Запуск филиалов компании в Москве и Санкт-Петербурге Участие в разработке продукта (правильные леденцы "Твердый мед") - от проведения фокус-групп и сурвеев, до разработки линейки SKU, упаковки, совместной с рекламными агентствами разработки дизайна. Вывод продукта на рынок с "нуля", листинг, продвижение и контроль в региональных и федеральных сетях РФ, а также: 1. разработка и реализация стратегии развития бизнеса; 2. маркетинговый анализ рынка (клиентов, конкурентов) в в различных сегментах продаж; 3. полное управление ассортиментной матрицей компании (определение спроса, создание продукта с заданными характеристиками, оценка потенциала продаж, поиск поставщиков (Россия), 4. поиск потенциальных клиентов (РФ, СНГ, ЕС, Ближний Восток; 4.1 работа с СТМ (переговоры с ключевыми клиентами, согласование производственного цикла и графика поставок); 5. разработка акций, промо для менеджеров и клиентов компании; 6. работа с крупными клиентами по развитию продаж; 7. обучение менеджеров и клиентов по продукту (проведение семинаров и вебинаров), а также написание "скриптов по продажам" для менеджеров отдела продаж и проведение годовых аттестаций менеджеров; 8. отчетность и бюджетирование; 9. маркетинг рынка, формирование прайс-листа 10. разработка и реализация стратегии, направленной на существенное увеличение рыночной доли и развитие новых продуктов и рынков сбыта; 11. Стратегическое управление коммерческим блоком компании (продажи, закупки, маркетинг); 12. Построение и развитие сетевого каналов сбыта (федеральные, региональные, локальные) 13. Формирование ассортиментной и ценовой политики. 14. Формирование маркетинговой стратегии компании в области продвижения продукции 15. Контроль и разработка мероприятий по популяризации и продвижению бренда 16. Управление продуктовой линейкой компании 17. Управление оборачиваемостью запасов

Проектная работа по открытию филиалов компании по он-лайн обучению в регионах. -Анализ рынка -Конкурентной среды -Поиск потенциальных партнеров -Проведение переговоров с первыми лицами и собственниками компаний -Заключение договоров -Запуск филиалов в регионах с "нуля" -Подбор, обучение и контроль работы персонала - Руководство филиалом, администрирование; - Разработка стратегии развития организации; - Бюджетирование; - Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж; - Разработка и внедрение регламентов, бизнес-процессов и стандартов работы персонала; - Разработка и контроль проведения стимулирующих акций с целью мотивации по продвижению продукции компании; - Взаимодействие с фискальными и контролирующими органами власти; - Разработка систем отчётности, аналитика продаж,и прочей документации. -Разработка медиа-плана, рекламных кампаний. Контроль эффективности рекламных мероприятий

- работа с существующими сетями, ключевыми клиентами (Алтайский край, Республика Алтай, Новосибирская, Кемеровская область), - подключение новых сетей, работа с действующими оптовыми компаниями, подключение новых. - Организация продаж продукции компании и контроль на вверенном регионе - Участие в разработке и реализация стратегии продвижения продукции во вверенных регионах РФ, проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности - Сопровождение клиентов (от заявки до отгрузки) - Контроль дебиторской задолженности - Постоянный мониторинг состояния рынка - Управление командой ТП и Менеджеров по продажам

•Организация и контроль работы на подотчётной территории для выполнения плана продаж и достижения максимальной дистрибуции во всех каналах сбыта. •Контроль договорных условий работы федеральными сетями в регионе ответственности •Ввод, ротация ассортимента •Поддержание эффективных взаимоотношений с новыми и существующими клиентами и партнёрами на подотчётной территории. Организация работы трех дистрибьюторов на территории Алтайского края, Республики Алтай, Новосибирской области • Планирование, постановка задач и контроль над выполнением плановых показателей, начальникам отделов продаж, супервайзерам и торговым агентам; • Контроль над выполнением отделами продаж показателей, плану по листингу и соблюдение ценовых моделей •Обеспечение регулярных платежей от клиентов за отгруженную продукцию, контроль соблюдения кредитной политики и политики скидок. •Сбор и анализ информации об актуальном состоянии рынка алкогольной продукции на подотчётной территории. •Сбор информации об активности конкурентов. Разработка и внедрение соответствующего плана маркетинговых активностей во всех каналах сбыта.. •Инициация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта на подотчетной территории. •Планирование, разработка и организация проведения локальных рекламных мероприятий для партнеров и потребителей, направленных на стимулирование сбыта продукции торговых марок "Русский Стандарт". •Развитие и увеличение АКБ. Достижения: Увеличение покрытия +45%, продаж +48%.

