Разработка и реализация коммерческой стратегии. Проведение переговоров. Ведение ключевых клиентов Развитие новых каналов продаж продаж. Построение и управление воронкой продаж Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами Управление командой: координация, обучение, развитие, мотивация. Аналитика: рынка, конкурентов, партнеров, сегментация Анализ обратной связи и потребностей пользователей и заказчиков. Управление продуктовым бэклогом, приоритезация задач для команд разработки. Формирование функциональных требований. Ведение бэклога, расставление приоритетов. Обучение персонала. Достижения: за четыре месяца нашел и привел в компанию 11 новых партнеров, реанимировал 58 старых партнеров.

Разработка и реализация коммерческой стратегии. Проведение переговоров. Ведение ключевых клиентов. Управление командой: координация, обучение, развитие, мотивация. Управление и коммуникация отделами компании. Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию. Просчет ЮНИТ-экономики продукта. Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Консолидация информации о продукте в техническом каталоге. Анализ рынка, конкурентов, партнеров, сегментация. Достижения: С марта 2023г. по июнь 2024 составлено 230 ТЗ разработано и запущено в производство более 2000 SKU. Составлен технический каталог товарного направления. Увеличение продаж по направлению составило 60%.

Разработка и реализация коммерческой стратегии. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Управление командой: координация, обучение, развитие, мотивация. Формирование и управление отделом маркетинга, семь сотрудников (маркетолог, аналитик, SEO SMM маркетолог, дизайнер, ВЕБ программист, ВЕБ разработчик, копирайтер) его развитие и мотивация. Разработка, проведение, и оценка маркетинговых активностей в каналах продвижения, расчет ROI. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Управление процессами, связанными с продуктовым направлением: исследованиями аналогов и тенденций рынка, разработками и модификациями продуктов, продвижением своего продуктового направления на рынке. Анализ: рынка, трендов, конкурентный анализ, сегментация, отслеживание интересов целевой аудитории. Разработка и продвижение контента. Организация и продвижение посредством таргетированной и контекстной рекламы, SEO, SMM Работа с подрядчиками и поставщиками в рамках реализации маркетинговой стратегии. Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой. Мониторинг продаж. Ротация ассортимента на основании АВС и XYZ анализа. Разработка и внедрение мероприятий направленных на продажу старых моделей, и бракованной продукции. Проведение исследования потребности клиентов. Разработка и изменение ассортимента на основании предпочтений клиента. Анализ стендоотдачи в магазинах собственной розничной сети. Формирование рекомендаций по смене выставочных образцов. Разработка новых продуктов и вывод их на рынок. Достижения: Полностью обновил ассортиментную матрицу за счет продажи неликвидов, разработки и вывода новых продуктов на рынок. Увеличил продажи складских позиций с 28% до 45%. Оптимизация складских запасов, распродажа зависших позиций более чем на 30 миллионов рублей с торговой наценкой от 70%. Увеличение маржинальности по приоритетной категории товара с 44% до 52%.

Разработка и реализация коммерческой стратегии. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Управление вверенной территорией 7 регионов (около 600 магазинов, площадью 35-110м2). Управление командой: координация, обучение, развитие, мотивация. Управление продажами на вверенной территории согласно установленным стандартам. Разработка новых стандартов. Анализ коммерческой деятельности подчиненных территорий (продажи, аренда, логистика). Разработка оптимизационных мероприятий направленных на повышение эффективности, оборота и прибыли подчиненных территорий. Разработка мотивационного пакета для сотрудников. Контроль соблюдения стандартов компании на вверенной территории. Формирование команды. Формирование кадрового резерва. Формирование годового бюджета, с корректировкой раз в пол года. Формирование плана продаж по каждому обществу, региону. Разработка мероприятий по увеличению продаж на торговых точках. Контролировать качество воплощения установки оборудования и эффективность движения POSM материалов. Управлять бюджетами на продвижение продукции. Планирование и контроль проведения инвентаризаций. Составление плана захвата новых территорий (разбивка территории на сектора, расчет количества потенциальных покупателей, планирование дислокации логистических центров, офисов, расчет экономических затрат). Составление плана захвата новых территорий (разбивка территории на сектора, расчет количества потенциальных покупателей, планирование дислокации логистических центров, офисов, расчет экономических затрат). Контроль товарного остатка на каждом складе по всему ассортименту. Достижения: Увеличил товарооборотот за первые три месяца до 340% по отдельным обществам. Снизил затраты на логистику до 50% по отдельным обществам.

