Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 47 лет, родился 8 мая 1978
Москва, готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор. Руководитель отдела продаж. Руководитель отдела по работе с сетями DIY, FMCG.
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 23 года 4 месяца
Июнь 2020 — по настоящее время
6 лет
Оказание услуг по развитию продаж
Москва, tdsm.ru/https://beton-kurmis.ru/
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Руководитель проекта
Ступинский Торговый Дом, tdsm.ru - оказание услуг по входу в сети DIY. Продукция: алюминиевый профиль, листы, кухонные алюминиевые планки. Анализ ёмкости рынка, цен, объёмов, конкурентов - расчёт доходности проекта, переговоры с категоричными менеджерами. Выход на тендер в LM, Петрович, Сатурн.
Бетонный завод "КУРМИС", https://beton-kurmis.ru/ - подбор, обучение менеджеров по продажам, запуск с нуля АМОcrm, постановка задач разработчикам 1С по адаптации программы под нужды предприятия. Контроль хозяйственно закупочной деятельности подразделения
Баутекс http://bautex.ru/ - заведение продукции предприятия в сеть LM (Стеклообои). Выход на ЛПР, аудит предприятия со стороны покупателя, выигранный тендер, подписание контракта, обучение сотрудников. С начала проекта до первой поставки 5 месяцев.
Октябрь 2019 — Май 2020
8 месяцев
ООО "Крафт Групп"
Москва, craftmetall.ru/
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Руководитель направления DIY
Формирование отдела.
Введение отчетности (на производстве, складе и отделе продаж).
Составление планов продаж и закупки сырья на год с учётом ёмкости рынка и продаж конкурентов. Подготовка справок и презентаций собственнику бизнеса.
Управление ценообразованием.
Развитие клиентской базы, ведение переговоров с клиентами.
СДЕЛАНО: Увеличение прибыли, оборотов и кол-во SKU в Леруа Мерлен.
Начал поставки в СТД Петрович, Макси Про.
Ротация сотрудников и расширение отдела продаж.
Результативные переговоры: Ozon, Беру, Апельсин, Бауцентр, Сатурн, Мегастрой, Оби, Касторама, Кенгуру и др. подписание контрактов и протоколов цен.
Произведена оптимизация работ и запасов на действующей производственной площадке + осуществлён запуск новой производственной площадки под возросшие потребности новых сетевых клиентов.
Ноябрь 2015 — Декабрь 2018
3 года 2 месяца
АО "Интерскол"
Москва, www.interskol.ru/
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Заместитель директора по продажам
Руководство отделом по работе с сетями и интернет магазинами (постановка задач, контроль работы...)
Работа с федеральными, региональными сетями формата DIY (Леруа Мерлен, Петрович, OBI, Бауцентр и др. ).
Работа с интернет магазинами: Ситилинк, DNS, Все Инструменты, Онлайн-трейд и др.
Проведение переговоров, согласование контрактов, планирование продаж. (Заключение и запуск контрактов с ОБИ и СТД Петрович с нуля)
Корректировка, ротация ассортимента.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Выполнение планов продаж.
Август 2011 — Январь 2015
3 года 6 месяцев
Москва, www.santop.su/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела по работе с сетями DIY
Управление отделом по работе с сетями DIY
"Леруа Мерлен", "Максидом", "К-Раута", "Старт", "Агава", "Колорлон" и др. развитие продаж Сантехники, бренды: Hansgrohe, Geberit, Ideal Standard, Gustavsberg, Hansa, Oras.
Ежегодный прирост продаж до 100% в штуках и рублях, расширение представленности на полках.
Контроль и согласование договорных условий, акций, оплат, заведение продукции в сети, индексация цен. Взаимодействие с поставщиками и коммерческими отделами сетей.
Координация работы отдела в 5 филиалах компании, 21 городе (Супервайзеры, менеджеры, ассистенты, промоутеры общий штат более 100 сотрудников).
Прямое подчинение вице-президенту компании.
Июнь 2009 — Март 2011
1 год 10 месяцев
ООО "КсиаН"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Создание оптового и сетевого направлений, отдела HoReCa на базе существующего крупного поставщика в социальной сфере г.Москвы.
Достижение количественной дистрибьюции:
розница 600 т.т.;
сети - Метро, Реал, Виктория, Ашан, Копейка, Утконос, Алми.;
поставка в сегменте HoReCa - рестораны Грабли, Ёлки-Палки, кейтеринговые компании, пищеблоки.
опт отгузка ежемесячно до 40 потребителей (базы Москвы и Калужской обл.)
Август 2008 — Июнь 2009
11 месяцев
МосМедыньАгропром ОАО
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор.
• Формирования структуры отдела продаж с нуля.
• Набор персонала (Диспетчерская служба, складская служба, отдел логистики, отдел продаж, отдел аналитики и планирования производства и др.)
• Организация работы отдела сбыта и склада готовой продукции.
• Вывод на рынок г.Москвы и введение новой ассортиментной линейки продукции в Федеральные и Региональные сети г.Москвы (Auсhan, Metro, Real, Седьмой континент, Carrefour, Дикси и др.).
• Обучения персонала ( Диспетчерская служба, складская служба, отдел логистики, менеджеры отдела продаж, отдел аналитики и планирования производства и др.).
• Организация эффективной дистрибьюторской сети на коммерческом и социальном рынке г.Москвы.
• Определение ценообразование и ценовой ниши продукта.
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий по продвижению товара (Наружная реклама, ролики на TV и видео панели города).
• Организация и проведения промо - ТВ эфиров на кабельных сетях г.Москвы в режиме интервью (10 передач, более 4 часов эфирного времени).
• В результате работы, налажена работа с департаментами г.Москвы – «Потребительского рынка и услуг»; «Продовольственных ресурсов»; «Министерство здравоохранения», сотрудничал с первыми лицами правительства г.Москвы.
Апрель 2001 — Август 2008
7 лет 5 месяцев
Вимм-Билль-Данн
Россия, www.wbd.ru
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по продажам (6 мес.) ; Менеджер оптового отдела продаж ( 1 год); Старший менеджер оптового отдела продаж (4,5 года) ; Старший менеджер по развитию продаж в Центральном регионе (1,5 года).
ОТДЕЛ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ:
• Поиск новых клиентов.
• Заключение и сопровождение договоров.
• Контроль оплат, работа с задолженностями.
• Расширение ассортимента.
ОТДЕЛ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ:
• Изучение рынка сбыта, поиск новых клиентов.
• Ведения переговоров с первыми лицами компаний, фирм.
• Заключение и ведение договоров.
• Создание успешной дистрибьюторской сети.
• Управление персоналом.
• Работа с ключевыми клиентами, ООО "Билла", ООО "Элекскор", ООО "Самохвал", ООО "Кротекс", "Магнолия", "Маркткауф Рус" и др.
• Контроль над выполнением дистрибьюторами плановых показателей по всему ассортименту продукции.
• Аналитика ежемесячной отчётности, эксклюзивных команд оптового отдела.
ОТДЕЛ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ:
• Разработка и контроль проведения акций по продвижению продукции «Агуша».
• Руководство эксклюзивной командой ВБД менеджеров по развитию.
• Контроль за работой торговых представителей в вверенной зоне ответственности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
Ответственность, стрессоустойчивость, инициативность, креативность, нацеленность на результат, коммуникабельность, быстрая адаптация и обучение, умение работать в команде.
• С нуля запуск отделов продаж, обучение, мотивация, развитие, результат.
• Значительный опыт руководящей работы с различным по образованию и социальному статусу персоналом;
• Более 15 лет работы в сетевом канале продаж, заключение контрактов с нуля . FMCG, (категории молочка, бакалея, кондитерка), DIY (категории Сантехника, Кухня, Электроинструмент, Водоснабжение, Стройка, Декор);
• Опыт работы с первыми лицами: правительства г.Москвы (Департамент Потребительского Рынка и Услуг ; Департамент продовольственных ресурсов; Департамент Здравоохранения); Калужской области (Губернатор, Министерство Сельского Хозяйства);
• Опыт работы по обеспечению Гос. закупок г.Москвы;
• Профессиональные знания в области продаж и маркетинга (участие в ТВ передачах в режиме прямого эфира - более 10 передач, 5 часов эфирного времени);
• Знание специфики продаж и закупок товара, документооборота, логистики;
• Знания компьютера и программного обеспечения: Microsoft Office: Word, Excel (ВПР, сводные таблицы, уровень аналитика отдела продаж), PowerPoint, информационно-правовые системы (Гарант, Консультант плюс), 1С8 и др.
• Навыки внедрения и работы в CRM системах (Bitrix24 и АМОCRM)
• Активная жизненная позиция, аналитическое мышление, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость, многозадачность.
ХОББИ: Триатлон - бег, плавание, велосипед. Ironstar. Ironman. Велогонки. Йога. Танцы - Хастл. Квадроциклы. Автотуризм.
Высшее образование
2003
Высшее образование
Инженерно экономический, Инженер, экономист, менеджер
1997
Высшее образование
Государственный профессиональный лицей -57
Экономический, Бухгалтер аудитор
Знание языков
Тесты, экзамены
2021
HH Test ( IQ Test)
https://cloud.mail.ru/public/GHAu/HNxmhLrtA, IQ - Test
2007
Организация Времени
ООО «Организация Времени»
2007
и др.
2006
Деловое общение
WBD
2005
Эффективные переговоры
WBD
2003
Технологии эффективных продаж
WBD
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
