АО "Энергия" — производитель премиальных смазочных материалов под брендом CNRG, собственное производство в Москве, продукция представлена через дистрибьюторскую сеть по всей России. Обязанности и функционал - Развитие продаж индустриальных смазочных материалов и технических жидкостей CNRG, посредством дистрибьюторской сети на территории РФ (около 100 партнеров); - Личное сопровождение продаж и развитие отношений с ключевыми промышленными предприятиями и партнерами; - Курирование деятельности дистрибьюторской сети и работы отраслевых специалистов в сегменте закрепленной ответственности; - Расширение дистрибьюторской сети, привлечение новых партнеров, вывод на рынок новых отраслевых продуктов; - Подготовка коммерческих предложений для новых дистрибьюторов, формирование предложений с технико-экономическим обоснованием для крупных конечных потребителей; - Комплексный анализ текущего состояния и динамики развития рынка индустриальных смазочных материалов на закрепленной территории; - Подготовка планов продаж для дистрибьюторской сети и контроль их выполнения; - Разработка маркетинговых инструментов продаж, подготовка акций для дистрибьюторов и конечных потребителей. Достижения: - Развитие системы b2b продаж специализированных индустриальных смазочных материалов посредством создания (с нуля) сети отраслевых дистрибьюторов; - Вывод на рынок новых индустриальных масел для ГПЭС, ГПУ, ДГУ и антифризов группы HD для тяжелонагруженного режима работы ГУ Caterpillar, Cummins; - Стабильный рост активной клиентской базы, привлечение крупных отраслевых дистрибьюторов (Торговые компании, производители ГУ и сервисные компании по обслуживанию: ГПУ, ДГУ, ГПЭС); - Разработка ассортиментной матрицы (с нуля) специализированных индустриальных смазочных материалов и технических жидкостей, с последующим совершенствованием линейки отраслевой продукции.

ООО «Газпромнефть-СМ» Глобальный производитель масел, смазок и технических жидкостей, продукция представлена в 90 странах мира, 6 производственных площадок, дистрибьюторская сеть насчитывает более 300 представителей по всему миру, общая численность более 2000 человек. Обязанности и функционал - Продвижение специализированных смазочных материалов и развитие продаж в отраслевых сегментах: «Малая энергетика» (масла для ГПУ и ДГУ), «Газомоторное топливо» (масла для газовых двигателей мобильной техники); - Организация и проведение профильных мероприятий направленных на продвижение продукции Компании и повышение узнаваемости бренда (форумы, конференции, отраслевые выставки и презентации); - Личное взаимодействие с руководящим составом и ЛПР крупных ключевых потребителей, в части продвижения отраслевых продуктов (ПАО «СИБУР Холдинг», ГК «Интертехэлектро», ООО «Челябинский компрессорный завод», Агрохолдинг «Выборжец»); - Контроль деятельности всей дистрибьюторской сети на территории РФ (около 100 дистрибьюторов), курирование работы отраслевых специалистов в сегменте закрепленной ответственности (штат более 100 человек); - Разработка и продвижение новых отраслевых продуктов в зоне своей ответственности; - Разработка и проведение акций для дистрибьюторов и конечных потребителей; - Составление и контроль выполнения плана продаж; - Контроль договорной работы (исполнение контрактных обязательств, приходно-расходных операций) - Проведение обучающих мероприятий для сотрудников дистрибьюторской сети и конечных потребителей (семинары, тренинги), направленных на повышение уровня компетенций в профильных отраслевых сегментах; - Согласование, запуск и контроль эксплуатационных испытаний отраслевых продуктов и других инженерно-технических сервисных программ; - Оценка и анализ конъюнктуры рынка потребления смазочных материалов в отраслях ответственности, определение основных характеристик и трендов развития; - Анализ и сегментирование профильных потребителей смазочных материалов, поиск готовых клиентских баз с целью проработки их посредством дистрибьюторской сети; - Предоставление отчетности по рынкам и продажам руководству Компании. Достижения: - Стабильное выполнение плановых показателей; - Ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счет развития дистрибьюторской сети, расширения клиентской базы и представленности продукции Компании в регионах; - Рост активной клиентской базы на 50%; - Успешное внедрение линейки компрессорных масел в дочерние структуры ПАО «СИБУР Холдинг»: АО «СибурТюменьГаз», ООО «ЗапСибНефтехим»; - Внедрение и замещение импортных аналогов премиальных масел для газопоршневых электростанций АО «Газпром электрогаз»; - Внедрение масел и тех. жидкостей для газопоршневых электростанций ГК «Интертехэлектро»; - Получение одобрения от ключевого производителя винтовых блоков ROTORCOMP (Германия) на применение премиальных компрессорных масел ГАЗПРОМНЕФТЬ в компрессорном оборудовании ЧКЗ; - Выполнял функции наставника (Бизнес тренера), обучил около 100 отраслевых специалистов блока продаж; - Подготовлена развернутая клиентская база потребителей смазочных материалов для Малой генерации (порядка 4000 контрагентов), организована её активная проработка посредством дистрибьюторской сети ГПН-СМ; - Подготовлена развернутая клиентская база (порядка 1000 контрагентов) потребителей премиальных смазочных материалов для Газотурбинных установок (Сектор большой Энергетики), организована её активная проработка посредством дистрибьюторской сети ГПН-СМ.

