Моими основными обязанностями были: Стратегия и аналитика продаж . Анализ рынка Ежедневный мониторинг KPI: выручка, средний чек, конверсия, заполняемость залов. Планирование и контроль продаж сотрудников отдела, а также активность сотрудников и их рабочего дня; Проведение ежедневных утренних планерок; Формирование плана продаж и их декомпозицию как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом; Статистические отчеты по каждому сотруднику отдела; Нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж (совместно с HR-департаментом); набор и обучение новых сотрудников и повышение квалификации действующих сотрудников. Активные продажи и работа с партнерами. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и компаний. Проведение переговоров, разработка коммерческих предложений, презентация услуг музея партнерам. Управление билетной системой и системами основных агрегаторов Москвы. Работа с билетными системами. Заведение мероприятий на Пушкинскую карту. Ведение учета в билетных программах (билеты, распасовки, отчеты). Работа с квотами и возвратами билетов. Взаимодействие с маркетингом. Тесная связка с PR и маркетингом для разработки рекламных кампаний. Участие в создании продающего контента для афиш, сайта и соцсетей. Анализ эффективности каналов продвижения. Отчетность. Формирование отчетов по продажам за день, неделю, месяц. Прозрачность и понятные цифры для руководства. Личные продажи На данной позиции мной достигнуты следующие результаты: 1. Обеспечение роста объёма продаж в три раза за счёт оптимизации процессов, внедрения новых методов работы и повышения эффективности сотрудников. 2. Проведены встречи и обсуждения для выявления потребностей и ожиданий сотрудников, внедрена система мотивации, создана позитивная рабочая среда. 3. Организация продаж входных билетов, экскурсий, концертных мероприятий Рост продаж за четыре неполных года более, чем в 2.5 раза.

В подчинении 7 менеджеров. Моими основными обязанностями были: - Планирование прибыли по проектам и обеспечение выполнения планов. - Анализ рынка, определение целевой аудитории и ключевых клиентов, разработка стратегий для привлечения новых клиентов и удержания существующих. - Контроль выполнения планов и корректировка стратегии при необходимости. - Расширение присутствия агентства на рынке. Разработка маркетинговых кампаний для продвижения услуг агентства в период пандемии и после нее. - Проведение переговоров с клиентами, урегулирование конфликтов и поддержание долгосрочных отношений. - Разработка регламентов и норм для сотрудников отдела продаж компании. - Координация работы тендерного отдела. - Создание системы мотивации для сотрудников. Оценка ее эффективности и адаптация под текущие потребности. - Личные продажи. За время моей работы Директором по работе с клиентами я успешно завершил следующие проекты: 1. Удалось обеспечить стабильность и развитие компании. Несмотря на сложности, связанные с пандемией, смог выиграть тендер на рекламу шампуня «Акулья сила» на телевидении в 36 городах России. Этот контракт позволил компании удержаться на плаву в течение года. После окончания пандемии компания смогла восстановиться и показать прирост в 20%. 2. Оптимизация рабочих процессов: создал необходимые формы отчётности и расчёта экономики компании, формы написания КП, регламенты отдела продаж и т.д. 3. Развитие команды и создание новой системы мотивации.

В подчинении 20 сотрудников. Моими основными обязанностями были: - Управление подразделениями рекламного агентства полного цикла. - Организация собственных продаж, а также сопровождение продаж агентства в сферах digital, out-of-home и медийной рекламы. - Развитие продаж и закупок новых видов маркетинговых коммуникаций. Расширение клиентской базы и улучшение условий сотрудничества с подрядчиками в сфере out-of-home рекламы. - Организация и управление коммерческим блоком. - Анализ деятельности компании и проведение мероприятий по продвижению и развитию продаж. - Подготовка бюджетов на определённый период. - Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей, обеспечение объёма продаж. - Построение эффективной команды: разработка и внедрение мотивационных схем, показателей KPI. - Автоматизация и регламентация бизнес-процессов. - Стратегическое и оперативное управление коммерческим блоком. - Подбор персонала и организация системы обучения сотрудников. За время работы Управляющим директором мной были достигнуты следующие цели: 1. Увеличение продаж в 4 раза. 2. Разработка и реализация стратегии развития продаж в различных сегментах рынка, включая digital, out-of-home и медийную рекламу. 3. Заключение выгодных контрактов с новыми подрядчиками и партнёрами, что позволило расширить клиентскую базу и улучшить условия сотрудничества. 4. Внедрение системы мотивации для сотрудников коммерческого блока, что способствовало повышению их эффективности и достижению лучших результатов. 5. Оптимизация бизнес-процессов и автоматизация рутинных операций, что привело к сокращению времени на выполнение задач и повышению качества работы.

