Обязанности: Разработка и внедрение стратегии развития регионального направления. Создание и управление региональной распределенной командой (Субъекты РФ и страны СНГ). Стратегическое и оперативное управление направлением регионального развития. Организация и управление циклом региональных продаж. Постановка и распределение планов и бюджетов. Территориальное и ресурсное планирование. Эффективная координация работы региональной команды. Выстраивание работы с заказчиками, поддержка взаимоотношений с ключевыми партнерами Территория: Россия, страны СНГ Основные заказчики: ПАО Ростелеком, ГК Ростех, ПАО Мегафон. Государственные заказчики: субъекты РФ (Московская область, Ленинградская область, НАО, Омская область, Кемеровская область, Осетия, Тульская область, Ростовская область, Тамбовская область, Воронежская область, Свердловская область, Курганская область, Челябинская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Сахалинская область, Республика Саха (Якутия), Амурская область, Хабаровский край, Приморский край, Камчатский край, Республика Татарстан) и другие

• Разработка стратегии развития компании Результат: - разработана и утверждена учредителями компании концепция развития (продуктовая, коммерческая, технологическая) Утвержден бюджет, получены инвестиции - выполнена диверсификация продуктового портфеля. - разработан и внедрен новый продукт для промышленного сектора (Аппаратно-программный комплекс для предиктивного анализа и прогнозирования останов оборудования). Первое в стране внедрение, успешно функционирует в компании ФОСАГРО • Изменение структуры компании, на этапе сверхбыстрого роста. Задача осуществить переход от кросс-функциональной структуры управления к программно-целевой. Результаты: - переформирована структура компании - созданы департаменты: коммерческий и технический. Коммерческий департамент состоит из 4-х отделов продаж, разделенных по сегментам рынка: гос.сектор, промышленный сектор, энергетика и гос.безопасность. Центр компетенций, отвечающий за разработку стратегии развития продукта, определение стратегии продвижения. Отдел маркетинга. - штат увеличился с 90 до 140 человек. • Внедрить системные инструменты управления и контроля работы компании Результаты: - внедрена система управления продажами по методологии Miller Heiman - для управления разработкой – Agile

Руководил подразделением по работе с региональным гос. сектором. Отвечал за генерацию проектов в формате ГЧП (государственно частное партнерство) в соответствие с 224 ФЗ, 115 ФЗ. Формирование модели продаж, привлечение инвестора, лоббирование проектов в региональных органах власти, организация взаимодействия с подрядчиками. KPI – организация комплексных проектов по автоматизации системы ЖКХ в регионах РФ, в соответствие с Федеральным Законодательством. А именно, оснащение объектов жилой и бюджетной сфер приборами учета тепловой энергии, организация централизованного учета, контроля и анализа качества потребляемых энергетических ресурсов. Энергосервисные контракты. Каждый проект полностью закрывает потребность всего города. Финансируется за счет средств инвесторов.

Обязанности: • Отвечал за развитие региональных продаж на территории России (35 филиалов), в части генерации и управления крупными сделками. Результаты: - из числа действующих менеджеров компании была сформирована регионально-распределенная команда для продажи крупных проектных решений - проведено обучение. Внедрена система управления сложными сделками, по методологии Miller Heiman - сформирован портфель «тяжелых» денежно емких решений, для предложения ТОП заказчикам. - целенаправленно и управляемо велась работа с бизнес пользователями в крупных заказчиках (до этого система продаж была нацелена на директоров по ИТ, модель боксмувинг) • Как GR директор, отвечал за «продвижение» крупных проектов в госсектор в России и за рубежом. Выстраивал рабочие отношения с руководителями регионов. Организовывал взаимодействие с партнерами-лоббистами. Результаты: • Организовал взаимодействие с правительством Социалистической Республики Вьетнам. Проект по организации на территории СРВ национального оператора фискальных данных. Суть проекта - организация сертифицированного оператора для онлайн сбора и передачи в налоговые органы данных об операциях с наличными деньгами в стране. Был реализован пилотный проект. • Достигнуто соглашение с правительством Монголии о создании совместного проекта, национального оператора по предоставлению облачных сервисов в госсектор • Организованы переговоры, в последствии выстроены рабочие отношения на уровне первых лиц страны во Вьетнаме, Лаосе, Панаме, Казахстане, Армении, Узбекистане, Монголии. Работа с партнерами и лоббистами велась в 17 странах.