ГК Юникойл Ключевой региональный производитель битума и поставщик смазочных материалов, на балансе компании собственный завод по производству Битума в г. Рязани и парк тягачей-автоцистерн (200 шт.), численность компании более 1000 человек. Обязанности и функционал Построение эффективной системы продаж и развитие направления масел и смазочных материалов: - Разработка и внедрение системы тендерных продаж, работа с ключевыми металлургическими и нефтеперерабатывающими предприятиями (ОАО ММК, ОАО РУСАЛ, Татнефть, Группа Евраз,ТД НЛМК); - Работа с персоналом: постановка задач, организация и планирование работы всей группы, набор специалистов, обучение, наставничество и курирование деятельности сотрудников в рамках своих полномочий; - Внедрение новых сбытовых программ ГСМ в Москве и регионах; - Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок, взаимодействие с поставщиками масел и ГСМ; - Мониторинг рынка масел и смазочных материалов; - Разработка ценовой политики и политики продаж; - Проведение переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами; - Маркетинговые исследования рынка смазочных материалов; - Контроль дебиторской задолженности; - Организация базовых процессов логистики: стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения товаров, организация рационального процесса продвижения всего спектра продукции от поставщиков к потребителям; - Предоставление отчетов руководству по итогам работ. Достижения: - Успешное развитие системы b2b продаж посредством электронных торговых площадок; - Предварительная проработка контрагента и заключение контракта на поставку масел и смазочных материалов с ОАО ММК (Магнитогорский металлургический комбинат) и ОАО РУСАЛ (Братский алюминиевый завод); - Развитие дилерской сети компании на территории РФ с последующим её увеличением на 30%; - Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 15% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов; - Выполнял функции наставника, обучил 7 специалистов блока продаж.

ЗАО «НЕФТЬГАЗСБЫТ» Крупный производитель и поставщик ГСМ, собственный НПЗ в г. Тутаев (ЯНПЗ им. Д. И. Менделеева), производственная площадка по фасовке масел, численность компании около 1000 человек. Обязанности и функционал - Управление коммерческой деятельностью Компании и сопровождение проектов направленных на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного сбыта продукции; - Стратегическое планирование продаж по направлению реализации масел; - Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; - Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологические вопросов в целях стимулирования увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров Компании; - Развитие деловых отношений с потенциальными партнерами, организация системы сбора необходимой информации, расширения внешних связей и обмена опытом; - Маркетинговые исследования рынка масел, анализ спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей; - Разработка инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием коммерческой деятельности по направлению реализации масел; - Обеспечение роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда Компании; - Координация деятельности направления, анализ его эффективности, по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов; - Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым); - Самостоятельное осуществление административно-распорядительной работы, в пределах своей компетенции; - Организация перспективного и текущего планирования производственно-хозяйственной, коммерческой и иных видов деятельности Компании; - Определение состава и объёма сведений, составляющих коммерческую тайну Компании, разработка системы и порядке её защиты. Достижения: - Высокая динамика развития направления реализации масел; - Стабильный рост объема продаж наливных масел, отгружаемых ж.д. транспортом и автоналивом (с нуля до 500 тн./мес); - Развитие дилерской сети компании "с нуля" и увеличение её до 50 стабильно работающих партнеров; - Полная реализация не востребованных складских остатков проблемной продукции и фасованных масел.

