- Подбор ассортимента пива; - Поиск и заключение импортных контрактов для компании; - Проведение импортных закупок и контроль за поставками; - Создание регионального отдела; - Подписание контрактов с дистрибуторами; - Осуществление поставок пива и контроль за дебиторской задолженностью; Достижения: подписание 3-х контрактов с европейскими поставщиками; создание прайс-листа с импортным пивом из 50 SKU; получение эксклюзива на разливное чешское пиво Karlova Krcma; создание регионального отдела с "0"; управление 50 дистрибуторскими контрактами; К сожалению, компания закрыла проект "импортное пиво".

- Создание регионального отдела; - Подбор ассортимента; - Поиск и заключение импортных контрактов для компании; - Подписание контрактов с дистрибуторами из Дальневосточного, Сибирского, Приволжского, Уральского, Южного, Центрального и Северо-Западного Федеральных округов; - Осуществление поставок и контроль за дебиторской задолженностью; - Проведение импортных закупок и контроль за поставками. Достижения: управление 55 дистрибуторскими контрактами во всех ФО; балансировка ассортимента импортного пива Компания закрыла проект "импортное пиво".

Продажа пива и премиальной импортной воды региональным и московским оптовым и мелкооптовым клиентам. Обслуживаю на постоянной основе более 150 юр. лиц.

Я дипломированный управляющий предприятиями с опытом работы более 15 лет на пивоваренных заводах. В "Альфа-Апшеронске" осуществлял управление коммерческой деятельностью завода по розливу природной питьевой воды.

- Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью Торгового Дома; - Разработка и реализация стратегического плана развития Торгового Дома; - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Торгового Дома; - Планирование объёмов продаж и производства пива; - Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей; - Разработка и внедрение бизнес регламентов и форм отчётности; - Контроль дебиторской задолженности; - Формирование команды: подбор и мотивация; - Бюджетирования и оптимизация затрат; - Разработка коммерческих политик; - Работа с поставщиками; - Контроль склада и логистики; - Анализ ключевых показателей; - Ответственность за финансовые показатели. Достижения: увеличил доходность с проданного литра, наладил эффективные бизнес коммуникации между отделами; внедрил регламенты; создал отдел маркетинга; вывел компанию на новые рынки, открыл новые каналы продаж; создал и запустил новый бренд; создал новые рецептуры; запустил социальные сети; увеличил доходность в каналах; нашел и закупил за границей эффективное оборудование для пивоварни

- Управление персоналом коммерческого отдела; - Планирование производства; - Контроль за стоками и логистикой; - Ведение key account; - Выход на экспортные рынки. Достижения: выход на экспортный рынок; расширение дистрибуции в регионах; увеличение прямых продаж на 15%; увеличение продаж через дистрибуторов на 15%

- Дистрибьюция крафтового пива; - Привлечение поставщиков; - Поиск и подписание импортных контрактов; - Подбор и обучение персонала отдела продаж; - Ответственность за P&L компании. Достижения: увеличение оборота на 20%; увеличение портфеля за счет подписание импортных контрактов; участие в международных фестивалях; участие в международных коллаборациях; организация контрактных варок

- Создание отдела маркетинга; - Создание представительств в соц сетях. Работа с digital; - Съемки роликов; - Подготовка и проведение рекламных и PR кампаний; - Поддержка продаж on и off-line; - Подготовка и участие в профессиональных выставках и фестивалях. Достижения: создание отдела маркетинга; привлечение агентств; создание фирменного стиля; коллаборация с блогерами; организация тестовых варок; участие в первом фильме о крафтовой культуре в России; увеличение оборота сайта malt.ru на 120%

- Защита маркетинговой и бренд стратегий; - Бюджетирование; - Создание линейки крафтовых сортов. Вкусы, визуализация; - Ценовое и эмоциональное позиционирование; - Организация и проведение презентаций новых сортов; - Подготовка и участие в фестивалях; - Формирование базы и коммерческого предложения для топ 50 профильной HoReCa Достижения: создание крафтового бренда; создание дистрибуции с присутствием в топ 30 HoReCa Москвы; увеличение продаж до 5000Гл/мес; привлечение топовых пивоваров на коллаборации; участие в международных фестивалях; создание и ведение соц сетей; создание рецептур; участие в профильных выставках; работа с лидерами мнений; заведение линейки в Федеральные сети

