Основная задача - управление и формирование ассортимента продуктовых групп (электротехника, технический свет). В рамках задачи выполнял следующий функционал: -Определял, исследовал и анализировал потребности целевой аудитории (sales десант, фокус группы, опросы, общение с покупателями). - Разрабатывал концепции, искал и выводил на рынок новые продукты, сегментировал продуктовые линейки по ценовым категориям. Из последнего - ввел аналоги строительно-монтажных клемм Wago. - Разрабатывал ТЗ дизайна и упаковки продукта, постановка и контроль выполнения задач дизайнерами. Разработка технической документации (инструкции по эксплуатации, технические условия). Сертификация. - Управлял жизненным циклом продукта, выводил из ассортимента, ротировал матрицу, разрабатывал УТП, R&D продукта. - Исследовал рынок, анализировал конкурентную среду, ценовое позиционирование конкурентов. Управлял ценовой политикой. - Разрабатывал и проводил маркетинговые мероприятия. Определял методы продвижения и продаж. - Взаимодействовал с отделами продаж, склада, ВЭД, дизайна в части настройки организации запуска, продвижения и распространения новых ассортиментных позиций и продуктовых линеек. - Участвовал в локальных и международных выставках продукции в Китае. - Подбирал фабрики для производства продукции исходя из критериев качества, скорости производства и наиболее выгодной стоимости. - Придумал, запустил и контролировал крупноузловое производство, в подчинении 7 человек. Основные достижения: - Перенес производство удлинителей с фабрик в Китае на территорию РФ. Нашел, провел переговоры, разработал с нуля документацию и запустил OEM производство на 5 локальных фабриках. - Разработал и запустил продуктовую линейку для дискаутеров с годовым оборотом 300 млн. руб. (торговые марки VOLSTEN, DEMMAX). - В августе 2021 запустил производственный цикл крупноузловой сборки удлинителей т.м. DEMMAX и VOLSTEN. Текущий объем выпуска до 10 000 шт. в месяц.

Основная задача - построение и поддержание дистрибуторской сети т.м. CAMELION. В рамках задачи выполнял следующий функционал: - Управлял торговой командой РМ, РСМ, ВТП, в количестве до 20 человек. Под моим руководством команда на 50% увеличила представленность в локальной сетевой рознице, дистрибуторский канал вырос на 30% за счет улучшения количественной и качественной дистрибуции. - Самостоятельно проводил переговоры на уровне первых лиц компании. - Работал с дистрибутором на подключение максимального количества торговых точек, с разделением их по каналам сбыта. - Контролировал соблюдение ценовой политики и коммерческих условий нашими партнёрами. - Разрабатывал и проводил трейд маркетинговые мероприятия. Основные достижения: - Увеличил продажи ключевого дистрибутора на 30% до 120 млн. руб., разработал и подписал соглашение о моно бренде в ключевых категориях для компании. - Общий контролируемый оборот по дивизиону более 500 млн. руб., ежеквартальный прирост продаж 15-20% к АППГ.

Построение количественной и качественной дистрибуции брендов ФУМИТОКС, KIWI, Ambi Pur, РЕФТАМИД, Sitil в регионах РФ. Обучал и осуществлял оперативный контроль сотрудников в регионах (на местах продаж, RSM, TSM). Разрабатывал стратегии запуска новых брендов в регионах РФ, через партнерскую сеть. Анализировал и улучшал экономическую эффективность продаж в регионах. Разрабатывал, контролировал проведение и оценивал эффективность рекламных компаний по продвижению продукции. В подчинении до 30 человек.

Контролировал эффективность Бренда ФУМИТОКС от производственного процесса до продаж. Составлял производственный план, ABC анализ продуктов, анализировал экономическую эффективность продуктовой линейки. Разрабатывал бюджеты и программы продвижения Бренда. Ежегодно увеличивал валовые показатели бренда на 25-30%.

Вел ключевых сетевых клиентов МЕТРО, РЕАЛ, ОБИ. Проводил ежегодные переговоры по вводу в ассортиментную матрицу новых позиций, контролировал мерчендайзеров. Ежегодно увеличивал валовые показатели продаж на 35-50%.

Расширял клиентскую базу в вверенном регионе (Урал, Восточная Сибирь). Построил дистрибуторскую сеть в веренном регионе, проводил переговоры, вел договора, контролировал ценовую политику, работал с дебеторской задолженностью. Осуществлял оперативное управление сотрудниками в регионах (RSM, TSM).

Прямые продажи по Москве в выделенном районе. Построение клиентской базы с нуля, "холодный визит". Установка торгового оборудования, сбор заказов, конроль поставки, сбор дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж.