Поиск и подключение новых клиентов (создание отдела региональных продаж "с нуля"). Подготовка, отправка ком предложений. Работа с дебиторской задолженностью. Подбор сотрудников в регионах, обучение, постановка задач, контроль выполнения. Формирование и распределение клиентской базы.

Поиск и привлечение новых клиентов (холодные и входящие звонки), подготовка ком предложений, переговоры с клиентами.

Проведение тренингов: - "Продажи на результат" - "Личная эффективность" - "Как не откладывать дела на потом " - "Целеполагание, как ключ к успеху "

Развитие и продвижение торговых марок завода "Артемовск Вайнери", Украина. Анализ ситуации на рынке игристого в РФ, разработка стратегии продвижения, развития ТМ в России. Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, планирование промо-мероприятий на год/ квартал/месяц. Запуск, курирование проектов по размещению продавцов-консультантов и мерчендайзеров. Проведение тренингов по продажам и по продукции завода. Работа с дистрибьюторами, непосредственное участие в переговорах с ключевыми региональными сетями. В подчинении 30 человек.

Региональный менеджер- зона ответственности - Дальний Восток, ЦФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц. Поиск новых клиентов, развитие существующей клиентской базы. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением, развитие и обучение сотрудников. Количество подчиненных - 4 человека.

Региональный менеджер- зона ответственности - УрФО и часть ПФО. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на вверенной территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж на год/квартал/месяц. Создание необходимого пула дистрибуторов. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Постановка задач сотрудникам в регионах и контроль за исполнением. Проведение тренингов для сотрудников по ассортименту и продажам. Количество подчиненных - 6 человек. Достижения- ежегодное увеличение продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов продаж. Развитие ключевого партнера компании на территории УрФО - ТС "Красное и Белое". Награжден компанией как "Лучший сотрудник компании по итогам 2011 года".

Создание структуры продаж практически "с нуля" (формирование команды, поиск дистрибуторов, проведение переговоров с ключевыми клиентами Екб. Продвижение продукции компании (вермут, виски). Контроль отгрузок и ПДЗ, трейд-маркетинговые мероприятия в сетях. Обучение и развитие персонала.

Сфера деятельности - алкоголь. Работа с ключевыми регионами, контроль над работой региональных представителей. Территория: Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск, Сургут Нижневартовск, Уфа, Оренбург. Количество подчиненных - 38 человек. Оценка ситуации в регионе, введение новых дистрибуторов. Планирование продаж и расходов по продвижению. Создание и реализация программ продвижения ТМ компании «Регата» по всем вверенным территориям. Ценообразование. Постановка задач региональным представителям (выполнение планов продаж, покрытие территории, формирование штата сотрудников, обучение и мотивация персонала), контроль исполнения. Обучение и экзаменовка персонала. Коррекция системы мотивации РТП, расчет ежемесячных бонусов. Контроль ДЗ дистрибуторов, формирование оптимального стока на складах дистрибуторов. Проведение переговоров с т.н. «сложными» клиентами. Достижения: Увеличение продаж на 80%, улучшение количественной и качественной дистрибьюции на территории, общей лояльности партнеров. Ввод дополнительного дистрибутора в Тюмени и Челябинске, подписание по всем городам с дистрибуторами планов отгрузок, продаж. Разработка для всех городов маркетинг-программ продвижения ТМ «Регата». Оценка необходимости и расширение штата сотрудников по всем городам (за искл. Сургута). Расширение реализуемого ассортимента, повышение уровня доходности.

Сфера деятельности - алкоголь. Количество подчиненных: 14 человек. Должностные обязанности: Продвижение ТМ компании на территории Екатеринбурга и Свердловской области. Создание собственной команды и управление ею (консультанты, мерчендайзеры, супервайзер по сектору оф-трейд и маркетинг-менеджер по сектору он-трейд). Подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы. Анализ ситуации на алкогольном рынке, планирование маркетинговых расходов (составление годовых и ежемесячных бюджетов на продвижение брендов «Регата» на территории Екатеринбурга). Разработка и контроль проведения мотивационных программ для дистрибутора и торговых точек. Работа с дистрибуторами (2) - выставление планов продаж и контроль выполнения, проведение мотивационных программ и обучение персонала дистрибутора, работа над увеличением покрытия, и улучшения представленности брендов «Регата», совместные посещения торговых точек. Контроль дебиторской задолженности и остатков товара у дистрибутора, согласование и определение оптимального объема заказа. Работа с торговыми точками города: Поиск новых клиентов, проведение переговоров по листингу, расширению представленности, доп. выкладкам, а так же промо-мероприятиям для конечного потребителя. Обучение персонала в ключевых торговых точках города и области. Переговоры и участие в качестве алкогольного спонсора в различных выставках, показах. С 1 июля 2007г. начал дополнительно руководить штатом в городе Тюмень и тюменской области. Штат Тюмени: Региональный представитель, 3 продавца-консультанта, 2 мерчендайзера. Достижения: Развитие бренда водка «Белая Березка» в Екатеринбурге практически «с нуля» (ежегодный прирост продаж в два раза), обеспечение качественной представленности бренда практически во всех ключевых точках он-трейд и оф-трейд Екатеринбурга и свердловской области. Создание собственной профессиональной команды. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми торговыми точками. На сегодняшний день водка «Белая Березка» одна из самых популярных водок Екатеринбурга в классе «премиум».

Сфера деятельности - слабый алкоголь. Работа с ключевыми заведениями сектора он-трейд (разливное пиво) - переговоры, заключение договоров, сбор заявок, расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности. Достижения: расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж, существенный вклад в продвижение ТМ "Хейнекен".

Сфера деятельности - продукты питания. Развитие нового направления питьевой воды - продвижение выделенной торговой марки - питьевой воды "Горный источник". Построение дистрибуции ТМ в рознице Екб, а так же равитие направления по доставке воды в офисы и квартиры.

Сфера деятельности - парфюмерия, косметика. Работа с официальными дилерами Концерна (территория - западная сибирь), контроль отгрузок, презентация новых ТМ, работа с дебиторской задолженностью.

Сфера деятельности - кондитерка, бакалея. Обязанности - продажи ассортимента компании в магазины р-на Уралмаш, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности.