• руководство и запуск проектов, производство детского питания для школ и дошкольных учреждений, интернатов, детское питание для компании «Данон Россия» • развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами; • выполнение планов и результатов продаж в рамках своей зоны ответственности; • развитие ассортимента компании в рамках существующих клиентов; • выполнение ключевых показателей прибыли (рентабельности); • лидирование процессов разработки и запуска новинок; • контроль дебиторской задолженности; • работа с прогнозами клиентов; • участие в подготовке и проведении проработок, и инновационных сессий у клиентов Достижения: выполнил проект детское питание, выпуск 2 тестовых партий, проведение презентации продукции Черкизово в Норильском Никеле для более 1500 человек, привел 3-х новых клиентов, клиенты входят в топ 5 кейтеринговых компаний.

• Разработка и реализация стратегии продвижения и продаж продукции • Развитие и эффективное управление ассортиментом • Организация обучения сотрудников по продукции • Участие в разработке рекламных материалов, участие в тематических конференциях и выставках • Взаимодействие с ключевыми клиентами Компании, ведение переговоров, заключение договоров • Дебиторская задолженность • Планирование продаж, отслеживание выполнения продаж и развития клиентов • Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объёмам продаж продукции • Анализ потребности клиентов, тенденций рынка, конкурентов • Управление командой проекта более 10 человек • Бюджетирование, отчетность

• Разработка и управление клиентами Cargill, работа с целевыми аккаунтами, выявление бизнес-возможностей и предоставление решения по продуктам и процессам, поиск новых клиентов • Поддержка клиентов с портфелем продуктов и процессов питания животных • Реализация продукции птицеводства на рынке, обеспечивающая реализацию кормов для птицы, концентратов и премиксов, а также получение максимальной прибыли от добавленной стоимости; • Получать, развивать и поддерживать контакты с птицефабриками и строить отношения с сельскохозяйственными интеграторами, которые инвестируют в производство продукции мяса птицы • Развивать бизнес по кормлению животных с производителями мяса птицы в России • Выполнять план продаж, поддерживать партнерские отношения с существующими клиентами с целью увеличения доли Cargill в бизнесе клиента • Исследовать и анализировать потребности клиентов, тенденции рынка и конкурентов с целью привлечения новых клиентов и развития бизнеса. • 50% фокусировка на клиентах, вести отношения с клиентами (понимать потребности и практику клиентов птицеводства. Подготовить предложение клиенту на основе интересов Cargill и потребностей клиента). • 35% посещение ферм и развитие продаж технологий птицеводства в России / Развитие сети и увеличение производства продуктов питания для животных Cargill. • 15% исследовать и анализировать тенденции рынка и конкурентов. Достижения: за время работы увеличил долю присутствия Cargill в следующих компаниях Аракс (Армения), ГАП Ресурс, с нуля организовал поставку в эти компании высоко прибыльных инновационных продуктов. Обеспечил загрузку одного из заводов +30% объёмов производства за счёт новых клиентов (Новопетровская птицефабрика, Бронницкая птицефабрика, Дантон). Оптимизировал работу кросс-функций Cargill и клиентов. C нуля разработал нового клиента Задонская птицефабрика, результат заказ у Cargill 1380 тонн комбикорма.

• Управление продажами во всех регионах России (представители FOSS, агенты, дистрибьютеры) • Создание стратегии развития продаж в каждом регионе РФ, постановка целей и бюджета для каждого региона РФ, контроль за выполнением поставленных целей. • Работа с государственными учреждениями и органами власти • Работа с ключевыми клиентами (SGS, Cargill, Mars, Nestle, Danone, Nutreco, Adisseo, Evonik и т.д.), создание специальных условий, формирование цены. • Продажи B2B и B2C, поиск новых клиентов • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводом производителем; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций, проведение и организация выставок • Участие в выставках и конгрессах; • Обучение дистрибьютеров, представителей FOSS, агентов Достижения: ежемесячное перевыполнение плана продаж, разработка и адаптация европейских калибровок на ИК-анализаторы к российскому рынку, построение стратегии продаж и ценообразования для каждого оборудования FOSS, формирования доверия Россельхознадзора к оборудованию FOSS

• Построение максимально эффективной и прозрачной системы закупок оборудования и запасных частей к энергетическому, электротехническому и лабораторному оборудованию; • Участие в подготовке и согласовании регламентов, единых форм отчетности по снабжению ТМЦ; • Проведение конъюнктурной проработки рынка, тендеров на поставку; • Составление списка потенциальных поставщиков; • Изучение рынка новых видов ТМЦ, возможных к применению на заводах ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"; • Обеспечение заводов ТМЦ необходимого качества, в необходимые сроки по минимальным ценам; • Контроль над остатками ТМЦ на складах заводов; • Участие в мероприятиях, направленных на снижение затрат на приобретаемые ТМЦ; • Подготовка конкурентных листов на закупку; • Осуществление выбора эффективного поставщика; • Фактическое исполнение заявок и договоров до акта закрытия договора по выбранному поставщику с учётом качества, поступившего ТМЦ; • Обеспечение своевременного исполенения заявок на закупку; • Контроль за соблюдением договорных отношений с ключевыми и монопольными поставщиками ТМЦ. Достижения: • Организовал оптимальные закупки цена-качество в ряде крупных проектов для заводов ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"; • Проводил успешные технические переговоры с поставщиками и на комбинатах Холдинга; • Решал сложные задачи по уходу от закупки ТМЦ на безальтернативной основе; • Осуществлял глубокий анализ рынка электрического, энергетического и лабораторного оборудования (анализ цен поставщиков на зарубежное оборудование, поиск и работа с производителями оборудования напрямую минуя посредников, определение закупочной цены на оборудование путём выяснения логистических затрат и маржинальной составляющей на данное оборудование), поиск альтернативных поставщиков оборудования по всему миру (Китай, Индия и т.д.); Результатом проведённых мероприятий явилась существенная экономия финансовых затрат акционеров ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» на закупку оборудования для комбинатов.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводами производителями; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ потребностей клиентов и участие в разработке тех.заданий; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций на комбинатах; • Участие в выставках и конгрессах; • Разработка планов и стратегий на следующий период работы, выполнение бюджета продаж во всех российских регионах; • Обучение диcтрибьютеров; Достижения: • Разработал гибкую систему ценообразования для дистрибьютеров продукции ABB, а также крупных системных интеграторов, таких как СПБЭК, АСК; • Перевыполнил план продаж в 2009 по российским регионам более чем на 40%; • Привлёк и развил ряд новых каналов сбыта продукции; • Разработал схему и осуществил пуско-наладочные работы по запуску канатной дороги в горно-лыжном парке "Волен"

• Руководство коллективом (3 инженера); • Расчет и выбор силового оборудования электропривода для шинной промышленности, для систем водоснабжения и испытательных стендов; • Разработка технических требований и задания заводу-изготовителю для специального электротехнического оборудования; • Выполнение технического и рабочего проекта с разработкой технической документации; • Шеф-монтаж электротехнического оборудования; Достижения (Реализовал следующие проекты): • Низковольтный электропривод переменного тока резиносмесителя мощностью 2500 кВт для ОАО "Нижнекамскшина"; • Модернизация электропривода линии обрезинения кордной линии для ОАО "Нижнекамскшина"; • Электротехнический комплекс с приводами постоянного тока испытательного стенда главного редуктора вертолёта "МИ-38" для ОАО "МВ3 им. М.Л. Миля"; • Многодвигательные электроприводы среднего напряжения 6 кВ для насосных агрегатов с асинхронными и синхронными двигателями для станций водоснабжения "ЧОС-2", "БКВ-2" и "Южная" фирмы ООО "Новогор-Прикамье" г. Пермь • Большой опыт работы с низковольтным и высоковольтным оборудованием как российского так и зарубежного производства (Siemens,ABB,Danfoss,Schneider Electric, Vacon, Robicon, Ansaldo....).

• Разработка функциональных схем для преобразователей постоянного и переменного тока (Simoreg DC-Master, Simovert Master-Drive) Достижения: • Устранил ряд ошибок и замечаний в уже существующих функциональных схемах