Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина
Москва, не готов к переезду, не готов к командировкам
Менеджер по продажам услуг
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 15 лет 6 месяцев
Март 2016 — Июль 2020
4 года 5 месяцев
Веб-студия Веб-Комп
Москва, web-comp.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Ведущий менеджер по продажам
• продажа услуг компании, выполнение KPI по числу сделок;
• проведение переговоров на уровне первых лиц;
• выполнение плана продаж;
• составление КП;
• оформление договоров, выставление счетов на оплату;
• участие в управлении ценовой политикой. Анализ рынка, мониторинг конкурентов;
• ведение клиентской базы в СRМ;
• составление еженедельной и ежемесячной отчетности;
• работа с дебиторской задолженностью.
Результаты:
Обеспечен прирост продаж от года к году на 25%;
За время работы реализовано 300 проектов разной степени сложности, среди которых проекты для международных клиентов (разработка сайта, контекстная реклама на английском языке, ориентированная на европейского пользователя);
Средний чек за проект вырос на 40% за 2019 - 2020 гг.
Сентябрь 2014 — Март 2016
1 год 7 месяцев
Веб-студия Цитрон
Ведущий менеджер по продажам
Москва, www.citron-media.ru
* Выполнение плана продаж (создание сайтов, продвижение сайтов, up-sell и cross-sell);
* Анализ, планирование и прогнозирование продаж;
* Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж;
* Мониторинг ценовой политики конкурентов, участие в разработке маркетинговых акций;
* Построение эффективного лояльного взаимодействия с клиентами;
* Взаимодействие с внешним call-центром, анализ результатов их работы.
Результаты:
* Обеспечено ежемесячное выполнение плана продаж (750 000 рублей);
* По результатам успешной работы спустя 6 месяцев переведен на должность Ведущего менеджера;
* Составлен новый регламент для отдела по работе с клиентами;
* За время работы успешно реализовано 200 проектов разной степени сложности;
* Внедрен новый ассортимент услуг компании (1C-Bitrix);
* Проведена модернизация CRM-системы.
Март 2010 — Июль 2014
4 года 5 месяцев
Кондитерский Дом Полянка
Старший специалист отдела продаж и развития
(4 года 5 месяцев)
* Развитие оптовых продаж кондитерских изделий в сегменте HoReCa (Москва и МО);
* Работа с действующими клиентами, поддержание АКБ и ОКБ и их развитие;
* Анализ и планирование продаж. Выполнение планов на закрепленной территории;
* Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций для клиентов;
* Проведение переговоров, согласование состава заказа и сроков доставки;
* Заключение, контроль сроков действия договоров, пролонгация;
* Анализ сроков оборачиваемости, планирование и контроль отгрузок и доставки товара.
Результаты:
* За 4 года успешной работы Кондитерский Дом "Полянка" выведен на лидирующие позиции (входит в ТОП-10 по своему направлению: оптовая продажа кондитерских изделий для сегмента HoReCa - рестораны, кафе, гостиницы и т.д.);
* Обеспечен ежегодный рост объемов продаж на 30-35%;
* Выстроено продуктивное бизнес-партнерство с клиентами;
* Разработаны эффективные КП и презентации для клиентов;
* Минимизирована дебиторская задолженность.
Январь 2009 — Март 2010
1 год 3 месяца
МЕРОНА
Руководитель отдела продаж
(1 год 3 месяца) * Планирование и организация оптовых и розничных продаж телекоммуникационного оборудования и аксессуаров на территории Москвы, МО и регионов РФ;
* Поиск новых клиентов и новых каналов продаж;
* Планирование, организация и контроль работы персонала;
* Работа с существующими клиентами. Выполнение планов по продажам;
* Ведение документооборота с клиентами;
* Участие в разработке и продвижении в поисковых системах интернет-сайта компании.
Результаты:
* По результатам 2-х лет эффективной работы выстроено продуктивное бизнес-партнерство с одним из операторов сотовой связи в Москве и несколькими сотовыми операторами в РФ. Налажены поставки оборудования;
* Реализовано запуск интернет-магазина «с нуля», обеспечено продвижение на лидирующие позиции в поисковых системах;
* Построена дилерская сеть по продажам в Москве, МО и в регионах РФ;
* Организована эффективная работа по возврату дебиторской задолженности и своевременной оплате счетов.
Январь 2005 — Январь 2009
4 года 1 месяц
Skylink, Федеральный оператор сотовой связи
Старший специалист Отдела развития дилерской сети
(4 года 1 месяц) * Выполнение установленных планов по продажам;
* Координация работы 4-х мерчендайзеров розничной сети;
* Подготовка и проведение презентаций новых продуктов;
* Проведение тренингов по обучению новым продуктам.
Результаты:
* Осуществлен карьерный рост с позиции Продавца-консультанта до Старшего специалиста отдела развития дилерской сети (был куратором компании «Евросеть»).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Имею успешный опыт управления продажами в сфере е-commerce более 6-ти лет, включая проекты по созданию «с нуля» различной степени сложности.
Владею навыками управления команды (формирование, планирование и контроль работы), опытом реализации проектов совместно с командой разработчиков, дизайнеров и других специалистов.
Обладаю отличными коммуникационными и презентационными навыками, сильными навыками ведения переговоров (в т.ч. сложных), умением убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров.
Открыт к диалогу и с радостью приму участие в конкурсе на данную позицию. Готов пройти интервью в ближайшее время.
Дополнительное образование:
Курсы «Методы и способы активных продаж» 2011 г.
Курсы «Психология продаж» 2012 г.
Курсы «Техника продаж. На шаг впереди» 2013 г.
Курсы «Управление продажами. Правило 4П в продажах» 2014 г.
Курсы «Продажи в стиле Кайдзен» 2015 г.
«1С-Битрикс: Управление сайтом, Разработчик Bitrix Framework», 2017 г.
Курсы "Интернет-маркетолог: от новичка до профи", 2018 г.
Курсы Евгения Колотилова "Не давайте скидок", 2018 г.
Обладаю отличными коммуникационными и презентационными навыками, сильными навыками ведения переговоров (в т.ч. сложных), умением убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров.
Высшее образование
2002
Высшее образование
Московский государственный индустриальный университет
Юридический факультет, Высшее
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
