Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла меньше недели назад
Женщина, 40 лет, родилась 31 октября 1985
Москва, готова к переезду, готова к командировкам
Менеджер/Руководитель проектов (опыт работы 10+ в оптимизации бизнес процессов, английский язык)
Специализации:
- Руководитель группы разработки
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 17 лет 5 месяцев
Октябрь 2018 — по настоящее время
7 лет 8 месяцев
Сам себе работодатель
Менеджер проектов
Основные задачи и обязанности:
- провела анализ рынка ИТ
- изучила тренды, требования, профиль позиций, необходимые навыки и компетенции
- сформировала карьерный план и карту развития навыков и компетенций
- сформировала нетворкинг, познакомилась с лидерами мнений
- являюсь активным участником профильных мероприятий (посещаю митапы, конференции, воркшопы по темам и направлениям: product managament, UX design, Agile, Scrum - практика применения, фасилитация, коучинг, работа в команде)
- участвую в качестве волонтера в Design Thinking Camp (2018, 2019)
- инспектирую и описываю бизнес процессы As is and To be
- провести исследование рынка и ниш
- учусь на преподавателя практик осознанности и внимательности (провожу в практики, мне интересна практика в условиях интенсивного ритма жизни, для решения творческих задач, как инструмент саморегуляции и самомотивации, как профилактика стресса и профессионального выгорания, как условия для формирования навыка продуктивного общения и построения партнерских отношений внутри команды)
- работаю с формированием и поиском миссии и ценностей
- изучаю на практике работу освобождающих структур (Liberating Structures Russia)
Май 2018 — Октябрь 2018
6 месяцев
Форвард Медиа Групп (Digital медиа-ресурсы: Buro 24/7, И+Д, HELLO!)
Москва
Менеджер проектов
Основная роль - работа с продуктовыми задачами (редизайн сайтов, внедрение нового функционала, увеличение показателей): создание и ведение беклога продукта, приоритезация, формирование ТЗ, тайминги).
Ключевые компетенции и достижения:
- Разработан план по редизайну сайта в течение 3-х месяцев.
- Подготовлена проектная документация и тайминги для редизайна;
- Оптимизирован процесс внесения задач в системе Redmine: проведен анализ заполнения, ревизия старых задач, написана памятка для отделов;
- Оптимизирован процесс ведения проектов внутри digital команды.
- Работа с командой разработки и командой дизайнеров: курирование входящих продуктовых задач, подготовка ТЗ, распределение приоритетов, тестирование;
- Внедрение нового функционала и редизайн сайтов.
Июль 2015 — Февраль 2018
2 года 8 месяцев
ООО «Гленмарк Импэкс» (международная интегрированная фармацевтическая компания, Индия)
Москва
KAM (менеджер проектов), подчинение коммерческому директору
Основные задачи:
- Выстроить бизнес-процессы на уровне компании (оптимизировать и автоматизировать).
- Увеличение доли рынка в бюджетном сегменте.
Реализован проект систематизации процесса работы на бюджетном рынке:
- Разработана и описана процедура по предоставлению дополнительных условий в бюджетном канале. Внесены изменения в коммерческую политику.
- Разработаны механизмы предоставления и расчета бонусов, включая технические решения начисления бонусов.
- Разработаны и внедрены размеры и шкалы бонусов.
- Разработана и описана стратегия по выводу препарата на бюджетный рынок.
- Разработана и оптимизирована шкала скидок
Ключевые компетенции и достижения:
- Вывод продукта на рынок – формирование стратегии продвижения совместно с коммерческим департаментом и отделом маркетинга. Вывела выполнение плана на 110-115%.
- Выстроила блок Аналитики и передала в отдел бизнес-аналитики. Далее, совместно выстраивали базу данных по расчету и представлению бонусов для дистрибьютеров.
- Анализ и планирование продаж в бюджетном канале.
- Разработка ценовой политики для бюджетного рынка (определение нижнего ценового порога по каждому SKU с сохранением заданной доли маржинальности и достижения заданной доли на рынке).
- Обеспечение максимального присутствия препаратов на бюджетном рынке.
- Разработка и внедрение стратегии работы на тендерном рынке.
- Формирование единых принципов работы на бюджетном рынке внутри компании, создание и описание бизнес процессов с целью оптимизации и в соответствии с действующим законодательством для исключения операционных рисков.
- Постановка задач разработчикам для внесения доработок в 1С, контроль сроков, обсуждение доработок.
- Внедрение системы учета активности компании на бюджетном рынке.
