Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Женщина, 47 лет, родилась 27 сентября 1978

Москва, м. Окружная, не готова к переезду, готова к командировкам

Ведущий Менеджер оптового отдела продаж

195 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
  • Менеджер по работе с партнерами
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 23 года 9 месяцев

Март 2022по настоящее время
4 года 3 месяца
ООО "ВЕЛЛ" (производство и оптовые продажи)

Москва, www.vellsale.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Ведущий менеджер отдела продаж
WeChat ID: wxid_5odsrx6lww5q22 Организация процесса сбыта товарной продукции китайской корпорации на Российский рынок. Производство женского и мужского трикотажа, верхней одежды, джинсовой продукции. Согласование моделей, образцов с производственным отделом. Контроль и создание товарной матрицы товара. Переговоры и определение степени сотрудничества с партнерами, с сетями. Полный цикл работы с торговыми компаниями: "Familia", "wossoutlet.com", "OFFPRICE", Спортмастер, Baon, Glenfield, Vay, Российскими производителями и т.п. Участие в роли экспонента на профильных выставках СРМ и Canton Fair, China import. Предоставление отчетности генеральному директору в г. Шанхае. Создание коммерческих предложений, подготовка проектов для партнеров. Ответственность за развитие и сбыт в сегменте b2b. Достигнуто: внедрение и подтверждение новых категорий товара в производстве 65%, увеличение оборачиваемости товара на складе г. Москвы 60%. - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Ведение клиентской базы - Разработка системы показателей эффективности продаж - Составление плана продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж - Прием и обработка входящих звонков, писем и запросов, осуществление исходящих звонков - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Организация встреч с клиентами и партнерами - Проведение телефонных звонков с целью продаж - Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж - Поиск и привлечение новых клиентов - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом
Июнь 2021Февраль 2022
9 месяцев
ООО " ОР"

Москва, orgroup.ru

Розничная торговля... Показать еще

Категорийный менеджер
Взаимодействие с поставщиками. Переговоры с партнерами, создание проектов для внедрения в сеть; заключение и работа с договорами на поставки товара. Обсуждение условий продаж на сеть 700 магазинов «Westfalika», OR GROUP; Отбор и поиск новых поставщиков. Организация и составление ассортиментной матрицы; Работа на специализированных выставках; распределение товарных групп по регионам. Анализ продаж, аналитика розничных показателей, продажи одежды, обуви, аксессуаров, косметики по сети. Выполнение ключевых показателей, KPI. Достигнуто: расширение в товарном ассортименте 30%, заключение договоров комиссии и отсрочка платежей на 10%.
Февраль 2020Июнь 2021
1 год 5 месяцев
Промдизайн

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Ведущий менеджер по продажам
Производство и продажи женской одежды среднего сегмента. Восстановление продвижения сбыта продукции Российского бренда "Gamelia". Написание и создание коммерческих предложений для магазинов и сетей. Контроль отгрузок, мониторинг анализа рынка сбыта. Вход в региональные сети, отгрузки и работа по договору комиссии, договору купли-продажи. Оформление заказов, полное сопровождение сделки по отгрузке товара покупателю. Формирование графиков платежей за поставляемые товары. Осуществление планирования в финансовой сфере по сбыту товара в будущем, а также прогнозирование необходимого изменение ассортимента продукции. Достигнуто: запуск оптового отдела продаж 100%. Подготовка и набор сотрудников оптового отдела. Сбыт новой продукции 90%. Ликвидация остатков товарного запаса на 70%. Восстановление и движение товарооборота 100%.
Июнь 2019Февраль 2020
9 месяцев
ООО "Дом обуви "Тофа"

Москва, www.tofa.ru

Розничная торговля... Показать еще

Категорийный менеджер
Подготовка товарной матрицы, аналитики продаж и аналитики для планирования закупок. Выявление необходимости закупок. Отбор ассортимента, своевременное размещение и получение подтверждение заказа; Внесение данных по заказам в 1С; Расчёт заказа повторов моделей на основании истории продаж и переходящего остатка; Взаимодействие с поставщиками по всем возникающим вопросам, связанным с размещением сезонного заказа, контроль условий работы; Контроль товарных запасов по всем категориям; Первоначальное распределение сезонного заказа по магазинам; Подготовка предложений по переоценкам, исходя из текущей аналитики продаж; Подготовка рекомендаций для мерчендайзеров по изменению выкладки в торговом зале; Контроль по поступлению, размещению товара. Планирование закупаемой обуви в России и на фабриках Китая. Проведение переговоров, ведение договоров и взаиморасчетов с поставщиками.
Июль 2017Май 2019
1 год 11 месяцев
ООО "ГОЛД ШУЗ" (Makfine)

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Ведущий специалист отдела продаж
Процесс продажи b2b. Разработка концепта торговой марки для Российского рынка. Подготовка и создание коллекции (на фабриках Китая и России) для профильных выставок. Продажи покупателям offline и online commerce ( Lamoda, Kupivip, OZON). Участие в региональных выставках, возобновление и поддержание партнерских отношений. Достигнутые цели: Увеличение объемов заказов оптовыми покупателями - на 30%, Увеличение собственного производства обуви на 5%, расширение партнерских отношений с Китайскими поставщиками на 5%.
Ноябрь 2016Июль 2017
9 месяцев
ООО Приват Трэйд (Kupivip)