Обязанности и функционал Построение эффективной системы продаж и маркетинга: - Внедрение новых сбытовых программ в Москве и регионах; - Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок; - Мониторинг рынка смазочных материалов; - Разработка ценовой политики и политики продаж; - Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами; - Маркетинговые исследования рынка смазочных материалов; - Организация базовых процессов логистики: стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения товаров, организация рационального процесса продвижения всего спектра продукции от поставщиков к потребителям; - Предоставление отчетов руководству по итогам работы. Достижения: - Успешное вхождение в рынок, стабильный рост объемов продаж и возрождение забытого бренда «АЗМОЛ» на Российском рынке; - Развитие дистрибьюторской сети на территории РФ (с нуля до 100 дистрибьюторов); - Предварительная проработка контрагента, участие в тендерных процедурах, подписание контракта на поставку смазочных материалов со следующими компаниями: ООО РУС- Инжиниринг (РУСАЛ), ОАО Татнефть, ООО "РУСАЛ Транспорт Ачинск".

Обязанности и функционал Построение эффективной системы продаж и маркетинга: - Внедрение новых сбытовых программ в России и ближнем зарубежье; - Разработка долгосрочной стратегии реализации продукции; - Составление и контроль выполнения плана продаж и закупок; - Финансовое планирование деятельности Компании; - Контроль договорной работы (исполнение контрактных обязательств, приходно-расходных операций) - Мониторинг рынка смазочных материалов; - Разработка ценовой политики и политики продаж; - Планирование и контроль работы производства; - Переговоры и заключения договоров с ключевыми клиентами; - Маркетинговые исследования рынка смазочных материалов; - Организация базовых процессов логистики: стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения товаров, организация рационального процесса продвижения всего спектра продукции от поставщиков к потребителям; - Предоставление отчетности по рынкам и продажам. Достижения: - Успешное вхождение в рынок, стабильный рос объемов продаж (на 50%) и развитие нового бренда на Российском рынке; - Предварительная проработка контрагента и заключение контракта на поставку смазочных материалов с: ОАО Новолипецкий металлургический комбинат, ООО УК Металлоинвест, ООО ТК ЕвразХолдинг (ООО ЕвразСервис-Сибирь, ОАО Евразруда, ОАО ОУК Южкузбассуголь); - Начиная работу Менеджером по продажам за значимый вклад в построение и развитие бизнес процессов Компании переведен на должность Коммерческого директора.

Обязанности и функционал - Оказание инжиниринговых услуг и разработка проектов по реализации миниТЭС на базе газовых двигателей GE Energy Jenbacher gas engines (Австрия); - Активный поиск новых клиентов и работа с имеющейся клиентской базой; - Составление коммерческих предложений и информационных писем; - Проведение переговоров с клиентами, ведение деловой переписки; - Подготовка отчетов о проделанной работе и маркетинговых исследованиях руководству; - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

Обязанности и функционал - Активный поиск и анализ существующих сетевых и розничных клиентов; - Проведение переговоров с потенциальными потребителями, консультирование по применению СМ; - Мониторинг рынка смазочных материалов; - Организации поставок продукции, оформление документации, оптимизация отгрузок; - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

Рязанская ГРЭС Занимает 6 позицию в списке мощнейших электростанций РФ, электрическая мощность 3020 МВт, максимальная численность персонала до 3000 человек. Обязанности и функционал - Управление технологическими процессами и организация работы производственного участка; - Работа с персоналом: организация и планирование работы всего участка, набор специалистов, обучение, постановка задач, наставничество и курирование деятельности сотрудников (штат до 50 человек); - Контроль качества выполнения производственного процесса; - Ведение производственной документации. Достижения: Прошел существенный путь развития и повышения уровня своей квалификации, начиная работать с должности Монтера пути и Помощника-машиниста, зарекомендовал себя квалифицированным специалистом, знающим свое дело, умеющим добиваться выполнения поставленной задачи, с февраля 2004 был назначен на должность Мастера производственного участка.

Обязанности и функционал Ремонт и техническое обслуживание парогазотурбинного оборудования.

Обязанности и функционал Прохождение производственной практики в рамках обучения в РКЖДТ