1. Активный поиск и привлечение новых клиентов, расширение рынка сбыта по каналам сбыта: торговые сети, HoReCa, ОПТ, Дистрибьюторы. (имеются свои достаточно большие клиентские базы по России) 2. Разработка коммерческих предложений. 3. Переговоры и согласование коммерческих условий сотрудничества с теми лицами компании которые принимают решение по поводу ввода тех или иных позиций. 4. Юридическая работа: изучение договоров клиентов, доп. соглашений и при необходимости составление протоколов разногласий к договорам. 5. Создание коммерческого отдела продаж: собеседование и найм сотрудников на должность "менеджера по продажам", обучение сотрудников. 6. Создание и внедрение мотивации для менеджеров по продажам. 7. Контроль работы компании по отсутствию просроченной дебиторской задолженности. 8. Разработка/утверждение и согласование с ключевыми клиентами совместных промо акций. 6. Выезды на переговоры с клиентами. 7. Постановка задач, контроль работы (менеджеры, мерчендайзеры, экспедиторы) 8. Разработка/утверждение и согласование с ключевыми клиентами совместных акций. 9. Контроль работы компании по отсутствию просроченной дебиторской задолженности.

Импортёр (официальный дистрибьютор на территории России) высококачественной снековой продукции — Продукты питания Руководитель направления по развитию ключевых клиентов. С 13.02.2012 по 30.05.2012 - Менеджер по работе с ключевыми клиентами. С 01.06.2012 по 30.10.2013 - Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами Переговоры (заключение контрактов) с такими сетями как: "Х5", "Седьмой Континент", "Алые Паруса", "SELGROS", "Спар" НН, корпорация "Славтэк", "25 часов", "Арома Трейд", "Роснефть", "ТНК-BP", "Shell", "EKA", "Лукойл", "Газпром Нефть", и т.д. 1.Переговоры с ключевыми клиентами (вход в новые сети - как основная задача) 2.Качественная отработка каждого важного клиента, индивидуальный подход (по предлагаемому ассортименту, коммерческим условиям), изыскание новых каналов сбыта. (организация эффективного сбыта по России на рынках: ритейл, HoReCa, суб-дистрибьюторы.) 3. Работа с дистрибьюторами - заключение контрактов, переговоры, обсуждение приемлемых для обеих сторон коммерческих условий, с потенциальными и действующими дистрибьюторами по продукции компании. 4. Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. 5. Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. 6. Согласование/утверждение трейд-маркетинговых мероприятий, разработка рекламно-информационных материалов. 7. Создание и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (4 KAM + 6 торговых представителей) 8. Управление работой персонала, с целью увеличения объема продаж (Разработка и внедрение эффективной мотивации для отдела продаж компании) 9. Контроль работы отдела по отсутствию просроченной дебиторской задолженности. 10. Бюджетирование. 11. Составление планов продаж. 12. Проведение ассортиментной политики, направленной на максимальную представленность в сетях. 13. Проведение акционной политики в сетях. (как в рамках подписанных соглашений, так и отдельно) 14. Анализ рынка и конкурентной среды. 15. Командировки по России.

Функциональные обязанности: Ведение контрактов (заключение договоров) "Ашан", "Атак", "Реал", "Окей" 1) Ведение клиента - переговоры (центральный офис закупок). Согласование: "входных", ценообразование (выходная цена на полке), ротация, планирование и согласование промомероприятий, обсуждение коммерческих годовых соглашений, презентация новой продукции компании. 2) Совместная разработка с «Ашаном» и реализация проектов контрактного производства под «частой маркой Ашана» ERP. 3) Согласование проведения дополнительных промоакций в отдельно стоящих гипермаркетах (паллетная выкладка) 4) Работа с каждым отдельно взятым гипермаркетом на предмет полного присутствия в данном конкретном магазине (формате магазинов) полного ассортимента который предусмотрен матрицей. 5) Эффективное управление бюджетами. 6) Контроль дебиторской задолженности. 7) Работа с рекламациями. 8) Составление планов продаж (месяц, квартал, год). 9) Составление промо планов по каждой сети (месяц, квартал, год). 10) Обучение, постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров. 11) Планирование логистики и управление складскими запасами под конкретную сеть. (месяц, квартал) 12) Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленных конкурентов, анализ ценовой политики конкурентов, отслеживание промо активностей конкурентов. 13) Участие и посещение целевых выставок "World Food Moscow", "PRODEXPO" 14) Ведение необходимой документации и отчётности. 15) Командировки по РФ.

Работа с торговыми сетями "Ашан", "Атак", "Реал", "Седьмой континент" 1) Заключение договоров и отслеживание выполнения всех условий договора. (годовых соглашений) 2) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей по разным вопросам сотрудничества. (телефонные звонки, деловая переписка, презентации, встречи и т.д.) 3) Разработка и реализация дополнительных промо мероприятий в конкретных сетевых магазинах направленных на продвижение торговых марок компании. 4) Контроль дебиторской задолженности. 5) Составление прогнозов продаж на месяц, квартал, год. 6) Разработка и организация проведения промо-мероприятий с торговыми сетями. 7) Проведение ротации и введение в матрицу торговых сетей новой продукции. 8) Работа с рекламациями. 9) Постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров. 10) Ведение годовых соглашений. 11) Анализ сегментов рынка продукции.