Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 42 года, родился 11 апреля 1984

Москва, не готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж, руководитель проектов

250 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж
  • Руководитель проектов

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 22 года 7 месяцев

Апрель 2022по настоящее время
4 года 2 месяца

Москва, cherkizovo.com/

Продукты питания... Показать еще

Руководитель проектов
• руководство и запуск проектов, производство детского питания для школ и дошкольных учреждений, интернатов, детское питание для компании «Данон Россия» • развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами; • выполнение планов и результатов продаж в рамках своей зоны ответственности; • развитие ассортимента компании в рамках существующих клиентов; • выполнение ключевых показателей прибыли (рентабельности); • лидирование процессов разработки и запуска новинок; • контроль дебиторской задолженности; • работа с прогнозами клиентов; • участие в подготовке и проведении проработок, и инновационных сессий у клиентов Достижения: выполнил проект детское питание, выпуск 2 тестовых партий, проведение презентации продукции Черкизово в Норильском Никеле для более 1500 человек, привел 3-х новых клиентов, клиенты входят в топ 5 кейтеринговых компаний.
Октябрь 2020Апрель 2022
1 год 7 месяцев
ООО "Белфармаком"

Москва, www.belfarma.com

Коммерческий директор
• Разработка и реализация стратегии продвижения и продаж продукции • Развитие и эффективное управление ассортиментом • Организация обучения сотрудников по продукции • Участие в разработке рекламных материалов, участие в тематических конференциях и выставках • Взаимодействие с ключевыми клиентами Компании, ведение переговоров, заключение договоров • Дебиторская задолженность • Планирование продаж, отслеживание выполнения продаж и развития клиентов • Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объёмам продаж продукции • Анализ потребности клиентов, тенденций рынка, конкурентов • Управление командой проекта более 10 человек • Бюджетирование, отчетность
Март 2019Октябрь 2020
1 год 8 месяцев

Москва, www.cargill.ru

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Разработка и управление клиентами Cargill, работа с целевыми аккаунтами, выявление бизнес-возможностей и предоставление решения по продуктам и процессам, поиск новых клиентов • Поддержка клиентов с портфелем продуктов и процессов питания животных • Реализация продукции птицеводства на рынке, обеспечивающая реализацию кормов для птицы, концентратов и премиксов, а также получение максимальной прибыли от добавленной стоимости; • Получать, развивать и поддерживать контакты с птицефабриками и строить отношения с сельскохозяйственными интеграторами, которые инвестируют в производство продукции мяса птицы • Развивать бизнес по кормлению животных с производителями мяса птицы в России • Выполнять план продаж, поддерживать партнерские отношения с существующими клиентами с целью увеличения доли Cargill в бизнесе клиента • Исследовать и анализировать потребности клиентов, тенденции рынка и конкурентов с целью привлечения новых клиентов и развития бизнеса. • 50% фокусировка на клиентах, вести отношения с клиентами (понимать потребности и практику клиентов птицеводства. Подготовить предложение клиенту на основе интересов Cargill и потребностей клиента). • 35% посещение ферм и развитие продаж технологий птицеводства в России / Развитие сети и увеличение производства продуктов питания для животных Cargill. • 15% исследовать и анализировать тенденции рынка и конкурентов. Достижения: за время работы увеличил долю присутствия Cargill в следующих компаниях Аракс (Армения), ГАП Ресурс, с нуля организовал поставку в эти компании высоко прибыльных инновационных продуктов. Обеспечил загрузку одного из заводов +30% объёмов производства за счёт новых клиентов (Новопетровская птицефабрика, Бронницкая птицефабрика, Дантон). Оптимизировал работу кросс-функций Cargill и клиентов. C нуля разработал нового клиента Задонская птицефабрика, результат заказ у Cargill 1380 тонн комбикорма.
Сентябрь 2013Февраль 2019
5 лет 6 месяцев
FOSS

Москва, foss.ru

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Руководитель направления FEED and AGRI
• Управление продажами во всех регионах России (представители FOSS, агенты, дистрибьютеры) • Создание стратегии развития продаж в каждом регионе РФ, постановка целей и бюджета для каждого региона РФ, контроль за выполнением поставленных целей. • Работа с государственными учреждениями и органами власти • Работа с ключевыми клиентами (SGS, Cargill, Mars, Nestle, Danone, Nutreco, Adisseo, Evonik и т.д.), создание специальных условий, формирование цены. • Продажи B2B и B2C, поиск новых клиентов • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводом производителем; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций, проведение и организация выставок • Участие в выставках и конгрессах; • Обучение дистрибьютеров, представителей FOSS, агентов Достижения: ежемесячное перевыполнение плана продаж, разработка и адаптация европейских калибровок на ИК-анализаторы к российскому рынку, построение стратегии продаж и ценообразования для каждого оборудования FOSS, формирования доверия Россельхознадзора к оборудованию FOSS
Август 2010Сентябрь 2013
3 года 2 месяца

Москва, www.metalloinvest.com

Добывающая отрасль... Показать еще

Главный специалист по закупкам электротехнического, энергетического и лабораторного оборудования
• Построение максимально эффективной и прозрачной системы закупок оборудования и запасных частей к энергетическому, электротехническому и лабораторному оборудованию; • Участие в подготовке и согласовании регламентов, единых форм отчетности по снабжению ТМЦ; • Проведение конъюнктурной проработки рынка, тендеров на поставку; • Составление списка потенциальных поставщиков; • Изучение рынка новых видов ТМЦ, возможных к применению на заводах ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"; • Обеспечение заводов ТМЦ необходимого качества, в необходимые сроки по минимальным ценам; • Контроль над остатками ТМЦ на складах заводов; • Участие в мероприятиях, направленных на снижение затрат на приобретаемые ТМЦ; • Подготовка конкурентных листов на закупку; • Осуществление выбора эффективного поставщика; • Фактическое исполнение заявок и договоров до акта закрытия договора по выбранному поставщику с учётом качества, поступившего ТМЦ; • Обеспечение своевременного исполенения заявок на закупку; • Контроль за соблюдением договорных отношений с ключевыми и монопольными поставщиками ТМЦ. Достижения: • Организовал оптимальные закупки цена-качество в ряде крупных проектов для заводов ООО УК "МЕТАЛЛОИНВЕСТ"; • Проводил успешные технические переговоры с поставщиками и на комбинатах Холдинга; • Решал сложные задачи по уходу от закупки ТМЦ на безальтернативной основе; • Осуществлял глубокий анализ рынка электрического, энергетического и лабораторного оборудования (анализ цен поставщиков на зарубежное оборудование, поиск и работа с производителями оборудования напрямую минуя посредников, определение закупочной цены на оборудование путём выяснения логистических затрат и маржинальной составляющей на данное оборудование), поиск альтернативных поставщиков оборудования по всему миру (Китай, Индия и т.д.); Результатом проведённых мероприятий явилась существенная экономия финансовых затрат акционеров ООО УК «МЕТАЛЛОИНВЕСТ» на закупку оборудования для комбинатов.
Декабрь 2008Август 2010
1 год 9 месяцев

Москва, www.abb.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Продукт инженер по продажам преобразователей постоянного и переменного тока и комплексных решений
• Активный поиск и привлечение новых клиентов; • Ведение переговоров и заключение крупных контрактов; • Поддержка связи с заводами производителями; • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование; • Анализ потребностей клиентов и участие в разработке тех.заданий; • Анализ рынка; • Подготовка и проведение презентаций на комбинатах; • Участие в выставках и конгрессах; • Разработка планов и стратегий на следующий период работы, выполнение бюджета продаж во всех российских регионах; • Обучение диcтрибьютеров; Достижения: • Разработал гибкую систему ценообразования для дистрибьютеров продукции ABB, а также крупных системных интеграторов, таких как СПБЭК, АСК; • Перевыполнил план продаж в 2009 по российским регионам более чем на 40%; • Привлёк и развил ряд новых каналов сбыта продукции; • Разработал схему и осуществил пуско-наладочные работы по запуску канатной дороги в горно-лыжном парке "Волен"
Январь 2006Октябрь 2008
2 года 10 месяцев
ОАО "Электропривод"

