Опыт работы: Июль 2012г - по 2017 : Коммерческий департамент. Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами Подразделения фармацевтических препаратов компании « Эбботт Лэбораториз»

: Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами подразделения фармацевтических препаратов, компании « Эбботт Лэбораториз» ( Основные обязанности: Организация и осуществление госпитальных закупок. Сопровождение заявок от главных специалистов в т. на уровне ключевых лиц Департаментов здравоохранения, обеспечение лекарственными препаратами в льготном сегменте фармацевтического рынка. Контроль тендерных площадок и аукционов по госторгам. Мониторинг продаж. Внедрение и освоение системы автоматизации управлением процессом выдачи скидок на ДЛО и госпитальном сегменте. Контроль отчетности по госпитальным закупкам и льготе. . Выстраивание стратегических отношений с партнерами ( лидерами мнений, ДЗ, УЗО, институты федерального уровня, ведомства) Контроль ценообразования (рассчет и предоставление коммерческих условий). Включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, стандарты лечения. Обеспечение взаимодействия коммерческого отдела с другими подразделениями компании. Разработка и контроль выполнения плана по продвижению препаратов компании. Составление прогнозов продаж совместно с дистрибьютерами бюджетного канала. Управление складскими остатками ДБ.

: Менеджер по работе с ключевыми клиентами подразделения фармацевтических препаратов, компании « Эбботт Лэбораториз» ( Основные обязанности: Разработка стратегии сотрудничества с OPLs и осуществление плана мероприятий с целью продвижения препаратов. Cозданы клиентские базы ( эндокринология, репродуктология, гинекология, психиатрия и неврология, онкология, терапия и кардиология, диетология, косметология, бариатрическая хирургия) Выбор, поддержание контактов с OPLs. и установление долгосрочных отношений с ними. Создание образовательных программ с организацией семинаров, лекций, тематических конференций, участие в ФУВах, курсах постдипломного образования. Взаимодействие с ключевыми и VIP клиентами как на федеральном , так и на региональном уровне с обеспечением маркетинговой стратегии компании.

: Региональный менеджер отдела по продвижению препаратов для женского здоровья по Москве, Московской области, Санкт-Петербургу, Ленинградской области, Новосибирску, Екатеренбургу, Самаре, Тольятти, Ульяновску, Башкортостану, Чувашии, компании «Шеринг-Плау» (США). Основные обязанности: People managerment (14 чел). Руководство командой КАМ и специалистов по продажам. Качественный и количественный анализ собственной деятельности и деятельности подчиненных. Обучение и мотивация персонала. Контроль за эффективностью работы специалистов по продажам. Мониторинг и анализ рыночной ситуации и факторов, влияющих на развитие и продвижение препаратов на вверенных территориях. Участие в реализации льготных программ, включение препаратов в стандарты лечения (Пурегон, Оргалутран) Создание эффективной системы взаимодействия с корпоративными клиентами. Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями компании ( отдел логистики, медицинский отдел, юридический и финансовый отдел). Разработка и утверждение маркетинговых материалов. Организация работы сайта компании по лечению бесплодия.

: Менеджер отдела препаратов для лечения бесплодия по Москве, Московской области, Санкт-Петербургу, Ленинградской области, Новосибирску, Самаре, Тольятти, Ульяновску, Украине, Башкортостану, Чувашии компании «Органон» ( Нидерланды). Основные обязанности: People managerment (8 чел). Менеджмент команды. Постановка целей и задач, оценка деятельности подчиненных. Проведение обучения сотрудников. Проведение набора сотрудников на вакантные позиции. Осуществление достижение целей бизнеса по продвижению продуктов в рамках стратегии компании. Проведение образовательной программы по бесплодию, организация и контроль учебных центров и центров по постдипломному образованию, привлечение международных спикеров. Осуществление продвижения продуктов компании в сотрудничестве с имеющимися и новыми партнерами с целью достижения целей бизнеса в рамках территории. Работа с Министерствами Здравоохранения и Правительством вверенных территорий, Медицинскими Институтами, Научными Центрами на Федеральном уровне, Республиканскими Перинатальными Центрами, ЭКО-центрами, ключевыми медицинскими центрами и клиентами. Установление и поддерживание контактов с OPLs. Организация и подготовка конференций, «круглых столов», презентаций. Организация и осуществление централизованных закупок по препарату Пурегон, Оргалутран, работа с аптечными сетями на вверенных территорий. Имею опыт работы в условиях неопределенности, постоянно меняющейся стрессовой обстановке.

: Специалист по препаратам отдела для лечения бесплодия г.Москва, Московская обл. компании «Органон» (Нидерланды) Основные обязанности: Участие в разработке стратегического Проекта по увеличению рождаемости, с проведением образовательной программы по бесплодию на вверенных территориях. Проведение презентаций, конференций, семинаров, школ репродуктологов, эмбриологов, подготовка сателлитных симпозиумов в рамках Международных конгрессов. Работа с ЭКО-центрами, ключевыми медицинскими центрами и аптеками, НЦАГиП им. Кулакова, отделениями репродукции, ЦПС, частными ЭКО-центрами. Установление и поддерживание контактов с OPLs. Организация и осуществление централизованных закупок по препарату Пурегон в МЦ, ведомственных клиниках, ЭКО-центрах. Внедрение дисконтных программ с аптечными сетями Москвы «Старый лекарь» и «Самсон» по продвижению Пурегона, внедрение ДК.

: Медицинский представитель по ведомственным клиникам, отдела гинекологии компании «Органон» ( Основные обязанности: Участие в лонче и релонче препаратов, путем активной работы с гинекологами ведомственных клиник ( Управления Делами Президента, Главного УпДК, Мерия Москвы, Газпром, ЦентрБанк, МинАтом). Имею опыт работы по госпитальным закупкам ( в МО, МВД, ФСБ) . Участие в выставках и конференциях

: Врач-консультант представительства фирмы «Органон Эйдженсиз Б.В.» (Нидерланды) государственной фирмы «Инпредкадры» Главного УпДК при МИД РФ. Основные обязанности: Активное консультирование врачей медицинских центров, женских консультаций и др. ЛПУ Москвы по препаратам компании, подготовка и проведение презентаций, конференций, обучающих семинаров по продаже дорогостоящих препаратов, фармкружков в аптеках. : Врач- консультант в аптеке на проекте копмании « Органон Эйдженсиз Б.В.» по продвижению препаратов. Победитель проекта по г.Москве.

Минестерство Обороны РФ, 3 ЦВКГ им. Вишневского, первичная специализация по хирургической эндоскопии. Консультативно Диагностический Центр Министерства Обороны РФ, хирург-эндоскопист, заведующая отделением колоноскопии.

Владение компьютером: MS Office (Word, Excel), Internet, Outlook, Рower Point