Развитие продаж новой ТМ.

- Реализация целей и задач компании - Обеспечение количественной и качественной дистрибуции компании. - Работа с имеющейся клиентской базой и поиск новых клиентов. - Ежемесячное 100%+ выполнение личного плана продаж и KPI по вверенным сетям. - Работа с сетями: Тандер, МЕТРО C&C, Дикси, Виктория, Самберри, Холидей. - Претензионная работа с клиентами. - Проведение переговоров с ЦО сетей. - Проведение годовых переговоров с сетями. - Перезаключение/Заключение договоров. - Контроль соблюдения условий контрактов. - Контроль ПДЗ. - Обеспечение коммуникации департаментов компании с департаментами клиента - Реализация ввода ЭДО по ключевым клиентам - Контроль работы склада. - Согласование и реализация возможных рекламных и маркетинговых акций. - Анализ и контроль ТЗ по регулярному ассортименту для федеральных сетей. - Storecheck тт ключевых клиентов. - Организация и контроль мерчандайзинга в торговых точках (аутсёрсинг ТАНДЕР) - Планирование производства и закупок на предприятии - Планирование продаж по ключевым клиентам - Организация работы между ключевыми клиентами и дистрибьютором. - Контроль заказ - поставка в сети. - Разработка промо акций для ключевых клиентов, совместно с отделом трейд- маркетинга. - Планирование и отчетность согласно стандартам компании. Достижения: - Привлечение новых клиентов: Дикси, Виктория, Самберри, Холидей. - Расширение (ротация) ассортиментной матрицы в сети Тандер с 32 до 47 scu на 100% (оборот вырос 0.37 млн.руб. до 3,5 млн.руб.) - Расширение географии присутствия по сети Тандер с 1500 тт до 7600 тт. - Согласование и проведение новогодней промо акции в сети Тандер. Сумма акционного заказа = 8,3 млн.руб. - Прирост объема продаж в зоне ответственности 2017 vs 2016 с 0,7 млн.руб. до 4,5 млн.руб.

Проектная работа. Зона ответственности: ЮФО, ДФО, ПФО Задачи: - Реанимация контрактов с дистрибьюторами и локальными сетями. - Контракты с сетями: Рубль-Бум, Санги Стиль, Южный Двор ЮГ, Солнечный Круг, Зебра, Апекс, Ассорти - Контракты с дистрибьюторами: Юдиком, Градиент-Юг, Ника-Амур, ИП Метелкин (Пермь). - Анализ истории работы с клиентами. - Работа по претензиям от клиентов. - Проведение переговоров с дистрибьюторами. - Проведение переговоров с ЦО сетей. - Согласование новых комм.условий и перезаключение ДП. - Тесное взаимодействие с производством в Стерлитамаке. - Тесное взаимодействие с департаментом логистики - согласование и контроль отгрузок\доставок, ж\д логистика. Достижения: - 100 % выполнение поставленных задач. - Документальное закрытие всех долгов перед клиентами и претензий от клиентов. - Фактическая отгрузка по каждому контракту.

- Обеспечение постоянного и стабильного роста товарооборота и дистрибуции компании. - Работа с сетями: Тандер, Азбука Вкуса, КрепМаркет, ПивКо, Бахетле, Диксика, Почта России, Южный Двор, СитиМаркет. - Работа с Республикой Беларусь - Работа с дистрибьюторами в городах Казань и Ижевск. - Разработка канала HORECA - Переговоры с локальными и федеральными сетями на уровне ЦО - Проведение переговоров с дистрибьюторами. - Контроль исполнения сетями условий контракта. - Реализация рекламных и маркетинговых акций. - Контроль ПДЗ - Работа с СТМ для клиентов. - Заключение договоров по СТМ. - Контроль и исключение OOS на складах дистрибьюторов. - Аудит ключевых клиентов. - Анализ продаж, конкурентов, рынка. - Организация мерчендайзинга в торговых точках. - Регулярные планирование и отчетность. Достижения: - Привлечение новых клиентов: ПивКо, Диксика, КрепМаркет. - Возврат ПДЗ по сети Южный Двор. - Расширение ассортиментной матрицы в сети Тандер c 4 до 6 scu. (+150% к обороту клиента) - Расширение ассортиментной матрицы в сети Южный Двор на 50% (+100% к обороту клиента) - Расширение ассортиментной матрицы в сети Азбука вкуса на 100% (+150% к обороту клиента) - Возврат товара и полное документальное закрытие контракта с Почтой России. - Прирост объема продаж в зоне ответственности 2014 vs 2013 на 75%; 2015 vs 2014 на 30%.