Москва, el-privod.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Руководитель проектов (инженер 1-ой категории)
• Руководство коллективом (3 инженера); • Расчет и выбор силового оборудования электропривода для шинной промышленности, для систем водоснабжения и испытательных стендов; • Разработка технических требований и задания заводу-изготовителю для специального электротехнического оборудования; • Выполнение технического и рабочего проекта с разработкой технической документации; • Шеф-монтаж электротехнического оборудования; Достижения (Реализовал следующие проекты): • Низковольтный электропривод переменного тока резиносмесителя мощностью 2500 кВт для ОАО "Нижнекамскшина"; • Модернизация электропривода линии обрезинения кордной линии для ОАО "Нижнекамскшина"; • Электротехнический комплекс с приводами постоянного тока испытательного стенда главного редуктора вертолёта "МИ-38" для ОАО "МВ3 им. М.Л. Миля"; • Многодвигательные электроприводы среднего напряжения 6 кВ для насосных агрегатов с асинхронными и синхронными двигателями для станций водоснабжения "ЧОС-2", "БКВ-2" и "Южная" фирмы ООО "Новогор-Прикамье" г. Пермь • Большой опыт работы с низковольтным и высоковольтным оборудованием как российского так и зарубежного производства (Siemens,ABB,Danfoss,Schneider Electric, Vacon, Robicon, Ansaldo....).
Июнь 2003Август 2005
2 года 3 месяца
Siemens

Германия, www.siemens.com

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Разработчик функциональных схем для преобразователей постоянного и переменного тока
• Разработка функциональных схем для преобразователей постоянного и переменного тока (Simoreg DC-Master, Simovert Master-Drive) Достижения: • Устранил ряд ошибок и замечаний в уже существующих функциональных схемах

Навыки

Уровни владения навыками
* Опыт управления продажами * Опыт продаж кормов для птицы, премиксов, концентратов, добавок, кормов
Управление командой
Управление проектами
Государственные закупки
Ведение переговоров
B2B Продажи
Mathcad
AutoCAD
Планирование закупок
MATLAB
Управление затратами
Работа на выставках
Закупки
Проведение презентаций
Чтение электросхем
Проведение тендеров
MS Visio
Руководство коллективом
Оптимизация закупок
Постановка задач разработчикам
Работа в команде
Обучение персонала
Управление продажами
Планирование продаж
Прямые продажи
Бюджетирование
Аналитика продаж
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Навыки презентации

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

- Уверенные навыки работы в компаниях различного профиля (системный интегратор, продажи, закупки); - Успешный опыт работы за рубежом; - Успешный опыт подготовки коммерческих предложений, ведения коммерческих и технических переговоров; - Высокая работоспособность; - Умение работать с большими объёмами информации, быстрый выбор приоритетов в работе; - Хорошие способности к практическому обучению новой деятельности; - Развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры и общаться с представителями заказчика любого уровня; - Хорошие организаторские способности; - Презентабельный внешний вид, опрятность; - Умение работать в интернациональной команде практически без времени адаптации, мультикультурный опыт общения. Дополнительная инофрмация: - Владение ПК: Word,Excel, Power Point, Internet Explorer, Autocad, Matlab, Mathcad, MS Visio, Adobe Acrobat, Adobe Photoshop, Corel Draw, Siemens Drive Monitor, SAP, 1C. - водительские права кат. "B", опыт вождения с 2002 года

Высшее образование (Магистр)

2014
Высшее образование (Магистр)
2008
Высшее образование (Магистр)
Московский Энергетический Институт (ТУ)
ИЭТ/Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов, Магистр

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Немецкий — B2 — Средне-продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2010
DCS800, ACS800 Expert Training, Landenburg (Germany)
ABB, сертификат, эксперт по приводам постоянного и переменного тока
2005
Training Master Drive Expert Training, Nuremberg (Germany)
Siemens, сертификат, эксперт по приводам переменного тока
2004
Московский Энергетический Институт (ТУ)
ГОУВПО МЭИ, Диплом, переводчик (английский язык)
2003
Training Simoreg DC-Master Expert Training, Austria (Vienna)
Siemens, сертификат, эксперт по приводам постояннного тока
2002
Московский Энергетический Институт (ТУ)
факультет графика и чертежа, сертификат, специалист по программе "AutoCAD"

Тесты, экзамены

2011
GMAT
MBA, 710
2008
Аспирантура
Московский Энергетический Институт (МЭИ ТУ), сдал кандидатские минимумы

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения