Оперативное управление отделом продаж (комплектующие и оборудование для гидравлики). Обеспечение выполнения плана продаж +30% к предыдущему году (более 3 млн. евро без НДС в 2024 году). Подбор и обучение персонала (коммерческий отдел, склад, логистика). Участие в проведении переговоров с крупными партнерами компании (14 ТОП-клиентов компании). Разработка, обоснование и утверждение плана продаж на период до конца 2025 года.

Работа с текущими заявками закрепленных клиентов. Поиск новых клиентов. Работа с рекламациями, контроль осуществления отгрузки продукции.

Работа с партнерами, поиск и оптимизация сотрудничества, постпродажное обслуживание

Управление региональным развитием и продажами на территории РФ (кроме Москвы и МО). Составление и коррекция планов в формате OKR, открытие удаленных подразделений (Краснодар, Екатеринбург), подбор и обучение персонала. Оптимизация продуктовой линейки в соответствии с региональными особенностями, настраивание работы в канале проектных продаж (строительные компании, крупные региональные операторы). Работа в системе Битрикс24, разработка-внедрение-отслеживание регламентов, внедрение скриптов и техник продаж, управление "воронкой" продаж.

Поиск и организация работы медицинского центра с нуля (МРТ-диагностика), подготовка к прохождению проверок и получение медицинской лицензии. Подбор и обучение персонала, разработка программ обслуживания (медицинские услуги), разработка и внедрение программ мотивации персонала. Организация системы снабжения компании (расходные материалы, аптечный ассортимент). Организация и контроль инженерной службы группы компаний, комплектация центра оборудованием. Организация инженерного учета и мониторинга, ведение аутсорсинга. Вывод инженерной службы в отдельную структуру в группе компаний

Орагнизация и контроль продаж на территории РФ (услуги спутникового телевидения и оборудование) Организация дистрибуторской сети продаж, организация сети региональных представительст (в т.ч. открытие филиал с нуля), подбор и обучение персонала, контроль проведение маркетинговой политики компании. Разработка и внедрение системы мотивации (удаленное управление) персонала региональных подразделений. Участие в разработке и внедрении системы многоуровневой системы дистрибуции на территории РФ. Организация и проведение переговоров с ключевыми партнерами, федеральными и региональными сетями (Эльдорадо, М-Видео и т.п.). Разработка и внедрение ассортиментной матрицы сопутствуещего ассортимента (поиск продукта, проведение переговоров с поставщиками, внедрение в ассортиментную матрицу). Оптимизация логистики в филиальной сети, складского хозяйства. Увеличение объемов продаж с 4,5 млн.руб.\мес до 27 млн.руб.\мес., открытие 8 региональных представительств

Организация и контроль продаж электротехнической продукции на территории ЦФО. Москвы и МО. Организация и контроль работы ТП на подотчетной территории (более 60 ТП), переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками. Поиск и подбор персонала (территориальные менеджеры), обучение персонала. Участие в разработке систем мотивации персонала. Маршрутизация и контроль выполнения KPI линейными ТП (контроль соблюдения маршрута и КПД нахождения на нем - коли-во посещенных ТТ и кол-во полученных заказов) ,внедрение системы удаленного мониторинга работы ТП. Расширение клиентской базы с 60 до 380 торговых точек, увеличение объема продаж с 460 тыс.руб.\мес. до 14 млн.руб.\мес.

Организация и контроль продаж собственной продукции (искусственный камень) на территории РФ, СНГ. Организация дистрибуторской сети, собственных региональных складов (открытие фил-ла с нуля), подбор и обучение персонала (директора филиалов), разработка и организация системы продаж. Организация и участие в профильных выставках и мероприятиях. Разработка концепции и открытие собственной розничной сети (торговля собственной продукцией и сопутствушим ассортиментом). Организация транспортной логистики (производство-центральный склад-региональные склады). Разработка и внедрение ассортиментной матрицы сопутствуещего ассортимента (поиск продукта, проведение переговоров с поставщиками, внедрение в ассортиментную матрицу). Организация и проведение переговоров с ключевыми партнерами, федеральными и региональными сетями (Касторама, ЛеруаМерлен, Оби. региональные сети и рынки). Рост продаж с 680 тыс.руб.\мес до 21 млн.руб.\мес, расширение линейки продукции с 6 позиций до 18 позиций, ввод в ассортимент сопутствующих продуктов, открытие 4 региональных представительств

Управление продажами в дистрибуторской сети. Управление продажами в дистрибуторской сети. Организация продаж в дистрибуторской сети брендов косметики (Буржуа, Пупа, Аркансил, Севентин). Организация и проведение переговоров с ключевыми партнерами, федеральными и региональными сетями (АрбатПрестиж, Лэтуаль, ИльДэБоте и региональными сетями). Организация и проведение маркетинговых и рекламных акций от производителей в розничных точках и на базе дистрибуторов. Контроль ТП по работе с розницей на территории Москвы. Вывод на рынок марок Аркансил и Севентин.

Организация и контроль системы продаж на подотчетной территории (головной офис, территория - Юг России). Подбор и обучение персонала (директора филиалов) Управление продажами, контроль за работой директоров филиалов (удаленное управление), управление складскими запасами, организация и проведение маркетинговых мероприятий.

г. Краснодар, полное руководство филиалом компании (склад, отдел продаж) - парфюмерия, косметика, бытовая химия. Организация системы продаж на подотчетной территории, руководство складским комплексом, организация транспортной логистики. Подбор и обучение персонала, взаимодействие с проверяющими органами. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с региональными сетями. Рост объемов продаж с 1,2 млн.руб.\мес до 4,6 млн. руб.\мес.

Организация и руководство продажами на подотчетной территории (Юг России) - косметика, парфюмерия, бытовая химия. Полный комплекс руководства региональными представительствами (4 удаленных отдела продаж на базе дистрибуторов), построение и контроль продаж в дилерской сети, обеспечение проведения маркетинговых и иных мероприятий концерна в соответствии с политикой продаж. Подбор и обучение персонала (территориальные менеджеры и директора обособленных подразделений). Открытие обособленных подразделений на базе дистрибуторов с нуля. Достижения - оборот на подотчетной территории вырос с 998 000 руб.\мес. до 29 млн.руб.\мес - самая большая региональная группа в Концерне, 3 дилера из группы постоянно были в 10-ке крупнейших дилеров Концерна