Обязанности: - старт ап (открыть дочернее предприятие ГК "Веста", специализирующееся на монтаже кровельных и фасадных систем). - сформировать стратегию развития предприятия на краткосрочный период (5 лет) - вывести предприятие на безубыточность за 12 месяцев - разработать портфель уникальных продуктов/услуг на строительном рынке в сегменте кровельных/фасадных систем - рекрутировать, обучить административный (коммерческий директор, инженер ПТО, ИТР, прорабы), , торговый персонал (МОПы), а также персонал строительного профиля (монтажники вент. фасадов, фасадов "мокрого" типа, быстровозводимых конструкций, кровель) - достичь плановых показателей по освоению денежных средств. По сути требовалось придумать новое для ГК направление бизнеса и запустить его с мин. инвестициями. Полностью автономно. Достижения: Создана компания "Веста инжиниринг": - 11 выполненных проектов за 1,5 года работы. - Освоение денежных средств превысило плановые показатели более чем на 50% - укомплектовал все службы предприятия квалифицированным и компетентным персоналом (фин-экономич. отдел, производственный отдел, отдел продаж, отдел строительства; 110 чел) - построил хорошие деловые отношения с ключевыми ген. подрядчиками и застройщиками региона. СМУ-1 г Сочи, Спецстрой России, РЖД, Ханзинидороглу, - создал уникальный портфель услуг и сервисов, что создало для компании исключительные конкурентные преимущества. - установил хорошие деловые контакты с УКС г. Сочи - преференции на тендерах по кап. ремонту муницип. фасадов и кровель.

Обязанности: - определение общей концепции политики развития предприятия. - обоснование целей развития предприятия. - разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития предприятия. - диагностика всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. - подготавливает программ развития и реструктуризации предприятия, - организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия. - подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков. - презентация проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищает и обосновывает их, отвечает на вопросы руководства по проектам. - организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. - координация работы по реализации проектов на всех этапах - контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия. - анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. - разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия Достижения: - Совместно с проектной группой (рук-ль группы) разработали проект системы мотивации и материального стимулирования сотрудников ГК "Веста". Итоги внедрения: увеличение объемов продаж на 32%, ФОТ/МД = 27% (был 35%). - Вывел филиал компании в г. Ростов-на-Дону на положительные финансовые показатели (филиал ежемесячно показывал значит. убытки по итогом деятельности), укомплектовал коммерческую службу - 12 МОПов, улучшил торговые условия от поставщиков на 5-12% по разным товарным группам, привлек ряд бюджетообразующих корпоративных клиентов). - Разработал план стратегич. развития по запуску нового направления деятельности ГК "Веста" (не только поставка материалов, но и монтаж + инжиниринговые решения) и начал его реализацию (продолжил уже в должности директора "Веста инжиниринг"). Синергетический эффект от такой деятельности повысил приток клиентов в офисы продаж примерно на 25%.

Обязанности: - открытие филиала компании "Веста" в г. Сочи - выполнение плановых финансовых показателей - подбор, адаптация, обучение, мотивация персонала - выбор стратегии развития предприятия с учетом особенностей регионального рынка (кому продавать, что продавать, как продавать, у кого закупать и т.д.) для достижения плановых показателей долей рынка в целевых сегментах - ценообразование - разработка внутренних рабочих норм и регламентов - разработка и внедрение "живой" системы CRM на базе имеющихся технических ресурсов - формирование клиентской лояльности к компании. Создание имиджа надежного партнера. - построение, оптимизация организационных бизнес процессов обособленного подразделения и их интеграция с системой биз. проц. Управляющей компании. Достижения: - вывел на безубыточность на 4 месяц работы подразделения - вывел на полную окупаемость инвестиций на 12 месяц работы подразделения - заключены договора с ключевыми партнерами в регионе (РЖД, Путеви, Магнит, Сочинский Мясокомбинат, ТЕХНОниколь, АЛК+, Коопорация) - достиг договоренностей об удвоении товарных кредитов от поставщиков - достиг договоренностей об улучшении торговых условий и получении экслюзивных прав на дистрибьюцию ряда ключевых продуктов - вывел компанию на 2-ю позицию на региональном рынке по объемам продаж (всего 26 игроков). Доля рынка 14%. - сформировал боеспособный отдел продаж (12 мотивированных компетентных МОПов, 4 рук-ля направления) - сформировал развитую дилерскую и субдилерскую сеть (40% от общего объема продаж)

1) Вывод кризисного предприятия на безубыточность. 2) Формирование, совместно с менеджментом департамента регионального управления холдинга "Пронто-Москва" плана антикризисного развития предприятия 3) Контроль и оптимизация бизнес-процессов. 4) Наем, обучение персонала. Построение эффективной для кризисного предприятия системы мотивации персонала. Достижения: 1) Оптимизировал постоянные (аренда, Фот, транспортные и прочие) и переменные (типографские, расходы на бумагу) издержки предприятия. - сокращение расходов на 21% 2) За период с 1.09.08 по 22.11.08 удвоил средненедельный доход предприятия. Достигнуты рекордно высокие отметки по абсолютным и относительным показателям финансовой деятельности предприятия в разрезе всего периода его функционирования. 3) Увеличил долю рынка на 9,6% за период с 1.09.08 по 22.11.08 Предприятие нормализовало работу. Кризис преодолен. Создал предпосылки для расширения бизнеса в регионе.

Основные обязанности: - сбор и обработка информации о внешнем и внутреннем окружении компании. - определение бизнес-целей компании совместно с директором и учредителями. - настройка бизнес-процессов в соответствии с бизнес-целями предприятия. - экстраполяция финансовых и деловых результатов. Оценка рисков. - бюджетирование финансовой деятельности предприятия. - поиск, подбор, обучение и мотивация персонала. - построение долгосрочных отношений с клиентами. Увеличение эффективности услуги для потребителя. Повышение клиентской лояльности. - максимизация прибыли предприятия и расширение бизнеса. - постановка системы управленческого учета и формализация бизнес-процессов. Достижения: - увеличил прибыль предприятия на 140% за 1,5 года. (Предприятие работает на рынке уже 10 лет. Рынок стабилен.) - увеличил долю рынка ключевого продукта в среднем на 34-36% по основным сегментам. - разработал и начал внедрение системы CRM. - разработал систему сбалансированных показателей, успешно применяемую при мотивации персонала, финансовом планировании. - доработал производственные стандарты и регламенты для сотрудников отделов продаж и распространения - установлены индивидуальные зоны ответственности для каждого сотрудника, ликвидированы проблемы на стыке отделов предприятия. - отделы продаж и распространения за год прошли путь от директивного уровня управления, до уровня управления по целям и задачам. - отладил каналы поступления и механизмы обработки информации о внешнем окружении компании (рынок, конкуренты, группы потенциальных клиентов, перспективные сегменты рынка и т.д.)

В качестве мерчендайзера: Увеличение объемов продаж продвигаемых позиций за счет а) мерчендайзинг продукции в РТТ (выкладка, пос-материалы) б) работа по формированию лояльности персонала РТТ к продвигаемй продукции и обучению их технике мерчендайзинга, вовлечение этого персонала в продвижение своего бренда всеми возможными способами. В качестве торгового представителя: Увеличение объемов продаж предприятия за счет а) Увеличение дистрибьюции продуктовой линейки на подотчетной территории б) Обучение соподчиненного мерчендайзера в) Поиск альтернативных каналов сбыта продукции Достижения: В качестве мерчендайзера: -достиг лучших по России (в рамках компании "Очаково") отметок по качественным и количественным показателям.Официально признавался лучшим мерчендайзером компании 2 года подряд. В качестве торгового представителя: - привлек 17% всей розничной клиентской базы филиала компании на КМВ (при условии работы 16 торговых представителей), через которую реализовывалось 20% товаров, продаваемого в розницу. -увеличил дистрибьюцию на подотчетной территории с 27% до 83%. награжден как лучший торговый представитель компании.