Управление складской и транспортной деятельностью в компании. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на транспортную логистику, маршрутизация доставок, сокращение времени обслуживания клиентов. Формирование бюджета подразделение. Подбор, ротация и обучение персонала. Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания. Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами. Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании. Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг. Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками. Внедрение адресной системы хранения товара. Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций. Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов. Работа с арендодателями. Достижения: Внедрил систему адресного хранения товара. Разработал и реализовал топологию склада. Увеличил уровень сервиса с 76% до 94%. Ввел систему обучения персонала. Снизил текучку персонала.

Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании. Формирование ассортиментной матрицы. Разработка регламентов работы, написание бизнес-процессов, положений. Формирование прайс-листа. Расчет и проведение Акций направленных на стимулирование продаж. Аналитика эффективности маркетинговых активностей и каналов продвижения, расчет ROI. Анализ рынка: объем, тенденции, конкурентный анализ, приоритетные направления развития, отслеживание интересов целевой аудитории. Разработка новых продуктов под нужды клиентов. Проведение исследования потребности клиентов. Разработка мероприятий направленных на снижение неликвидов и стока. Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Мониторинг производственных мощностей конкурентов. Участие в конкурентных закупках в соответствии с нормами Федерального закона № 223-ФЗ. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров. Аналитика продаж. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Формирования плана продаж. Поиск и участие в тендерах. Контроль над формированием пакета документов для участия в тендерах. Выход на конечного потребителя. Формирование коммерческого предложения. Проведение переговоров с высшим менеджментом компаний. Поиск новых складских площадей. Обеспечение переезда складского хозяйства. Запуск склада на новом месте. Разработка новой системы складирования. Составление должностных инструкций. Составление регламента работы склада. Поиск и найм новых сотрудников.

(2 года 11 месяцев) Руководитель товарного направления рыбалка, туризм. (Категорийный менеджер) Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 8000 номенклатурных единиц. Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Мониторинг ассортимента и деятельности конкурентов. Выполнение KPI, ответственность за товарооборот и рентабельность категории товаров. Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов, контроль выполнения планов поставок. Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках. Ценообразование. Командировки в магазины, участие в инвентаризациях, посещение выставок. Управление товарными запасами. Снижение товарного запаса без потери товарооборота. За три года на 50%. Открытие новых торговых точек.

ЗАО Бирпарк (производство мебели, дверей, окон.) - Деревообработка Заместитель начальника отдела снабжения ( в подчинении 9 чел.) Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями. Составление бюджета под определенные заказы и на год по текущей работе предприятия. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Проведение работы по заключению договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ. Осуществление оперативного и долгосрочного планирование закупок (составление планов поставок, планов оплат), ведение базы данных, анализ рынка. Поиск альтернативных поставщиков.

Организация переезда склада на новое место. Обустройство склада на новом месте с нулевого этапа. Организация работы участка переработки материалов; участка фасовки; приёмной, контрольной и отгрузочных зон склада. Контроль своевременного поступления товара на склад, выполнения заказов и отгрузок. Написание должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Составление отчётов.

Организация работы группы снабжения из 4 человек. Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.

Обработка заказов, контроль приходов и отгрузок. Оформление документов на всех стадиях товародвижения на складе. Оформление отгрузочных документов (ТТН,ТОРГ-12, С.Ф.). Работа с браком. Составление отчётов, должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Проведение инвентаризаций, снятие остатков по складу, отслеживание товародвижения по складу, составление отчётной документации. Участие в проекте-разработке создания таможенного поста. Стажировка на ТП «Вашутинский» Анализ работы поста на всех стадиях прохождения таможенного оформления. Сбор информации касающейся всех стадий прохождения таможенной очистки груза. Коллегиальная разработка бизнес-плана таможенного поста.