Моими должностными обязанностями были: - Оценка текущего состояния департамента наружной рекламы, определение необходимых ресурсов для достижения плановых показателей. - Создание прозрачной системы аналитики и развития продаж департамента. Составление планов продаж и прогнозов развития компании на следующие периоды. - Формирование команды менеджеров из 16 человек, управление ею. Работа с входящими лидами и организация холодных продаж. - Контроль реализации плана, постановка задач перед командой и её мотивация. - Анализ рынка наружной рекламы и планирование перспективных направлений продаж. - Участие в специализированных конференциях для обмена опытом и знаниями с коллегами из других компаний. На данной позиции мной достигнуты следующие результаты: 1. Увеличение продаж в 5 раз. 2. Разработка и реализация стратегии развития продаж в перспективном направлении. 3. Эффективное управление командой менеджеров по продажам (16 человек) и повышение их мотивации.

Моими должностными обязанностями были: - Управление командой менеджеров – 7 сотрудников: подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников. Контроль выполнения задач и соблюдения сроков по проектам отдела. - Обеспечение выполнения отделом плановых финансовых показателей. - Регулярный анализ эффективности работы команды и внедрение улучшений. - Коммуникация с клиентами по текущим и планируемым проектам: выяснение бизнес-задач и потребностей клиентов на начальном этапе сотрудничества, проведение встреч с клиентами, помощь менеджерам в урегулировании сложных вопросов на проектах. - Организация процессов по разработке предложений для клиента: подготовка коммерческих предложений, участие в разработке бюджетирования проекта, подготовка смет. - Оптимизация внутренних процессов отдела: создание или корректировка инструкций и регламентов работы, участие в улучшении бизнес-процессов компании, затрагивающих работу менеджеров. - Участие в разработке и внедрении новых продуктов и услуг компании. - Анализ конкурентной среды и разработка стратегии развития коммерческой деятельности компании. На данной позиции мной достигнуты следующие результаты: - Развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами, что привело к увеличению объёмов продаж в 6 раз. - Эффективное управление командой менеджеров и повышение их мотивации. - Создание прозрачной системы отчётности по финансовым показателям. - Улучшение коммуникации с клиентами и повышение уровня удовлетворённости сотрудничеством. - Обучение и наставничество для молодых специалистов в команде, способствующее их профессиональному росту.

- Оперативное управление отделом продаж - Развитие действующих отделов компании; - Улучшать эффективность текущих каналов продаж; - Планирование и контроль исполнения бюджета агентства, еженедельная аналитика и отчетность; - Привлечение клиентов через офлайн мероприятия; - Анализ работы отделов реализации, продаж, креатива; - Диагностика текущих процессов (описание процессов, контроль формирования нормативной документации и регламентов, разработка вариантов решений по оптимизации бизнес-процеосссов); - Участие в подбор команды, обучение, оценка компетенций, управление и координация деятельности участников проекта, разработка схем мотивации; - Построение эффективного кросс-функционального взаимодействия с агентствами группы компаний; - Разработка стратегии продвижения услуг и бизнес-планов; - Решение нестандартных ситуаций с клиентами.

- организация и управление коммерческим блоком (отдел продаж, отдел маркетинга); - анализ деятельности и проведение мероприятий по продвижению и развитию продаж; - подготовка маркетинговых планов, бюджетов на период; - планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей, обеспечение объема продаж; - построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI; - автоматизация и регламентация бизнес-процессов;

1.Сбыт произведенной продукции с заводов, принадлежавших "Альфа - цементу. 2.Взаимозачеты, работа с дебиторской задолженностью, снабжение заводов необходимыми ресурсами. 3.Взамимодействие с государственными и строительными организациями. 4.Разработка и внедрение проектов

1.Построение торгового отдела с "нуля". 2.Открытие "шоу - румов" в Москве, построение дилерской сети в 7-ми крупнейших городах России, 3.Организация поставок, складов, участие в тендерах.