Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла меньше недели назад
Женщина, 50 лет, родилась 22 июля 1975
Москва, не готова к переезду, не готова к командировкам
Директор.
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Операционный директор (COO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 22 года 8 месяцев
Январь 2011 — по настоящее время
15 лет 5 месяцев
Москва, miles-auto.com
Директор
- Стратегическое планирование и оперативное управление всей деятельностью компании.
- Оптимизация бизнес-процессов в соответствии со стратегическими задачами развития. Создание регламентов.
- Товарное направление:
Рост оборота по private brand с 0 до милиардов руб:
Планирование и реализация мероприятий по продвижению товара на рынок под собственной торговой маркой.
Обеспечение эффективного управления цепочкой поставок: структура и процедуры, контроль и отчетность (закупки, сертификация, ВЭД, таможня, логистика, склад). Организация складов с 0 до 10 000м2, класс А, включая разработку программного обеспечения и последующий переход на WMS.
Переговоры с поставщиками (ВЭД, РФ) - подписание соглашений, контрактов, решение ключевых вопросов.
- Разработка и запуск новых проектов, решение новых задач по всем направлениям деятельности компании (ассортимент, закупки, логистика, маркетинг, финансы, бонусы и пр).
- Создание системы бюджетирования с 0.
- Развитие IT: корпоративный портал компании, 1С, CRM и др
- Маркетинговая деятельность: создание, запуск новых сайтов http://miles-auto.com , adrussia.ru рекламная политика, аналитика и пр.
- Разработка коммерческой политики для продаж собственного бренда.
- Подготовка отчетности для Совета Директоров, Совета Акционеров в т.ч. бюджеты и пр.
- Сформировала команду, способную решать задачи компании, обеспечиваю ее профессиональный рост. Выстроена эффективная рабочая структура компании.
Июнь 2009 — Декабрь 2010
1 год 7 месяцев
Москва, ivagio.ru
Коммерческий директор
Оперативное планирование и бюджетирование коммерческой деятельности розничной сети магазинов. Определение коммерческой политики. Разработка программ повышения спроса. Эффективные решения вопросов доставки и таможенного оформления грузов. Планирование и прогнозирование продаж. Оптимизация затрат. Организация успешной работы нового направления. Контроль ведения операционной деятельности по направлениям:
• обеспечение компании товарным запасом,
• формирование коллекций на сезон,
• организация доставки и хранения,
• организация и стимулирование продаж в сети магазинов (18),
• ценообразование,
• проведение маркетингового анализа и акций стимулирования сбыта, оценка эффективности реализации сбытовых программ,
• разработка и реализация стратегического плана развития ГК
Отчетность перед акционерами компании и Ген. Директором по достижению плановых показателей Департаментов продаж, маркетинга и закупок.
Достижения: реструктуризация коммерческого блока. Внедрение эффективной системы корпоративной системы KPI. Увеличила объемы продаж сезонной коллекции на 5%.
Уход: последствия кризиса 2008-09.
Ноябрь 2008 — Июнь 2009
8 месяцев
ООО "Вемиру"
Москва
Зам. генерального директора
Руководство оперативной деятельностью компании, в т.ч. следующими направлениями: кадры, закупки, логистика и склад, финансовый учет и планирование, контроль по проектам, а также занималась кредитной политикой предприятия, участие в запусках новых проектов и направлений деятельности фирмы. Создание системы отчетности. Переговоры с контрагентами (поставщиками, банками (получение кредита)).
Сентябрь 2005 — Ноябрь 2008
3 года 3 месяца
ООО "Роялтон групп"
Москва
Директор по закупкам
Разработка и согласование организационной структуры компании и системы взаимодействия подразделений. Организация отдела закупок с «0». Обучение персонала. Определение закупочной, ассортиментной политики, ценообразование. Анализ продаж. Подготовка ассортиментных матриц. Введение системы расчета заказов поставщикам. Подготовка и внедрение программы по распродаже стоков. Описание и внедрение бизнес-процессов. Разработка технических заданий программистам. Управление коммерческой деятельностью, подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам. Активное участие в процессе продаж. Разработка коммерческой политики компании, в т.ч. программ стимулирования сбыта с целью увеличения объёмов продаж. Постановка задач и контроль выполнения отделам маркетинга, дизайна, продаж. Планирование развития ассортиментных групп.
Основные достижения: построена закупочная система, организован с нуля отдел закупок, введена система аналитической отчетности. Введены новые товарные направления. В 3 раза снижен товарный запас по стоковому товару. Приведен в норму складской запас товара.