- управление командой из 7 бренд-менеджеров; - формирование годового маркетингового плана; - защита бюджета маркетинга и его постатейного выполнения; - реализация национального плана маркетинга; - рекрутинг специалистов; - визирование и отслеживание выполнения контрактных обязательств. Достижения: устранение каннибализма; вывод новых ТМ на рынок

- управление командой из 20 территориальных менеджеров; - формирование годового трейд-маркетингового плана; - защита бюджета и его постатейного выполнения; - ответственность за GS; - расчет эффективности и рекомендации по выбору промо активностей; - планирование и реализация национального IMP; - выбор и работа с агентствами. Достижения: вывод в сети импортной марки пива

- полная ответственность за P&L проекта "Бельгийская Группа Марок"; - создание ценового позиционирования с условием соблюдения высокой маржинальности премиального импортного пива в конкурентной среде; - осуществление коммуникации с существующими поставщиками и поиск новых; - внедрение бюджетного планирования проекта и отслеживание его постатейного выполнения; - подготовка презентаций и программ обучения по маркам; - коммуникация с дистрибуторами на ключевых рынках и V.I.P. в канале On-trade; - разработка и внедрение кампаний по продвижению марок; - создание мотивации, набор и управление персоналом группы. Достижения: создание с "0" категории "Бельгийские Марки" для "МПК". Вывод на запланированную рентабельность в 2012г.

- проведение исследований и анализ рынка водки в суб-премиальной и премиальной категориях; - разработка позиционирования ТМ; - разработка упаковки; - разработка коммуникационной кампании; - подготовка к запуску кампании по выводу на рынок водки в суб-премиальной ценовой категории. http://img.artlebedev.ru//everything/ponos/files/7/6/760951235921698332493-1.jpg

- координация работы творческого коллектива: арт-директора, копирайтера, 2 дизайнеров. - расчет бюджета реализуемого проекта и отслеживание его постатейного исполнения - организация и проведение brain-storming - презентации клиентам Достижения: создание двух рекламных кампаний осень 2008 и весна 2009 для шинного гиганта – лидера на отечественном рынке. Ребрендинг фирменного стиля для Модного Холдинга. Выигранный тендер на ребрендинг для медицинской клиники.

- вывод нового виски в категории STANDART на рынок Достижения: проведение исследований, тендер: выбор агенства-партнера, создание позиционирования, подготовка и утверждение media mix и marketing mix, утверждение кампании по запуску, создание и запуск в тираж POSm, утверждение программы для дистрибуторов.

- разработка новых продуктов; - управление сущесвующими продуктами; - бренд планирование; - планирование бюджета и контроль за его реализацией; Достижения: ревизия алкогольного ассортимента, вывод сливочного ликера из-под бренда «Очаковский» и перезапуск под собственной маркой, редизайн, репозиционирование водки «Очаковская», запуск с «0» коньяка «Арден», подготовка к запуску марочного коньяка, запуск с «0» вин «ЮВК» в категории «ординарное сухое», «полусладкое», «выдержанное сухое», подготовка к запуску «марочного» вина, открытие новой категории на российском рынке «натуральное вино в банке» (0,33л). В 2005г. был повышен до групп бренд менеджера, получил в подчинение бренд-менеджера и группу «слабоалкогольной» продукции (ТМ «Очаковский»). Запуск новой серии с/а коктейлей с содержанием натурального вина – «Крюшон», сезонной марки «Глинтвейн», редизайн основной линейки «Очаковский», запуск новых SKU. Проведение BTL акций, спонсирование FORMULA 2000 (гонки сверхскоростных катеров – этап мирового кубка), спонсирование Кубка Дейвиса (Лужники).

- продвижение на рынок HoReCa брендов компании; - формирование планов продаж и бюджета на продвижение брендов (Apapaт); - проведение переговоров с V.I.P. клиентами. Достижения: создание и управление отделом из 3 торговых представителей, участие в создании частной марки (коньяк «Арадис»), расширение клиентской базы с 15 до 85 постоянных клиентов, открытие новых сегментов сбыта, увеличение объемов реализации по отделу в 4,5 раза

- планирование ассортимента и формирование ценовой политики; - поиск новых сегментов сбыта на существующем рынке; - работа с V.I.P. клиентами; - расчет з/п для четырех сотрудников; Достижения: создание отдела с «0», вывод на рынок водки в категории «Премиум» («Белое Золото»), формирование клиентской базы из 50 клиентов, в том числе V.I.P. клиентов, разработка концепций трейдмаркетинговых кампаний; проведение промо кампаний по оригинальным сценариям