ менеджерами. • Анализ повышений цен от поставщиков с учетом конъюнктуры рынка, целевой доходности и полочных цен. • Организация и участие в выставках. • Анализ рынка и мониторинг конкурентов • Подготовка отчетов, презентаций и аналитики для прямого руководителя. • Согласование и контроль за off-invoice компенсациями. Достижения: Совместно с поставщиками разработка СТМ продуктов с максимальным соотношением качества/цены по отношения к брендам и конкурентам, что повлекло за собой рост СТМ продаж до 15% и увеличения доли СТМ в категории, увеличение маржинальности СТМ до 4%. Улучшение ценового индекса до 10% при сохранении качества продукта. Формирование новой концепции импортной полки в рамках развития ассортимента импорта (+40% рост). Увеличение доступности товара на полке до 4%.

Работа в департаменте закупок, в офисе управляющей компании в МО. Снабжение двух аффилированных предприятий, производственная компания ООО "Тверской Мясоперабатывающий завод" и оптово-торговая компания "АгроПродРесурс". Общий объём закупаемого мясо сырья более 1000 т в мес. • Согласование условий поставки, размещения заказов, на международном и Российских рынках по товарной категории – мясо сырье для покрытия потребностей обоих предприятий. • Формирование и обучение команды, расстановка задач, создание мотивационной схемы через KPI, контроль работы отдела, выполнение целевых показателей, анализ, текущий деятельности и корректировка подхода к работе. • Взаимодействие с Российскими и Импортными поставщиками мясо сырья. Поиск новых поставщиков, Аналитика ценового предложения, подписание договора, согласование наиболее выгодных условий поставки. • Взаимодействие с международными и Российскими транспортными контрагентами. Поиск новых транспортных агентов, Аналитика цен и услуг. • Разработка и предоставление аналитических отчетов по динамике рынка и предприятия, эффективности закупочной деятельности, работе логистической компании и прочее. • Взаимодействие с бухгалтерией для выстраивания наиболее эффективного плана по расчёту с поставщиками. • Контроль документооборота в ключевых точках и кризисных ситуациях. • Взаимодействие с таможенными брокерами, сертификационными органами. Контроль своевременной подачи документов брокеру. • Работа в 1С. Контроль своевременных заявок на закупку, контроль платежей, составление актов о приходящем товаре. Контроль плана поставок. • Контроль отгрузки товара, прихода на склад. Предварительная оценка качества товара. Взаимодействие с технологами предприятия для выявления наиболее качественного товара. Оценка отгруженного товара. • Составление рекламаций по спорным отгрузкам, переговоры по возвратам товара, заменам, возвратам денежных средств. • Переговоры с поставщиками о переводе на факторинговую форму оплаты в рамках повышения финансовой эффективности предприятия. По результатам моей деятельности в данной компании, была расширена база поставщиков более чем в 4 раза, эффективно изменены условия работы. Логистические издержки сократились >20%. Закупочные цены уменьшены >5%, а условия оплаты изменились на отсрочную/факторинговую форму. Выручены дополнительная доходность от сделок >15%. Совокупный товарооборот вырос >30% Разработаны продукты в новом ценовом сегменте, покрывающие дополнительные потребности розничных клиентов.

