Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Мужчина, 32 года, родился 17 февраля 1994
Москва, готов работать удалённо, готов к редким командировкам
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Бизнес-консультант
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 9 лет 10 месяцев
Декабрь 2024 — Март 2026
1 год 4 месяца
AP LEAD
Руководитель отдела продаж
Что сделал:
– Перестроил отдел продаж: от одного универсального менеджера к функциональной структуре (привлечение + сопровождение)
– Подключил колл-центр и выстроил процесс генерации и регенерации заявок
– Полностью пересобрал операционные процессы продаж (воронка, роли, зоны ответственности)
– Внедрил CRM-систему и систему отчетности
– Разработал и внедрил:
- скрипты продаж
- регламенты работы
- систему KPI и контроля
– Построил регулярный менеджмент (планерки, контроль показателей, управление загрузкой, обучение)
– Настроил систему мотивации менеджеров
– Организовал процессы документооборота с бухгалтерией
– Внедрил систему работы с депозитами клиентов
– Выстроил систему работы с постоянными клиентами (развитие, реанимация, возврат клиентского портфеля)
Результаты:
– Увеличил выручку с 5,5 млн до 9,6 млн рублей
– Обеспечил выполнение плана продаж на регулярной основе
– Построил стабильный поток лидов:
- до — 8–10 заявок в месяц
- после — 5–10 заявок в день за счет колл-центра
– Увеличил пропускную способность отдела за счет разделения ролей и внедрения процессов
– Повысил управляемость через внедрение CRM и аналитику
Декабрь 2023 — Ноябрь 2024
1 год
SMIT.LINK - Рекламное агентство
Коммерческий директор
- Внедрил и оптимизировал CRM-систему (amoCRM), улучшив процесс взаимодействия с клиентами и увеличив конверсию в продажу.
- Внедрил коммерческие предложения и продажи новых продуктов.
- Разработал и реализовал стратегию продаж через Zoom-консультации с чеком от 40,000 руб.
- Руководил командой из 10+ сотрудников, наладил регулярный менеджмент и командные коммуникации.
- Запустил новый сайт и внедрил в работу привлечение клиентов через SEO.
- Запустил и протестировал рекламные каналы: платный трафик, конференции, партнерская программа.
Декабрь 2020 — Сентябрь 2023
2 года 10 месяцев
TargetWeb - Рекламное агентство для онлайн-школ
Коммерческий директор (развитие продаж с нуля)
- Запустил и масштабировал агентство с нуля — команда из 15 человек, 42 клиента с бюджетами до 15 млн руб/мес, чистая прибыль до 1,2 руб в месяц.
- Создал систему найма специалистов и ввода специалистов в работу за 1 неделю
- Внедрил партнерские программы и лидогенерацию, что обеспечило до 10 заявок в день.
- Разработал и реализовал систему продаж услуг через Zoom-консультации с чеками от 40000 до 1 млн руб.
- Внедрил систему аккаунтинга и ведения постоянных клиентов.
- Внедрил систему управления проектами и продажами в Битрикс24.
- Наладил систему ведения и поддержки клиентов, внедрил финансовый учет (ОПиУ, ДДС, платежный календарь)
Ноябрь 2018 — Ноябрь 2020
2 года 1 месяц
Строительная компания БАКО
Москва, www.bako.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Руководитель отдела маркетинга и продаж
- Увеличил оборот компании с 120 до 250 млн в год.
- Успешно оптимизировал воронку продаж в Битрикс24 и внедрил 2-уровневую систему продаж, что снизило стоимость привлечения клиента в 5 раз.
- Организовал работу удаленной команды (трафик-менеджеры, SEO-специалисты, дизайнеры), что позволило отделу работать автономно.
- Провел обучение сотрудников и написал регламенты для отдела маркетинга и продаж.
- Внедрил лидогенерацию через контекстную и таргетированную рекламу, работу с базой через e-mail,
мессенджеры и вебинары.
Декабрь 2017 — Сентябрь 2018
10 месяцев
ООО Стройиндустрия - строительство домов
Санкт-Петербург, www.takedom.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер по продажам
- Реализовал трафик-систему, которая приносила 10-15 заявок в день на строительство домов.
- Создал и внедрил систему расчетов смет, amoCRM, скрипты продаж.
- Продал 16 домов со средним чеком 6,5 млн руб.
Март 2016 — Декабрь 2017
1 год 10 месяцев
Фриланс
Санкт-Петербург
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Фриланс
- Разработал и запустил более 30 сайтов для клиентов, настраивал рекламные кампании в Яндекс.Директ и ВКонтакте.
- Построил успешные автоворонки продаж и внедрил CRM-системы для более чем 15 клиентов (amoCRM и Битрикс24).
- Продавал свои услуги и самостоятельно привлекал клиентов через холодные звонки и соцсети.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Качества:
- Отличные коммуникативные и лидерские навыки
- Аналитический склад ума, внимание к деталям
- Готовность брать на себя ответственность и работать в условиях неопределенности
- Высокая мотивация и стремление к результату
Успешный опыт работы с клиентами и партнерами, ориентация на долгосрочные отношения. Интересуюсь развитием бизнес-систем и эффективной организацией рабочих процессов.
В свободное время читаю книги и смотрю видео по бизнесу, продажам и личностному росту, изучаю психологию, занимаюсь спортом.
Есть хобби: написание музыки.
Основные компетенции:
- продажи (телефонные, на встречах, по скайпу);
- маркетинг (создание сайтов, Яндекс.Директ, VK, копирайтинг, автоворонки, вебинары, презентации);
- организация продающих вебинаров;
- аналитика, А/Б-тестирование;
- автоматизация расчетов в Excel
- описание бизнес-процессов, воронок продаж, умею внедрять amoCRM, есть сертификат партнера;
- написание регламентов, чеклистов, инструкций;
- управление удаленными сотрудниками (подрядчики по маркетингу) и в офисе менеджерами по продажам (3 человека);
- найм специалистов по рекламе и менеджеров по продажам;
- проектный менеджмент;
- удаленная работа.
Высшее образование (Магистр)
2017
Высшее образование (Магистр)
Институт энергетики и транспортных систем, Электрические станции
2015
Высшее образование (Магистр)
Институт энергетики и транспортных систем, Релейная защита и автоматизация электроэнергетических систем
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Интенсив
Бизнес Молодость, Бизнес-образование
2014
Инструктор прямых продаж
Санкт-Петербургский Центр Развития ООО "Мета-консалтинг"
Тесты, экзамены
2015
Федеральный Интернет-экзамен для выпускников бакалавриата
НИИ Мониторинга качества образования, Электроэнергетика и электротехника
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
