Компания профилируется на наземном лазерном сканировании и моделировании технологических объектов (skan to bim). В мои обязанности входит: подбор, адаптация, обучение команды, создание бизнес процессов, поиск и разработка клиентов, выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности. Менеджмент проекта на всех уровнях, включая.

Управление проектами в рамках проектного отдела. В непосредственно руководстве 5 инженеров проектировщиков и 1 оператор 3D сканера.

Развитие продаж на территории (Воронеж и обл, Белгород и обл, Липецк и обл, Тамбов и обл). В непосредственном подчинении 9 ЭТП.

Развитие продаж на территории Воронеж и область. Каналы сбыта TT, LK, NK, Soсial, Wholesale. В подчинении 6 ТП, 1 МЧ. Ведение работы дистрибутора.

Кросс - функциональный опыт в развитии продаж на территории ЮФО, СКФО во всех каналах сбыта. - Формирование стратегии работы на год с последующим планированием тактических шагов для реализации. - Опыт в разработке, планировании процесса поддержки торговых марок Компании в течении года во всех категориях, всех каналах сбыта. - Опыт в работе с торговыми партнерами и использовании различных инструментов взаимодействия с ними (ТМА, вовлечение сотрудников). - Опыт в создании и внедрении стандартов работы с торговыми партнерами. - Опыт работы с командой (в прямим подчинении 5 территориальных менеджеров, 14 ЭТП, 10 ТПД). - Опыт в подборе, найме и развитии сотрудников на рабочем месте с учетом плана дальнейшего развития. Основные достижения: 1. Увеличение объемов первичных продаж с 94091кг до 118022. Увеличение продаж за счет поиска и подключения новых партнеров (определение параметров потенциального партнера, проведение переговоров, законтрактованные, отгрузка). Увеличение продаж за счет качества работы с текущими партнерами (работа с ассортиментом, работа с командой продаж). 2. Увеличение объемов вторичных продаж с 72302 до 88322кг Увеличение объемов продаж за счет внедрения новых стандартов работы СВ/ТМ (разработка и внедрение системы отчетности, стандартов планирования продаж, стандартов контроля выполнения бизнес показателей).

Обучение и развитие коммерческого персонала ЦФО, ЮФО, СКФО. - Опыт в построении системы обучения с нуля. - Опыт в разработке, внедрении, проведении тренингов для "продающего" персонала, менеджерского состава. - Опыт в разработке, внедрении, проведении посттренингового сопровождения. - Опыт в создание контента и разработка тренингов в E-learning. - Опыт в разработке и внедрение элементов геймефикации. - Проведение интервью с кандидатами на вакантные позиции. - Организация и проведении ассессмент центров.

Достижение плановых показателей продаж и реализация ключевых задач компании по вверенной территории. Анализ и составление планов развития территории Постановка задач для сотрудников территориальной команды в соответствии с бизнес-планами, политиками и целями компании. Постановка задач линейным менеджерам по обучению и развитию их сотрудников. Организация и проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные отделом маркетинга. Проведение интервью с кандидатами на вакантные позиции, обучение сотрудников торговой команды, проведение тренингов. Обучение и развитие службы продаж. Создание, адаптация и запуск программ обучения. Запуск новых моделей бизнеса на территории (Контакт центр, выделенные проекты) Проведение тренингов, семинаров. Осуществление Support в "полях" для обеспечения выполнения ключевых показателей. Теоретическое и практическое обучение сотрудников безопасному вождению. Практическая аттестация сотрудников "на дороге»

Обучение и контроль работы группы торговых представителей, Проведение переговоров и заключение договоров, Контроль дебиторской задолженности, Ведение отчётности. Регулярный аудит торговых точек; Совместная работа с сотрудниками отдела продаж дистрибьютора в целях достижения показателей продаж компании. Управление продажами (розница и локальные сети) в зоне ответственности. Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж на территории. Подбор и обучение персонала. Планирование, организация работы торговых представителей.

Работа с существующей клиентской базой. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров. Заключение договоров, развитие территории. Продвижении нового ассортимента. Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Оформление необходимой документации (возврат, списание). Предоставление своевременной отчетности по каждому клиенту. Мерчендайзинг в торговых точках.

Поиск и "развитие" клиентов на территории Белгородской облости( в частности город Белгород,Старый оскол). Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолжности. Отчетность по каждому клиенту. Анализ продаж. Планирование продаж. Рост клиентской базы с 2 клиентов до 80 клиентов.

Работа с существующей клиентской базой. Формирование заказов. Открытие новых клиентов. Контроль дебиторской задолжности клиентов. Мерчендайзинг. Проведение переговоров.