• Согласование и размещение заказов на международном рынке по товарной категории – замороженная рыба и морепродукты. • Разработка и внедрение в ассортиментную матрицу новых видов продукции для компании и рынка, покрывающих дополнительною потребность различных групп клиентов, включая Horeca. Презентация и согласование. • Переговоры с текущими и новыми поставщиками, получение лучшей цены и условий работы, согласование упаковки. Заключение международных контрактов. • Расчёт финальной стоимости товара, его эффективности и конкурентоспособности для рынкас учетом особенностей логистики и целевой доходности компании. • Проработка таможенной статистики (работа со сводными таблицами). Создание базы данных. Аналитическая деятельность: отслеживание позиционирования компании, отслеживание конкурентов и их деятельности, цены на товар, отслеживание трендов на рынке морепродуктов, корректировка стратегии развития категории. • Контроль размещения заявок и оплат поставщикам. • Документооборот. Проверка отгрузочных документов. (Проформа-инвойс, Инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения) • Разработка (совместно с дизайнером) и подготовка упаковки для товаров под собственной товарной маркой, согласование и утверждение (включая согласование печати упаковки с поставщиком). • Взаимодействие с отделом продаж, получение обратной связи от линейных компаний. Подготовка промо предложений для стимулирования регулярных продаж. Минимизация неликвидного товара. • Взаимодействие со смежными отделами Достижения: В ассортиментную матрицу разработаны и введены инновационные для рынка SKU, увеличившие ТО на 3-5%. Сокращены складские издержки и распродано более 80% Old stock. Улучшены закупочные цены. Разработан закупочный и промо план на будущий год. Выполнен успешный проект по привлечению новых партнёров с индийского рынка, увеличив ТО на 8% и доходность на 2%.

Работа в холдинге Деловая Русь в департаменте закупок и логистики • Согласование заказа и формирование поставки, контроль прихода одноразовой посуды и продуктов питания для сегмента HoReCa у Российских и иностранных поставщиков. Покрытие 100% уровня сервиса КАМ клиентов (Subway, Country Chicken). Согласование заказа и формирование поставки, контроль прихода товара. • Разработка и внедрение проекта региональных закупок оборудования «поставщик-региональный склад», • Регулирование складского запаса, выявление неликвидного товара, разработка стратегий для уменьшения расходов и сокращения оборачиваемости. • Аналитическая деятельность. ABC анализ ассортимента, анализ складских остатков, эффективность закупочной деятельности, отчёт по продажам. • Прогнозирование поставок на годовой период. • Выстраивание эффективных и долгосрочных отношений с новыми поставщиками и оптимизация работы текущих. • Операционная деятельность в 1С. Контроль и обновление цен, сравнение актуальности цен, контроль прайс-листов, корректировка данных, отслеживание поставок. • Контроль полного цикла «заказ-приход». • Претензионная работа с российскими и зарубежными поставщиками. Переговоры и оформление возвратов • Составление графиков платежей и исполнения обязательств. • Ведение документооборота, подготовка сопроводительной документации к договорам поставки. Заключение контрактов. Подготовка и проверка документов на импорт. По результат работы, был внедрён проект региональных закупок, позволивший существенно сократить сроки поставки товара до клиента. Уровень сервиса без до воза вырос на 80%. Внесено ряд изменений в работу системы в 1C Усовершенствованный механизм отправки регулярных заказов, изменения в карточке товара и пр.

Эксклюзивный дистрибьютор “B2UP Japan Co Ltd .” Косметические средства и БАДы для женщин. Обеспечение наличия складского товара по своей товарной категории в оптимальном количестве и ассортименте. Размещение заказов у поставщика, отслеживание прохождения заказа, отслеживание оплат. • Аналитика товарной категории. Отслеживание показателей оборачиваемости категории. Разработка стратегии по увеличению оборачиваемости. Подготовка ежеквартальной отчётности • Поиск альтернативных поставщиков на зарубежном рынке, изучение новых предложений от поставщиков, • Переговоры с поставщиками, от первого запроса до товара на складе. • Отслеживание и контроль выполнения заказа и исполнения обязанностей поставщиками. • Обеспечение и документальное сопровождение сделок, включая согласование договоров и подписание международных контрактов. Проверка отгрузочных документов. • Продвижение товаров в торговые сети. Согласование условий работы. Подготовка предложений по внедрению товаров в сети. • Разработка рекламных материалов, участие в выставках, коммуникация с маркетингом. • Контроль поставок прямого импорта готового продукта. • Мониторинг зарубежных рынков, оценка конкурентоспособной продукции, сводный анализ поставщиков. • Взаимодействие с таможенным брокером, проверка и контроль полноценности отгрузочных документов • Расчёт стоимости транспорта По результатам работы мною были привлечены поставщики ингредиентов и сокращены издержки производства на 20%. Внедрена система сравнительного анализа и оценки поставщиков.