- Развитие продаж по группе ключевых контрактов. Планирование, постановка задач и контроль над выполнением плановых показателей, начальникам отделов продаж, супервайзерам и торговым агентам; - Контроль над выполнением отделами продаж показателей, плану по листингу и соблюдение ценовых моделей по закреплённым контрактам; - Полевой аудит представленности товаров и проведения акций по закреплённым контрактам; - Разработка плана маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж по закреплённым контрактам; - Анализ продаж и дистрибуции по каналам сбыта; - Поиск новых возможностей для увеличения продаж, дохода по контракту и доли рынка товаров по контракту. Достижения: -август 2011: подбор, обучение команды для запуска ЭТК ключевого поставщика - 2012 Запуск и развитие проекта собственных торговых марок, рост продаж более 500%, покрытие 90%. За восемь месяцев развития превышены объемы продаж Simple

- Работа со всеми каналами товародвижения в регионе (Опт, Сети, ХоРеКа, Традиционная розница). - Проведение оперативных переговоров с дистрибьюторами. - Взаимодействие с ключевыми клиентами в регионе . - Обучение и информирование о продукте всех участников товародвижения, проведение презентаций по продукту. - Расширение представленности в рознице, внесение предложений по ротации\листингу, переговоры по листингу. - Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторами и ключевыми клиентами. - Подбор и обучение персонала – Контроль работы команд торговых представителей, формирование планов и дистрибуции - Организация и обеспечение эффективной работы эксклюзивной команды мерчендайзеров и консультантов по алкогольной продукции - Организация и удаленный контроль работы команды мерчендайзеров (Бийск, Белокуриха) - Разработка программ продвижения и мотивационных программ для дистрибьютора, торговых команд, клиентов, организация и контроль за их исполнением. - Организация маркетинговых программ, промо-мероприятий: выбор рекламных агентств, заключение договоров, ведение сопроводительной документации по заключенным договорам, согласование адресной программы для наружной рекламы и промо-мероприятий, ведение переговоров с торговыми точками по проведению акций. - Подготовка, согласование и исполнение бюджета, годового, квартального, ежемесячного. - Контроль за проведением маркетинговых программ: • Контроль анонсирование и актуализация мотивационных программ у дистрибьютора • Контроль проведения мотивационных программ в рознице • размещение рекламы • Контроль за работой промоутеров • Контроль реализации программ в ключевой рознице (паллеты, расширенная выкладка, размещение рекламных материалов и т.д.) - Оценка эффективности проводимых мероприятий. - Анализ рыночной среды курируемого региона. - Отслеживание маркетинговой активности конкурентов. - Предоставление отчетности согласно утвержденным регламентам Корпорации. Достижения: • 2007 год: увеличение реализации в регионе на 500% • Повышение покрытия 85%. • Повышение рейтинга по полкам и количеству фейсов с 4го до 2го мест • Июнь 2007 вход в сеть Аникс, Июль 2007 – вход в сеть Мария-Ра • По данным аналитического отчёта AC NIELSEN в 2007 году в Алтайском крае доля ТМ «Пять озер» в сегменте увеличилась с 10,7% до 14,7%, доля ТМ «Национальная валюта» в сегменте увеличилась с 1,3% до 4,4%.. • Апрель-май 2008: Проведение исследования по региону (Республика Алтай) по выбору дилера. Организация работы нового дилера (ООО Русский Продукт). • По данным АС NIELSEN в 2008 г. в Алтайском крае доля ТМ «Пять озер» в сегменте увеличилась до 19% • 2008-2009 гг– увеличение реализации на 156%, покрытия до 96% • 2009-2010 гг– увеличение реализации на 2%, удержание прежних показателей покрытия • 2009-2010 гг - разработка и исполнение программы нестандартного продвижения продукции компании • 2009-2010 гг - ввод новой ТМ компании- водка "Кедровица" в ключевые сети региона, а также активное развитие канала ХоРеКа (покрытие по Алтайскому краю 70-75%, Республика Алтай - 80-85%) • 2011 г - анализ, подбор и ввод второго дистрибьютора на территории