Август 2014 — Июнь 2015
11 месяцев
АО «Гриндекс Рус» (международное фармацевтическое предприятие стран Балтии)
Москва
Менеджер по бюджетным продажам
Основные задачи:
- Формирование бизнес-процессов в продажах: ценообразование и предоставление бонусов.
- Выстраивание системы бонусов дистрибьютеров
Ключевые компетенции и достижения:
- Разработана и внедрена стратегия работы на тендерном рынке. Сформированы единые принципы работы на бюджетном рынке внутри компании – простроить систему с точки зрения законодательства.
- Разработано единое информационное поле, система для ведения и учета активности компании на бюджетном рынке. Осуществлено описание бизнес процессов.
- Участие в формировании стратегии продвижения Rx препаратов на бюджетном рынке, совместно с продакт менеджером Rx. В сотрудничестве с региональными менеджерами разработка региональной стратегии для каждого федерального округа, с учетом конкретных местных особенностей, путем выявления значительных возможностей.
- Увеличена доля Rx препаратов на тендерном рынке.
- Скоординирована активность региональных сотрудников на бюджетном рынке с целью рационализации и оптимизации всей тендерной деятельности во всех регионах.
- Обеспечена максимальное присутствие препаратов на бюджетном рынке.
- Аналитика (внутренние данные, IMS). Анализ вторичных продаж, расчет кредит-нот для дистрибьюторов, ежеквартальные/полугодовые отчеты по анализу работы компании на бюджетном рынке.
Апрель 2012 — Август 2014
2 года 5 месяцев
ООО "Герофарм" (российская фармацевтическая компания, входит в ТОП-20 ведущих российских фармацевтических производителей)
Санкт-Петербург, www.geropharm.ru/
Менеджер по бюджетным продажам
Основные задачи:
- Прямое участи в торгах и обеспечение контрактов по выигранным торгам по России.
- Работа с отчетами по вторичным продажам от дистрибьютеров (20 дистрибьютеров федеральных и региональных).
Ключевые компетенции и достижения:
- Участие в формировании стратегии продвижения Rx-препаратов совместно с продакт-менеджером, департаментом продаж: описание и построение схем работы на различных уровнях бюджетного рынка (государственные заказчики, дистрибьюторы).
- Выделение приоритетных территорий для продвижения на основании анализа данных IMS, внутренних отчетов о бюджетных продажах на территории; анализ нормативной документации, территориальных программ.
- Обеспечение максимального присутствия препаратов на бюджетном рынке.
- Подготовка заявок для участия в торгах, расчет ценового дна на торгах, участие в торгах, заключение государственного контракта.
- Описание и построение единых принципов работы на бюджетном рынке внутри компании, консолидация работы полевых сотрудников, дистрибьюторов.
- Взаимодействие с командой сотрудников РМ, КАМ – 10 КАМ, 7 территориальных менеджеров, от 150 чел. полевых сотрудников: разработка задач для цикловой стратегии, контроль выполнения. Составление обучающих материалов по нормативной документации, регламентирующей закупку лекарственных препаратов в РФ.
Август 2011 — Апрель 2012
9 месяцев
ЗАО «МИАКОМ СПб» (отечественный производитель геосинтетических материалов)
Санкт-Петербург, www.miakom.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер коммерческого отдела
Менеджер коммерческого отдела
Основная задача - выстроить канал продаж через систему госзакупок.
Ключевые компетенции и достижения:
- Разработала и внедрила систему продаж компании в канал госзакупок.
- Подготовка коммерческих предложений, выставление счета, контроль оплаты, отгрузка продукции.
- Мониторинг электронных торговых площадок, сайтов крупных компаний, проводящих конкурсы и аукционы, подготовка аукционной документации, подготовка документов для включения в реестры поставщиков.
- Анализ реестров проектировщиков и подрядчиков - победителей по регионам, количества заложенных материалов в аукционной документации, представленности продукции в РФ,
- Анализ конкурентов (SWOT анализ), конкурентной продукции (мониторинг отечественных и зарубежных производителей).
- Проектная деятельность: консолидация информации по торгам, отслеживание результатов, выявление потенциальных клиентов среди победителей для поставки продукции.
Июнь 2010 — Июль 2011
1 год 2 месяца
ЗАО «Элиот» (производство и продажа пожарного обмундирования)
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер коммерческого отдела
Основная задача - подготовка тендерной документации для участия в государственных и коммерческих торгах (Росатом, Транснефть).