Создал с ноля и развил в компании новое направление бизнеса по продаже систем бизнес-аналитики Российского разработчика, компании «Прогноз». Территория – Россия, страны СНГ. Собрал команду (аналитики, внедренцы, маркетологи, менеджеры по продажам решений). В составе команды, разработали и внедрили глобальную маркетинговую программу по продвижению решений "BI PROGNOZ". Маркетинговый план включал проведение ежемесячных ивентов различного масштаба на территории присутствия, участие в Prognoz Road Show, аналитические статьи в популярных изданиях, ориентированных на бизнес-руководство компании, был выпущен специальный собственный выпуск каталога Софтлайн Директ , для потенциальных клиентов был разработан и предоставлен в свободное пользование уникальный для этого рынка Демо-Стенд. Для развития направления, сотрудниками подразделения была разработана программа корпоративного обучения аккаунт-менеджеров. Обучения проводились на всех территориях присутствия. За весь период вовлекли в проект и обучили более 400 менеджеров компании. Высокий уровень личных продаж. Центр компетенции дал компании Софтлайн не только технологию по продаже бизнес аналитики, а также заложил основу для внедрения технологии по работе с бизнес-руководством компаний заказчиков. Весь комплекс мер запустил продажи бизнес аналитики в компании и принес следующие результаты: • Софтлайн вошел в тройку крупнейших поставщиков решений по бизнес аналитики в России, по версии C-News.http://www.softline-erp.ru/news/20140811.aspx. • В 2014 г Софтлайн получил партнерский статус GOLD на территории России. http://www.kv.by/content/332772-softline-stala-zolotym-partnerom-bi-vendora-prognoz • Выиграли внутренний конкурс компании Софтлайн на внедрение решения по бизнес аналитике. Проект был успешно внедрен и работает по настоящее время. Благодаря проекту, ТОП-менеджмент компании получил дополнительный инструмент по управлению продажами и мотивацией каналов продаж. Для компании экономия бюджетов (ФОТ и командировки на 15%) Примеры проектов: • В компании Татэнергосбыт реализован ряд проектов: аналитическое хранилище данных, корпоративная система отчетности, автоматизация процесса планирования и бюджетирования, построение системы контроля выполнения KPI. Общий размер проекта в млн.руб. 100+ • В компании Башнефть реализован проект: «Разработка и ввод в действие автоматизированной системы оценки экономической эффективности проектов разработки нефтяных месторождений для ОАО АНК «Башнефть» Размер проекта в млн.руб. 50+

Компания создавалась, как представительство одного из крупнейших EDI провайдеров Российского рынка. Функциональные обязанности: Общее руководство деятельностью филиала (продажи, маркетинг, технический департамент, бухгалтерия) Взаимодействие с государственными органами, организация мероприятий совместно с министерствами. Руководство прямыми подчиненными(30 человек): установление планов работы, KPI, контроль за выполнение плана работы Подбор, прием, увольнение сотрудников филиала Достижения: За период 6 месяцев удалось вывести предприятие на прибыль. Через 9 месяцев предприятие было продано, с выгодой для собственника более крупному игроку рынка.

Функциональные обязанности: • Операционное управление филиальной сетью (7 филиалов) • Выполнение плана продаж • Контроль сложных сделок • Генерация новых направлений бизнеса компании Результаты: • Добился значительного роста продаж в регионах, за счет внедрения более современных технологий управления бизнесом • Инициировал создание партнерской сети на территориях, где нет собственных филиалов компании. Управлял проектом по работе с партнерами. Развил партнерскую сеть в Тюменской области, ХМАО, ЯНАО, Пермской обл., Республике Башкортостан, Курганской области. • На базе ЦТО начал проект по организации обучающих центров для технических специалистов клиентов и партнеров компании. • Участвовал в создании продуктового решения для комплексной автоматизации предприятий малого бизнеса. Проект «Магазин у дома».