Москва, www.kupivip.ru

Розничная торговля... Показать еще

Директор магазина Kupivip
Подготовка к открытию нового магазина (Премиум класс и мидл- маркет) площадью 1500 кв.м. с пунктом выдачи заказов с официального сайта. Построение процесса торговли b2c. Формирование продуктовой команды из администраторов, кассиров, продавцов, менеджеров склада. Работа с показателями KPI, conv, UPT. Достигнутые цели: Запуск розничной торговли, открытие магазина раньше запланированного срока. Выполнение плана продаж.
Апрель 2013Ноябрь 2016
3 года 8 месяцев
KWINTO-SHOES

Москва, www.kwinto-shoes.ru

Розничная торговля... Показать еще

Управляющий розничной сетью
Развитие розничной сети Kwinto. Позиционирование польской обуви на Российском рынке, продвижение ведущих польских брендов. Управление и открытие салонов обуви в формате 100 квадратов. Формирование и обучение профессиональной команды, проведение тренингов по продажам. Расчет финансовой составляющей по затратам компании. Автоматизация торговли, контроль рентабельности магазинов. Инвентаризации, контроль ТМЦ. В результате достигнуты условия уменьшения финансовых затрат торговой сети на 5%. Увеличения прибыли организации на 20%.
Декабрь 2012Март 2013
4 месяца
«DEVERGO»

Москва

Розничная торговля... Показать еще

Директор сети магазинов
Управление магазинами розничной сети. Продвижение торговых марок TM DEVERGO, Mayo Chix, MISSO, Miss Sixty, Climber. Взаимодействие с персоналом: проведение ежедневных планерок, постановка задач на выполнение максимального плана продаж магазинами. Мерчендайзинг. Начисление и расчет заработной платы торгового персонала. Перемещения товара между складами магазинов. Увеличение выручки от розничных продаж.
Март 2009Ноябрь 2012
3 года 9 месяцев
"Обувной"

Иркутск

Розничная торговля... Показать еще

Экономист по работе с поставщиками
Разработка продуктовой стратегии и плана. Поиск новых рыночных площадок для реализации обуви и планирование шагов для сотрудничества с ними. Построение процесса розничной сети в г. Иркутске и в г. Шелехове. Формирование продуктовой команды из директоров, администраторов, менеджеров. Модернизация процесса закупки товаров. Осуществление маркетингового хода для развития розничной сети. Достигнутые цели: выход из товарного кредита на 50%, увеличение продаж.
Сентябрь 2006Март 2009
2 года 7 месяцев
Группа компаний "EXTRA" ("SLAM", "Camelot")

Иркутск

Розничная торговля... Показать еще

Экономист по работе с поставщиками, Ведущий менеджер по продажам
Создание и развитие розничной сети магазинов «EXTRA», «SLAM», "Camelot", "UniStyle" (г.Иркутск, г.Москва) Разработка продуктовой стратегии реализации товара, введение на рынок новых брендов и продвижение их. Формирование продуктовой команды из директоров, администраторов, менеджеров. Реализация процессов b2c. Достигнутые цели: Увеличение количества магазинов. Увеличение объёма продаж.
Март 2006Сентябрь 2006
7 месяцев
Группа компаний "ВЫСШАЯ ЛИГА"

Иркутск

Розничная торговля... Показать еще

Менеджер торгового зала, Администратор-кассир
Продажи и презентация спорттоваров, тренажеров и инвентаря в магазине и на специализированных мероприятиях. Подбор и закуп лыжного инвентаря для сети и реализации товаров. Управление торговыми процессами. Достигнутые цели: увеличение личного KPI, внедрение маркетингового хода
Сентябрь 2002Март 2006
3 года 7 месяцев
Иркутский филиал "Спортмастер", Х-Мастер

Иркутск

Товаровед, продавец-кассир
Презентация товара. Целевая подборка для спорткомитетов и спортивных школ, составление спецзаказов для спортсменов. Контроль остатков товара, инвентаризация склада, внесение данных в базу 1С Достигнутые цели: Внедрение программы "спорт в массы", оптимизация торговых процессов, увеличение среднемесячного оборота.

Навыки

Уровни владения навыками
Розничная торговля
оптовая торговля
Активные продажи
E-Commerce
Закупки
Навыки переговоров
1С: Торговля и склад
Запуск новых продуктов
Управление командой
Открытие торговых филиалов
Оптимизация закупок
Управление товарными запасами
Работа в команде
Развитие продаж
Развитие бренда
Планирование закупок
Консультативные продажи
B2C продажи
B2B Продажи
Работа с поставщиками
ABC-анализ
Пользователь ПК
Ведение переговоров
Управление персоналом
1С: Предприятие 8
MS Outlook
Обучение персонала
Заключение договоров
Подбор персонала

Обо мне

Вне работы: увлечение спортом, КМС лыжные гонки и велосипедные гонки , сторонник активного образа жизни. На работе: стремление к профессиональному росту, повышенная работоспособность, ответственность; к тому, что написано в резюме выше, хотела бы добавить, что получаю большое удовольствие от достижения результата.

Высшее образование

2006
Высшее образование
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
2002
Высшее образование
Восточно-Сибирский государственный университет технологий и управления.
Электроснабжение промышленных предприятий

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Китайский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2019
Специалист Microsoft Excel. Профессиональная работа с Excel 2016/2013
МГТУ им Н.Э.Баумана, Специалист Microsoft Excel
2004
Пользователь 1С:Торговля и Склад 7.7
Кадровое агентство "ЛевоБережье"
2003
Технология эффективности продаж, ориентированных на покупателя
Байкальский институт бизнеса и международного менеджмента ГОУ ВПО Иркутский государственный университет

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа