молочные фермы: коровы (5 тыс. голов -> 10 тыс. голов), овцы и козы (1 тыс. голов), переработка молока - Общее управление тремя активами - Достиг рентабельности EBITDA по основному активу (ООО «Золотая Нива») в 45% в 2025 году - вывел убыточный 2й актив в 0 (увеличил выручку, снизил затраты, уменьшил в 2 раза ДЗ) - Реализация инвестиционного проекта по удвоению бизнеса (строительство молочных ферм собственной подрядной компанией) - Финансы: бюджетирование годовое и месячное (3 ЮЛ), защита у акционера, ликвидация кассовых разрывов (достиг рекордного уровня авансов на обваливающемся рынке), управление инвест.платежами - Коммерческая деятельность: привлек и начал поставки молока бывшим Danon и Pepsico расширил посевные площади в 1,5 раза (в т.ч. приобретение земли со сложным правовым статусом) приобрел 6 партий нетелей по аккредитивной схеме ввел доп.SKU в Азбуку Вкуса, заключил контракт с Ашан разработал новые продукты (подарочный набор, мягкие сыры), расширил каналы реализации (В2В – ex.Sodexo, смоленское МСХ) - Кадры: сформировал орг.структуру компании, привлек аутстаффинг

- Разработал инвестиционные кейсы в 10 сельхоз.отраслях (кондитерские изделия, бакалея, колбасы, бройлеры, яйца, переработка молока, молочные фермы, petfood, корма и компоненты, аквакультура) и защитил перед генеральным директором и акционером - Курировал M&A процесс по ряду целей (Останкино, Приосколье, Белгранкорм, Ратимир, Форсаж и др.) - Разработал и стартовал ряд проектов копакинга (колбасы, яйца, petfood, мороженое, молочные продукты) - Провел предынвестиционную проработку строительства цеха премиксов - Составил скоринговую модель и отрейтинговал 250 продуктовых групп для целей инвестирования - Управление командой 6 чел, функциональное взаимодействие со всеми бизнесами ГК Русагро

И.о.финансового директора с октября 2022 по июнь 2023 И.о.коммерческого директора с июня 2023 по апрель 2024 Увеличил EBITDA по ГК в 2 раза (с 367 млн в 2021 году до 685 млн в 2022 году) Финансы - Банки – реструктурировал весь портфель (~100% годовой выручки) в топ-3 банке (на 6 лет) и топ-5 банке (на 3 года), подготовка и привлечение финансирования (Сбер, Альфа, Райффайзен, ВТБ, Открытие, ГПБ, МКБ, Росбанк, Совкомбанк), корректировка ковенантного портфеля - Анализ финансово-хозяйственной деятельности - Разработал архитектуру управленческой отчетности - Сформировал бюджеты на год и финансовую модель на 5 лет как по ЮЛ, так и консолидированную - Согласование бух.отчетности - Лизинг – приобрел ряд техники и реструктурировал задолженность (РосАгроЛизинг, John Deere Financial, DLL) - Сформировал бюджеты на год и финансовую модель на 5 лет как по ЮЛ, так и консолидированную - Реструктурировал самую крупную проблемную кредиторскую задолженность - Определение трансфертных цен Продажи - Разработал и внедрил Коммерческую политику ГК, коммерческие условия, ценовую модель, прайс-лист - Разработал структуру департамента продаж, систему мотивации, набрал штат - Разработал и внедрил систему промо-планирования - Переговоры с федеральными сетями, провел ротацию всего ассортимента (Тандер, Гиперглобус, Метро, Перекресток), повысил цены на 19% в апреле 2022, залистовал 18 SKU в Ленту, 14 SKU в Азбуку Вкуса, 6 в Пятерочку, 2 в Да!, 2 во Вкусвилл, 7 в Верный, 11 в Добрынинский - Внедрил систему планирования и прогнозирования продаж (по каналам, клиентам, товарным направлениям, SKU) Маркетинг - Разработал маркетинговую стратегию ГК - Провел полный ребрендинг – создал новый бренд, изменил позиционирование и дизайн старого бренда, подготовил презентационные материалы для продаж и контрагентов, заказал новую упаковку, подготовил и провел ротацию в сетях - Разработал и запустил в продажу новые продукты (сыры в скин-паках) - Разработал и реализовал ряд механик продвижения Производство - Разработал, внедрил и оперативно использую систему производственного планированию (по дням, месяцам, годам)

- Управление командой до 17 человек. - Исторический рекорд по годовым продажам практики Стратегии и сделки - 10 благодарственных писем от клиентов - Провел 14 исследований в АПК (> 70 интервью), 2 исследования в фармацевтике - Разработан и издан учебник по сельскому хозяйству для крупнейшего банка России (> 1000 страниц) - Разработал цифровую стратегию для ведущего российского растениеводческого холдинга - Разработал стратегию развития фармацевтической компании из мирового топ-20 - Разработал план повышения качества лекарств в СНГ - Разработал план по совершенствованию системы защиты интеллектуальной собственности в фармацевтике в России - Разработал план по совершенствованию R&D в фармацевтике в России - Взаимодействовал со СМИ (Агроинвестор, РБК, Milknews): написал >200 статей и комментариев, 2 ТВ выступления(1) - Модерировал и выступал на конференциях – Общественная палата РФ(2), Агрохолдинги России, Международный агропромышленный форум, Зерновой раунд, Круглый стол Сбербанка, Water Talks(3) и др. - Прочел лекции(4) по исследованиям рынка Ссылки на видео-материалы: (1) https://tv.rbc.ru/archive/business/603365c42ae59620ef697c6f, с 11:05 и 20:35 (2) https://video.oprf.ru/conference/view/id/10996, с 1:23:13 (3) https://youtu.be/LTXnCK6yc1I?t=12414 (4) Youtu.be/kPQVvjwPd6E, Youtu.be/iyMEWTZher0

- Организация работ по подготовке стратегий (холдингов, стран), бизнес-планов, финансовых моделей, маркетинговых исследований - Взаимодействие со СМИ (Аgroinvestor, Коммерсантъ, Мilknews, Профиль и др.) - 3 статьи и 35 комментариев - Подготовка материалов и участие в конференциях - Золотая осень, Сбербанк и Минсельхоз, др. - Согласование документов с банками - Управление проектными командами - Продажи консалтинговых услуг, подготовка коммерческих предложений

С июня 2016 по совместительству Заместитель руководителя Единого аналитического центра Построение и сопровождение инвестиционного процесса крупного холдинга (годовая выручка - 90 млрд.руб.), кондитерская промышленность и АПК.: - разработка финансовых моделей и бизнес-планов/обоснований проектов - подготовка и проведение Инвестиционных комитетов Холдинга - аудит и согласование проектов - Формирование Стратегии Холдинга, разработка финансовой модели Холдинга - M&A программа: определение лонг и шорт-листов компаний для слияния-поглощения, due diligence и оценка стоимости компаний, переговорные процессы - Оценка стоимости НМА (брендов и ТМ) - Построение мат.моделей оптимального производства (3000 SKU на 250 линиях 18 производственных площадок) - Написаны, введены в действие и используются 3 регламента: 1.обоснования количественных проектов; 2.формирования, утверждения и исполнения инвестиционного бюджета Холдинга; 3.скользящего планирования и прогнозирования объемов продаж и производства. Аналитическая деятельность, построение процедур прогнозирования продаж:  Формирование бюджетных и оперативных планов продаж в разрезах SKU/канал продаж/клиенты.  Прогнозирование регулярных продаж по SKU/клиентам, активной розничной клиентской базы, спец.проектов.  Подготовка шаблонов для сбора прогнозов по SKU с территорий  Разработаны методики еженедельного прогнозирования продаж по SKU основных каналов продаж  План-фактный анализ продаж  Макроэкономические прогнозы Достижения: - Лучший сотрудник департамента аналитики и стратегии 2013 года. - Подготовлены и защищены (в авг-сент 2017) на серии заседаний Советов директоров 11 проектов с суммарными инвестициями 5 млрд.руб. - Увеличение WAPA на 10% в одном из основных каналов продаж

* непродолжительный срок работы связан со сдельным характером работы - Организация и управление этапами развития проектов на стадиях концептуализации и проектирования по группе компаний – разработка Положения об инвестиционном планировании по ГК, финансовое моделирование, бизнес-планирование, доведение и рассмотрение на бюджетно-инвестиционном комитете. - Аудит и написание заключений по инвестиционным проектам, составление фин. моделей, презентаций для акционеров (широкий спектр проектов – от отеля с полем для гольфа на Сардинии до рыбного завода по производству икры в Рязани). - Консолидация проектов в сводную финансовую модель ГК. Достижения: составление универсальной финансовой модели по инвестиционным проектам/действующему бизнесу, удовлетворяющей всем требованиям банков (ВТБ, ВЭБ, СБ РФ).

Консалтинг инвестиционных (в основном девелоперских) проектов: составление бизнес-планов, финансовых моделей проектов, оценка проектов, бизнеса, недвижимости, акций. Согласование моделей и документов с банками Аудит и написание заключений по моделям заказчиков. Достижения: лучший сотрудник 2 полугодия 2009 года департамента. Составление универсальной финансовой модели по девелоперским проектам (как по одному, так и по любому другому количеству).

Оценка недвижимости, земельных участков, вовлекаемых в хозяйственный оборот на инвестиционных условиях, составление бизнес-планов, экспертиза инвестиционных проектов, работа с тендерами: составление конкурсной документации, организация участия в конкурсах, организация опубликования извещений в СМИ. Публикация в журнале "Имущественные отношения в Российской Федерации" №8 2007 год. Статья "О методологии определения долей в объектах инвестирования".

Анализ портфеля, андеррайтинг, организация и поддержка пролонгаций договоров, работа с агентами, написание и поддержка программ, в том числе расчета стоимости автомобилей и полного расчета страховых тарифов и премий по спектру продуктов. Обе эти программы до сих пор используются в РОСНО и были разосланы во все ее филиалы