Январь 2005 — Июнь 2005
6 месяцев
ЗАО "ТД Снежная королева"
Москва
Коммерческий директор
Координация деятельности подразделений департамента (55 человек): отделы закупок, логистики, склады, отдел продукта, зарубежный офис (Турция), отдел контроля качества. Построение организационной структуры. Анализ существующей модели закупочной, производственной, складской, распределительной логистики. Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ результатов. Описание, формализация и утверждение бизнес-процессов работы департамента, взаимодействия с другими подразделениями компании, разработка ТЗ для автоматизации. Бюджетирование. Управление бюджетом подразделения. Анализ продаж. Подготовка системы мотивации для персонала департамента. Разработка системы обращения брака. Организация процессов разработки торговых марок, маркировки и этикетирования товара. Разработка стратегии развития компании.
Основные достижения: В процессе реорганизации компании создан турецкий офис и отстроена его деятельность в соответствии с задачами компании. Изменен процесс контроля качества товара (у производителей и на складах в Москве). Прописаны все бизнес-процессы. Полностью подготовлена система мотивации для сотрудников департамента.
Август 2003 — Январь 2005
1 год 6 месяцев
ЗАО "АСБ Рейтинг"
Руководитель отдела закупок
организация и контроль деятельности сотрудников отдела (9 человек), определение целей и постановка задач, планирование и распределение ресурсов, взаимодействие с подразделениями компании, бюджетирование. Работа по аккредитивам. Разработка ТЗ по автоматизации бизнес-процессов. Подготовка необходимой отчетности по результатам. Формирование краткосрочной и среднесрочной стратегии развития направления, развитие ассортимента в соответствии с рынком, управление ценообразованием и доходностью бизнес-направления, определение целевых показателей по объему продаж по товарным группам, управление товарным запасом. Планирование и контроль товарных запасов. Стратегические переговоры, управление отношениями с поставщиками. Бизнес-планирование деятельности товарного направления, бюджетирование закупок, прогнозирование продаж и ключевых финансовых показателей, контроль исполнения планов; развитие, реализация и контроль коммерческой политики (ассортиментная и ценовая политика, политика продвижения и стимулирования сбыта) товарного направления (в т.ч. подготовка предложений для сетей).
Основные достижения: Восстановлен баланс в товарном запасе – приведен к установленным в компании нормативам. Внедрена новая программа по расчету, контролю запасов, по подготовленному ТЗ. Улучшены условия работы с поставщиками, что дало снижение оборачиваемости кредиторской задолженности на 15%. Проведенные работы по учету и контролю брака вернули в компанию ~ 2% закупочного оборота.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ключевые навыки:
Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий развития. Управление закупками, логистикой, ВЭД. Организация и курирование продаж. Разработка и внедрение маркетинговых политик. Навыки проведения переговоров с первыми лицами компаний. Опыт работы с Европой и ЮВА. Построение эффективной команды.
Дополнительные знания и навыки:
Знание законодательства; делопроизводства; финансового анализа и бюджетирования. Опыт работы в розничном и оптовом сегментах рынка. Товарные сферы: ТНП, одежда, оборудование, автозапчасти, бытовая медтехника.
Водительские права.
Личные и деловые качества:
Инициативна, амбициозна, ответственна и работоспособна. Активная жизненная позиция, отлично работаю в команде и создаю их. Имею хорошие организаторские и административные способности, четко планирую работу, анализирую результаты и принимаю решения.
Тест по Адизесу: https://paei.denero.ru/1/DibxhY
Дополнительное образование:
2023 - "Мастер переговоров", "Создание KPI от стратегии"
2022 - "Коммуникация - навык будущего" Гандапас Р.
2021 - "Управление запасами"
2020 - "Антикризисный менеджмент"
2009 - "Эффективный подбор персонала", KPG, тренинг
2006 – «Управление финансами», ИКТ, программа правительства Москвы.
2006 - «Как эффективно управлять персоналом»
2005 - Управление продажами - Berner&Stafford.
"Управление рекламой" - АНХ, Институт бизнеса и делового администрирования.
Курс лекций «менеджмент и коммуникации в индустрии моды» Fashion Consulting Group.
2004 – BTL«Планирование и проведение комплексных акций по стимулированию сбыта» (ШМ «Арсенал»).
Прикладной маркетинг (прогнозирование продаж, формирование плана развития клиента, оценка эффективности ассортиментной матрицы) «Prado R&T»
2003 – SCM (Supply Chain Management) – семинар С. Нетесина по обеспечению запасами.
2003 - Практика ведения переговоров (тренинг Ж. Завьяловой).
2002 - Курсы: Логистика, ВЭД, инновации в ВЭД - МИМБ Повышение квалификации.
Образование
Среднее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
