Управление командой из 14 человек, Реструктуризация отдела, набор новых сотрудников Развитие продаж и привлечение новых клиентов в канале on-trade на территории Москвы и МО (сети, А+) Бизнес планирование Аналитика продаж ТМ мероприятия - создание, контроль реализации Ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц Выполнение планов продаж в канале он трейд Москва Эффективность организации бизнес процессов Стандартизация работы отдела Достижения Рост объема продаж на 36%, рост АКБ на 15%, сокращение ПДЗ на 10%

- разработка трейд-маркетинговых программ для отделов он-трейд дистрибуторов г.Москвы, их запуск и оценка эффективности; - контроль количественной и качественной дистрибуции в канале; - проведение переговоров (с дистрибуторами, ключевыми клиентами); - продвижение продукции Maxxium на рынке, развитие продаж в канале он-трейд; - обучение и развитие сотрудников торговых команд дистрибутора, «полевое» сопровождение, мотивация персонала; - выполнение поставленных планов по объему продаж; - организация мероприятий для дистрибуторов и их ключевых клиентов с целью повышения лояльности к брендам Maxxium. Достижения: - запуск проектов по борьбе с демпингом в канале; - увеличение количественной и качественной дистрибуции в канале;

- Создание клиентской базы с нуля (Бутики, интернет магазины) -установление и поддержка эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами-Успешная работа с элитными алкогольными сетевыми проектами - алкогольными бутиками. Посещение торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж; -листинг высоких грэйдов. Контроль за представленностью ассортимента, установка шкафов и разработка дизайна брэндированного оборудования (барные стойки, колонны) - разработка и реализация в действие специальные маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции и т. п.), обеспечивающих должную представленность продуктов Maxxium в торговых точках клиента. - контроль системы сбора и обработки информации о продажах и деятельности конкурентов, консолидирую и анализирую полученные данные. Подготовка отчетов с рекомендациями руководству; - проведение тренингов по продукции компании; - разработка и создание эффективных коммерческих отношений с B2B отделами дистрибьюторов -разработка мотивационных программ для менеджеров и конечных потребителей, проведение, контроль и оценка эффективности P&L

-работа с существующей клиентской базой; -расширение клиентской базы; -опыт руководства командой (10 человек) на временной основе; -разработка мотивационных программ для клиентов; -результативное проведение переговоров на уровне управляющих и ген.директоров (в т.ч. годовые переговоры); -контроль выполнения договорных условий; -контроль и координация документооборота компании с ключевыми клиентами. Достижения: -проанализирована существующая клиентская база; -снижена доля неактивных клиентов; -увеличена доля активных и ключевых клиентов; -увеличена доля модельных клиентов; -установлены эффективные партнёрские отношения с ключевыми клиентами; -разработаны эффективные коммерческие условия по сотрудничеству с клиентам.

-продвижение продукции; -ведение прямых продаж; -расширение клиентской базы; -увеличение объема продаж; -работа с клиентской базой; -выполнение мероприятий по продвижению продукции в канале; -инкассация, работа с дебиторской задолженностью.

Подчинение - Директор по продажам.,Прием и оформление заказов на поставку продукции (ввод заказов в информационную систему Scala, выписка накладных и счетов-фактур).Заключение договоров, первичные переговоры с новыми клиентами.Контроль дебиторской задолжности Руководство персоналом клиентской службы (3 чел.).