Работа с ключевой розницей, со всеми крупными сетями в Кемеровской области (Кора, Элис, Чибис, Алпи, Быстроном, Каравай, Акватория, Солнышко, Лабит, «Владимир Иванович», ЦентрПродСервис, ООО Продукты, Лидер и др.). Успешный опыт переговоров с ключевыми клиентами (октябрь- вход в сеть «Владимирир Иванович» г. Новокузнецк; ноябрь - ОАО Лидер, г. Новокузнецк, ООО Чибис, г. Кемерово). Составление коммерческих предложений, участие в ассортиментных комиссиях, проведение презентаций, ввод новой продукции, ротация/оптимизация ассортимента. Заключение и ведение договоров. Контроль за выполнением плана закупок и продаж дистрибьютора на территории. Координация работы дистрибьютора в г. Новосибирск (ИП Посаженникова) и трех субдистрибьюторов: АСК-Детям, г. Кемерово; Кия, г. Новокузнецк; Диа-Веста, г. Новосибирск. Контроль отгрузок и доставки. Контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль работы двух команд торговых представителей (ООО Кия, г. Новокузнецк- 7 чел., АСК-Детям, г. Кемерово- 6 чел.). Проведение тренингов и презентаций по новой продукции. Смена дистрибьютора в г. Кемерово (ООО Алди – на АСК-детям) и, соответственно, организация работы нового дистрибьютора. Разработка и ведение мотивационных программ для ТП и товароведов. Отслеживание и анализ продаж, анализ инвестиций, составление отчетов (ежедневных, ежемесячных) и предоставление необходимой документации для головного офиса в г. Москва. Составление, согласование и исполнение бюджета. Организация и контроль проведения промо-акций (подбор, букирование, контроль исполнения). Контроль за представленностью ТМ «Леовит» в регионе. Заключение договоров на установку торгового оборудования, контроль выкладки, мерчендайзинг в соответствии со стандартами компании.

Развитие территории «с нуля». Успешный поиск новых клиентов, переговоры, заключение договоров (увеличение активной базы в период с марта по май составило 940%, с 5 до 47 клиентов, увеличение обьемов продаж на территории на 250 %). Основные обязанности: представление компании и ее продукции на территории, развитие и равномерное покрытие всей территории, размещение POS и мерчендайзинг, налаживание отношений доброй воли между клиентами и компанией, заполнение документации, контроль за дебиторской задолженностью, анализ работы и планирование развития территории. Участие в тренингах компании.

Размещение продукции на вверенной территории (активная база около 110 клиентов), поиск новых клиентов, мерчендайзинг в соответствии со стандартами компании, работа с необходимой документацией. Участие в тренингах компании.

Поиск перспективных клиентов, партнеров и инвесторов для применения инновационных технологий самораспространяющегося высокотемпературного синтеза.

Разработка РК-кампаний, контроль за их проведением, тесная работа с местными рекламными агентствами (работал практически со всеми рекламными агентствами Барнаула), а также с рк-агентствами г. Новосибирска, Бийска, Рубцовска. Открытие магазинов. (5 магазинов). Расчет рекламного бюджета компании. и многое другое.

Работы по продаже услуг в сфере языковых переводов. Поиск новых и ведение старых клиентов, расширение клиентской базы. Организация работы группы внештатных переводчиков (более 40 человек), помощь в переводе технической документации.