Задачи: - Вывод на рынок бренда “ЛАНАР”(смс, счс). - Организация отдела продаж “с нуля”. - Формирование и защита бюджета по проекту. - Разработка и согласование ценовой политики с инвестором. - Разработка, согласование и запуск в печать рекламных материалов. - Работа по организации и развитию розничного канала сбыта. - Работа с каналом HoReCa. - Организация документооборота. - Разработка и согласование KPI для ТП. - Набор персонала. Полевое обучение сотрудников. - Разработка, согласование и запуск стандартов работы и отчетности для торговых представителей. - Постановка задач тп и контроль их выполнения. - Переговоры с локальными и федеральными сетями: - Проведение переговоров с дистрибьюторами. - Проведение переговоров с розничными клиентами МСК и МО. - Контроль за ДЗ. Достижения: - HoReCa клиенты: Ледовая арена МОРОЗОВО, Сеть ресторанов Кружка, Прачечные – 5 ДП. - Запуск команды ТП – 5 человек по МСК и МО. - Подписано 75 ДП по розничным клиентам. - Согласованы условия и ассортимент с локальными сетями и дистрибьютором в ЮФО. - Прошли отборку в Ашан. Было получено приглашение на переговоры. Причина ухода: Прекращение финансирования проекта инвестором. Из-за начала волнений на Украине (место нахождения пр-ва).

- Работа с автомобильными предприятиями России (ГАЗ, ВАЗ) и потребителями текстильной продукции (в т.ч. РПЦ). - Проведение переговоров с первыми лицами предприятий. - Контроль соблюдения условий контрактов. - Контроль графика платежей от клиентов. - Работа по организации и развитию розничного канала сбыта жаккардовых и церковных тканей. - Разработка, согласование и запуск новых механизмов взаимодействия между департаментами сбыта, логистики, и производства. - Разработка, согласование и запуск стандартов работы и отчетности для менеджеров отдела сбыта. - Разработка, согласование и запуск мотивационной системы для сотрудников отдела сбыта. - Планирование объемов на производство. - Отчетность для владельца предприятия. Достижения: - Открытие розничного магазина на территории предприятия. - Постоянная наработка и наличие ассортимента для розничных продаж. - Запуск нового сайта предприятия. - Пролонгация договора с ВАЗ (Чеченская Республика)

Зона ответственности: Москва, Тула, Рязань, Брянск. - Реализация целей и задач компании в Аптечных Сетях на вверенной территории. - Работа с аптечными сетями на вверенной территории. - Контроль соблюдения контрактных условий. - Контроль дебиторской задолженности у клиентов. - Годовые переговоры с АС. - Работа с фарм-дистрибьюторами на вверенной территории. - Организация эффективного взаимодействия дистрибьютора и АС. - Контроль и исключение OOS на складах дистрибьютора - Наличие в тт АС ассортимента, согласно Must List, - Обеспечение приоритетного листинга и фокусных позиций в аптечных сетях зоны ответственности. - Реализация и контроль проведения рекламных и маркетинговых промо активностей. - Взаимодействие с департаментами фарм и мед представителей. - Планирование и отчетность согласно регламенту компании. Достижения: - Проведение переговоров с АС и подписание ДС к ДП на 2013 г.

- Планирование и презентация стратегии по работе с ключевыми клиентами. - Годовое планирование продаж и эффективное распределение бюджетов клиентов; - Ежемесячное 100%+ выполнение личного плана продаж и KPI по вверенным сетям. - Организация работы между ключевыми клиентами и дистрибьютором. - Контроль отгрузок от дистрибьютора в сети. - Разработка промо акций для ключевых клиентов, совместно с отделом трейд- маркетинга. - Годовые переговоры с ЦО сетей. - Планирование и отчетность согласно стандартам компании. Работа с сетями: Твой Дом, Ситимаркет, ОлГуд!, Терем (Хозяюшка), Домашний Мир. - Контроль исполнения сетями условий контракта, в разрезе согласованных - ассортимента, цен, промо, планограммы полки. - Расширение ассортиментной матрицы клиентов в соответствии с планом выпуска и ввода новинок. - Согласование с ЦО сетей условий и календаря проведения промо акций. - Имплементация и контроль проведения, согласованных по промо календарю, активностей у ключевых клиентов. - Регулярный Storecheck тт сетей, совместно с анализом конкурентов их ассортимента и промо активностей. - Супервайзеры мерчей (7 человек)- координация работы, постановка задач, контроль их выполнения. Достижения: - расширение ассортиментной матрицы в зоне ответственности в среднем на 20%. - возврат всей ПДЗ полуторогодовалой давности по сети ОлГуд!. - согласование с клиентами и ввод в тт проекта “ Мерчендайзинг” . - прирост объема продаж в зоне ответственности 2010 vs 2009 на 21%; 2011 vs 2010 на 30%; 2012 vs 2011 на 25%. - награжден в номинации «Лучший LKAM » по итогам 2010 года.

- Ежемесячное 100%+ выполнение личного плана продаж и KPI на вверенной территории. - Контроль исполнения условий контракта, в разрезе - текущих промо, согласованного ассортимента, актуальных цен, согласованной планограммой полки. - Подготовка и имплементация, согласованных по календарю, промо-активностей у ключевых клиентов. - Проведение переговоров с клиентами как на уровне ЦО сетей, так и с администрацией и дирекцией их тт. - Регулярные мониторинг и анализ рынка в целом, продаж, конкурентов, их ассортимента и активностей - Мерчендайзеры (27 человек)- набор, обучение, постановка задач и контроль их выполнения. - Планирование и отчетность согласно стандартам компании. Работа с сетями: - Х5, Метро, Гиперглобус, Ашан, Мосмарт, 7 Континент, ОКЕЙ, Зельгрос. - Знание внутренней структуры и особенностей работы тт сетей. - Мониторинг остатков, качества проведения текущего промо, наличия ДМП и промо-товара. - Формирование заказа и контроль поставки в тт. - Влияние на заказ для исключения OOS. - Обучение и консультирование сотрудников магазинов - Установка торгового оборудования и POSM в тт. - Увеличение доли полки у ключевых клиентов - Контроль регулярного мерчендайзинга в тт. Достижения: - Успешное проведение в тт ключевых клиентов, всех специальных проектов и компаний (промоушен, рекламная кампания и т.п.). - Достигнута сверхпропорциональная доля полки по отношению к основному конкуренту - 60% тт АКБ. - Увеличение количества ДМП, в гипермаркетах на 15% (3% от ежемесячного оборота); - прирост объема продаж в зоне ответственности 2007 vs 2006 на 23%; 2008 vs 2007 на 19%; 2009 vs 2008 на 15%.

- Выполнение поставленных планов по дистрибьюции и продажам. - Поддержание АКБ. - Сбор и оформление заказов. - Презентации клиентам новинок, текущих и планируемых промо-активностей. - Контроль ценового позиционирования на полке. - Обеспечение целевого поформатного Must List в тт. - Работа с тт по минимизации OOS. - Мерчендайзинг в тт. - Обучение и консультирование сотрудников тт по свойствам продуктов, новинкам и мерчендайзингу. - Поиск новых клиентов. - Переговоры по согласованию условий, цен и ассортимента. - Подготовка договоров и их заключение. - Развитие новых клиентов. - Планирование и проведение промо-акций с промоутерами на мелкооптовых и розничных рынках МСК и МО. - Аудит конкурентов и их активностей. - Контроль ДЗ. - Анализ и планирование продаж. - Документооборот, внешний и внутренний, согласно стандартам компании. - Мат. ответственность. Достижения: - Договора с 95% тт на вверенной территории. - Прирост АКБ - 260% (с 35 до 126 тт). - Самостоятельно подписано 2 крупно-оптовых клиента. - Успешно проведено 15 промо-акций. - Прирост объема продаж в зоне ответственности 2005 vs 2006 на 300%. С 120 т.р. до 400 т.р. - По итогам года награжден, как « Лучший новичок 2005 г.»

- Организация бесперебойной работы ресторана (65 чел. в подчинении). - Подбор и обучение персонала. - Складской учет, СЭС. - Кассовые операции. - Разработка маркетинговых мероприятий по привлечению гостей. - Планирование и защита бюджета ресторана. - Оптимизация расходов ресторана. - Поддержание 100% уровня сервиса согласно стандартам. - Знание R-Keeper и Time-Keeper. - Мат. ответственность. Достижения: - Соответствие на 100% стандартам обслуживания по анкетам "Тайный гость". - Выполнение KPI на 100% по внутренним аудитам. - Совместный проект с театром "Бенефис" увеличил кол-во гостей на 35% в дни его проведения. - Награжден "Почетной грамотой" и "звездой Президента" (компании)) за 5 лет успешной работы в компании.

- Учет, хранение, реализация, перемещение основных средств, материалов, МБП. - Финансовая отчетность согласно положениям по бухгалтерскому учету. - Подотчетные средства. - Кассовые операции. - Работа с банками. - Работа со складами. - Мат. ответственность. Достижения: - Своевременная и качественная сдача плановой отчетности. - Отсутствие расхождений по отчетам со смежными департаментами. - Отсутствие нареканий со стороны банков в отношении проведения валютных и рублевых операций. - 100% документальное сопровождение открытия\закрытия ресторанов в строго поставленные сроки. - Отсутствие нареканий по аудитам КРУ.