Создаю систему продаж в b2b. Внедряю эффективные бизнес -процессы. Вывожу продажи на запланированные показатели. Работаю по методологии РЕОП 1. Создание УТП и позиционирования продукта для ЦА 2. Стратегия продаж, конкурентный анализ, офферы и путь клиента в медиа 3. CRM, контроль показателей менеджеров. 4. Организация планерок, недельных и ежемесячных собраний. 5. Разработка скриптов и продающих разговоров. 6. Подбор менеджеров 7. Разработка системы мотивации. 8. Запись видеокурсов для обучения менеджеров. 9. Раскрытие потенциала менеджеров в индивидуальной коучинговой работе. 10. Контроль статистик и плановых показателей менеджеров, управленческие решения по системе продаж компании. Автор книги "Боль и Удовольствие в продажах" Автор онлайн курса "Продажи на Пальцах" Автор онлайн курса "Переговорные модели" Программа "Чемпионы продаж в Медиа" Телеграм канал: Шобанов о Продажах Рекомендации клиентов с которыми проводил работу с отделом продаж: 1. Сбер Банк. Розничные продажи. 2. ВидеоИнтернешнл. Региональные продажи рекламы. 3. Регион Медиа 4. Ru Electronics 5. Редукторные Механизмы 6. Европейская Медиа Группа 7. Журналы Marie Claire, Psychologies 8. АиФ. Москва 9. Рекламное агентство "Лайса" 10. 25 кадр. и др.

Специализация - переговорные навыки и навык продаж для руководителей и менеджеров по продажам. Психология результата в продажах. Структура, содержание и динамика продаж Проведение тренингов по продажам и переговорам Запись онлайн курсов Коучинг руководителей отделов продаж Личные примеры продаж Отдел продаж с нуля за 90 дней Планирование продаж Продуктовая матрица АBC анализ Конкурентный анализ SWOT анализ Метрики и статистики отдела прдаж CRM Подготовка офферов Разрабатываю стратегию продвижения продукта на рынке: Позиционирование, BHAG, стратегическое сообщение рынку. Ежедневная организация работы отдела продаж: 1. Определение профиля клиента. Сегментация клиентской базы. Определение оптимальной стратегии продаж. 2. Профессиональная подготовка менеджеров по продажам. Годовая трехмодульная программа тренировки менеджеров. Обучение менеджеров навыкам системной работы, нестандартного мышления и поискам новых возможностей, которые предоставляет рынок. Мотивация менеджеров на достижение планов продаж. #больиудовольствиевпродажах 3. Создание отдела продаж под ключ. Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж по ключевым компетенциям сферы продаж. 4. Создание полного комплекта документов для эффективной работы отдела продаж (книга продаж, коммерческие предложения, мотивационные схемы отдела продаж, документы по статистикам и оперативному управлению отделом продаж). 5. KPI, разработка мотивационных схем на основании ключевых показателей исполнения. Мотивация сотрудников отделов продаж, эмоциональный заряд менеджеров на повышение личной эффективности и увеличение объемов продаж. Выступления на форумах, мероприятиях, конференциях. 83 города России. Автор книги "Боль и Удовольствие в продажах"

Компания Video International (Медиа), г. Москва. Бизнес - Тренер. 1. Планирование рекламных кампаний клиентов. Выделение ЦА. Создание сообщений рынку. Анализ эффективности рекламных кампаний. Построение системы обучения менеджеров по продажам компании в дочерних компаниях. Бюджетирование учебных программ. План обучения и повышения квалификации сотрудников дочерних компаний. 2. Поиск и организация проведения образовательных программ по запросам подразделений компании. 3. Обучение менеджеров по продажам в 20 региональных дочерних компаниях России и Казахстана, и 87 операторах. 4. Модернизация системы продаж в B2B. 5. Проведение тренингов: «Продажи. Модуль Профессионал», «Продажи. Модуль «Эксперт», «Продажи. Модуль «Топ 1 - Психология влияния». «Управление. Менеджер - профессионал», Тренинг "Команда". 6. Дистанционная система поддерживающих сессий на платформе webinar.ru. Разработал систему дистанционного обучения региональных филиалов. 7. Разработал систему мотивации менеджеров по продажам при росте их квалификации.

Директор тренингового центра «BCC training» 1. Планирование и организация работы тренингового центра. 2. Подбор специалистов для реализации проектов. 3. Организация изучения потребностей рынка в образовательных программах. 4. Продвижение программ на рынке на основе ключевых преимуществ. 5. Привлечение тренеров для проведения учебных программ. 6. Работа с юридическими лицами. Изучение конкурентных предложений и определение стратегии продвижения продукта на рынке. 7. Проведение собственной трех модульной программы в качестве тренера. 8. Организация корпоративных образовательных программ.

Функции: 1. Изучение конкурентных предложений и определение стратегии продвижения металлических дверей и комплектующих на рынке России. 2. Организация продаж в компании и выполнение планов продаж. 3. Планирование/прогнозирование объёмов продаж по периодам, определение индивидуальных планов продавцов и контроль их выполнения. 4. Стандартизация процессов службы продаж, разработка и внедрение KPI и регламентов по процессам, расчет премий продавцам по результатам продаж. Достижения: - ежемесячное выполнение плана продаж с положительной динамикой роста. - подготовил менеджеров по трехмодульной программе тренингов продаж увеличил количество клиентов с 60 до 90 в регионах.

Директор по персоналу группы компаний «МариМедиа», телерадиовещание. 1. Подбор и адаптация персонала. Внедрил систему адаптации персонала. 2. Маркетинг персонала. 3. Комплексная кадровая политика. 4. Разработка и внедрение KPI, мотивация персонала. 5. Корпоративное обучение, организация и проведение тренингов. 6. Формирование корпоративных стандартов. 7. Корпоративные мероприятия: презентации, конференции. 8. Тренинги для менеджеров по продажам в региональных представительствах.

1. Выполнение плана продаж по ТВ и Радио. 2. Личные продажи ключевым клиентам. 3. Подбор менеджеров по продажам. 4. Обучение технике продаж менеджеров по продажам. 5. Организация бизнес презентаций для корпоративных клиентов.

Преподаватель кафедры Социальных наук и технологий, МарГТУ. Дисциплины: «Менеджмент" "Реклама», «Социология», «Философия».