Ключевые компетенции и достижения:
- Ведение реестра Договоров поставки. Подготовка типовых Договоров и контроль Договоров.
- Кросс-функциональное взаимодействие с бухгалтерией и складом.
- Подготовка аукционной документации, мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов.
- Запрос необходимой конкурсной документации, изучение её требований для последующей передачи в технический отдел.
- Подготовка полного пакета документов. Оформление конкурсных заявок.
- Переговоры и переписка с организаторами конкурсов. Заключение договоров, контрактов;
- Контроль сроки отгрузки и поставки.
- Работа с военным представительством в СЗРЦ по актам военной приемки (быстро изучила нормативную и техническую документацию).
- Обработка коммерческих заявок, подготовка коммерческих предложений, закупочная деятельность.
Сентябрь 2008 — Март 2010
1 год 7 месяцев
Компания Calzedonia Group (итальянский производитель белья и пляжной одежды)
Москва, calzedonia.com
Розничная торговля... Показать еще
Управляющий магазином
Ключевые компетенции и достижения:
- Открытие магазина с «0»: курировала открытие 3-х магазинов в МЕГе.
- Формирование и управление командой сотрудников – в подчинении 5 чел. (подбор, обучение, мотивация).
- Выполнение установленных планов по продажам и товарообороту.
- Управление персоналом магазина: планирование, организация, мотивация, контроль работы. Обучение и развитие сотрудников.
- Контроль приема и размещения продукции в торговом зале согласно сетевым стандартам.
- Прогнозирование и анализ экономических показателей магазина.
- Анализ, прогнозирование продаж и улучшение основных показателей.
- Планирование и организация маркетинговых акций.
Показала хорошие результаты при открытии и обучении персонала.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обо мне:
Имею успешный опыт работы в сфере продаж в производственно-торговых и фармацевтических компаниях, Digital медиа более 10 лет, в том числе 5+ в сфере госзакупок.
Стала уникальным специалистом – в совершенстве разбираюсь в госзакупках, тендерах, продвижении продукта по всем каналам и продажах. Эффективно выстраиваю бизнес-процессы в продажах (отвечала за разработанный мной план продаж).
Ключевые компетенции:
- Глобальное видение развития своего направления – способна просчитать развитие ситуации на несколько шагов вперед.
- С «0» развила свои финансовые компетенции – глубоко погрузилась в систему бюджетирования компании для анализа продуктовых PL и формирования системы скидок и ценообразования.
- Выстраиваю эффективные коммуникации - прокачала жесткие переговоры, все мои коммуникации были на уровне ТОП-менеджмента.
- Умею работать с большим объемом информации – за короткий срок найду любую информацию, быстро выстрою причинно-следственные связи и предоставлю готовое решение задачи.
- На всех местах работы выступала инициатором - мне интересно решать нестандартные задачи с максимально качественным результатом.
Мои компетенции в работе над Проектом и продвижением продукта продаж:
1) Проект:
- Знание и понимание всех этапов реализации работы над проектом;
- Знание и понимание принципов Agile и Scrum,
- Успешный опыт совместной работы над проектом с разработчиками и дизайнерами;
- Знание принципов построения карты пользовательского опыта (customer experience);
2) Анализ:
- Успешный опыт разработки и внедрение базы данных, описания бизнес процессов, внедрения дополнительного функционала с использованием CRM и 1С;
- Уверенные навыки работы с Big data;
3) Продукт:
- Опыт разработки стратегии по продвижению продукта, анализа P&L продукта, формирования ценовой политики с учетом планов продаж и финансовых показателей;
4) Технические знания:
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С: Торговля и Склад 8.2, Axapta, Redmine, Adobe Fotoshop. Навыки работы с Google Analytics, Яндекс Метрика.
5) Персонал и коммуникации:
- Навыки управления персоналом до 15 сотрудников;
- Отличные коммуникационные и презентационные навыки;
- Умение понимать людей, доносить до них информацию и оказывать влияние;
- Умение правильно выстроить групповые коммуникации для возникновения комфортной среды и продуктивной коллективной работы;
- Способность четко формулировать мысли. Умение грамотно делегировать задачи;
- Способность брать на себя ответственность за принятие решения, результаты работы, проектов, результаты команды;
Увлечения: серфинг, йога, хореография, рисование.
Высшее образование
2010
Высшее образование
Юридический, Юриспруденция
2004
Высшее образование
Филологический, Связь с общественностью
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Веб-дизайн (UX/UI)
Moscow Digital Academy
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
