Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 18:55
Мужчина, 44 года, родился 30 октября 1981
Москва, м. Новогиреево, не готов к переезду, готов к командировкам
Директор по продажам, Руководитель розничной сети, Коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 15 лет 7 месяцев
Ноябрь 2021 — Март 2022
5 месяцев
Москва, www.incity.ru
Розничная торговля... Показать еще
Директор департамента по управлению продажами
INCITY - компания федерального значения. Порядка 200 магазинов по всей территории России, от Юга России до Дальнего Востока
Зона ответственности:
Годовой оборот собственной розничной сети магазинов - 4,6 млрд.руб.
Управление операционной и стратегической деятельностью всех каналов продаж
• В подчинении отделы; собственная розница( 200 магазинов по всей России и более 1200 сотрудников), Отдел управления интернет-магазином, Отдел управления маркетплейсами, Отдел франчайзинга, Отдел товародвижения, Аналитический отдел, Отдел строительства и эксплуатации, Отдел визуального мерчендайзинга
Задача:
Сформировать эффективную команду, наладить бизнес-процессы, вывести товарооборот на уровень бюджетных показателей.
Результаты:
•Выполнение коммерческого плана на 101%
•Сформировал эффективную команду управления продажами
•Систематизировал и автоматизировал множество процессов
•EBITDA выросла на 22%
•CR вырос в 1.7 раза
Март 2011 — Август 2020
9 лет 6 месяцев
Россия, www.paoloconte.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель розничной сети
Paolo Conte- компания федерального значения. Порядка 60 магазинов по всей территории России, от Юга России до Дальнего Востока
Руководитель розничной сети
Зона ответственности: Полное управление собственной розницей. ТО собственной розницы за 2020г - 2,5 млрд руб. Численность сотрудников в подчинении 500+ чел. Прямое или косвенное участие в работе большинства отделов компании.
Задача: Увеличение ТО на 30%. Сформировать эффективную команду. Систематизировать бизнес-процессы. Увеличение EBITDA на 20%. Рост CR в 2 раза.
Результаты:
•Увеличил ТО на 40% за несколько лет, до 2,5 млрд. руб.
•Открыл и закрыл несколько десятков магазинов
•Неоднократно создавал эффективную команду
•Систематизировал и автоматизировал множество процессов
•EBITDA выросла на 35%
•CR вырос в 2.5 раза
•Был проработан клиентский сервис NPS(уровень лояльности покупателя) и показатель вырос с 4 до 9
Апрель 2007 — Сентябрь 2008
1 год 6 месяцев
ООО «ABM холдинг» (сеть магазинов «Модный базар»)
управляющий региональной розничной сетью.
Управление 13 магазинами по всей территории России с годовым оборотом 390 млн руб., выставление планов и KPI на всю розничную сеть, контроль наценки на товар, анализ продаж магазинов, ежедневное общение с магазинами по результатам выполнения дневных планов продаж, контроль расходов на эксплуатацию магазинов, организация открытия новых магазинов, подбор кандидатов на должность Директор магазина, развитие директоров, мотивация персонала
Достижения
• рассчитывал план продаж и KPI для магазинов
• совместно с директором по продажам согласовывали коммерческие планы с собственниками
• обучил персонал технике продаж через утренние тренинги и проведение аттестации
• увеличил долю продаж сумок и аксессуаров с 13% до 30% через постановку доп. целей персоналу магазина
• внедрил инструмент по выявлению слабых сотрудников (рост продуктивности на 21%)
• обучил директоров магазинов работать с неэффективным персоналом
Май 2006 — Апрель 2007
1 год
ООО "Контек".
директор розничной сети магазинов
Управляющий розничной сети.
Коммерческое управление розничной сетью.Прямое взаимодействие с собственником компании. Разработка мероприятий для увеличения продаж, контроль соблюдения стандартов компании, бюджетирование и прогнозирование (выручка, KPI, ФОТ), расчет и утверждение штатного расписания магазинов, внедрение новых бизнес-инструментов в розницу, разработка и автоматизация бизнес процессов, согласование открытия новых объектов, разработка и внедрение мотивации персонала
Достижения
• за время работы разработал и внедрил 3 разных мотивации персонала
• изменил систему планирования продаж (повысило точность выставления планов по магазинам до 50%
• разработал и внедрил инструмент моделирования ФОТ на уровне каждого магазина и сети в зависимости от выручки (позволяет определить потребность магазинов и возможность компании)
• автоматизировал подсортировку товара из подсобки в торговый зал (увеличение скорости в 20 раз)
• разработал и автоматизировал отчёт об эффективности управленческого состава.
Февраль 2003 — Май 2006
3 года 4 месяца
ООО"Адидас".
директор магазина.
Открытие 3 магазинов. Выполнение поставленных KPI и стандартов компании.Подбор персонала, разработка должностных инструкций, обучение. Проведение инвентаризации, документооборот, работа с взаимодействующими организациями, поставщиками.
Достижения
• вырос в компании с Продавца до Директора магазина
• продавец (1,2 года), администратор (0,5 года), директор (1,5года)
• стал лучшим продавцом России в 2003 г.
• признан лучшим директором магазина по итогам работы за 2005 г.
• успешно руководил самым большим стоковым магазином «Адидас» с годовым оборотом 200 млн. руб.
• во всех своих магазинах увеличил EBITDA за счёт: роста эффективности персонала и сокращения ФОТ
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Имею 15+ летний опыт построение продаж в торгово-производственных компаниях с ТО до 2.5 млрд.руб. на территории РФ. Из них более 6 лет - опыт управления компанией в качестве директора по продажам.
Опыт формирования стратегий развития компании, разработки планов по выводу ОП на точку безубыточности, повышение эффективности бизнес-процессов и их автоматизации, формирования сильных управленческих команд.
Опыт управления коллективом до 1000чел.
Организация "с нуля" новых торговых точек .
Подбор и обучение персонала(тренинги)‚ разработка и внедрение системы мотивации персонала.
Работа с регионами. Оптимизация ассортимента на основе анализа результатов продаж.
Анализ эффективности работы организации по ключевым показателям.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и доли рынка.
Нацеленность на результат‚ умение ставить задачи и добиваться их выполнения.
Умение слушать и находить общий язык с людьми для решения поставленных задач.
Успешная координация работы различных подразделений при запуске новых проектов.
Уверенный пользователь ПК (MS Office(Word‚ Excel‚ Power Point‚ Outlook) ‚ Internet‚ Windows 98/2000/XP)‚ TradeX‚ 1C (все конфигурации‚ кроме бухгалтерии) и пр.
Являюсь лидером, ответственным за свои результаты и результаты компании, обладаю сильными аналитическими способностями, умению видеть риски и предлагать решения по их оптимизации. Основными своими ценностями считаю открытость, честность и системный подход в работе.
С уважением, Сергей Погосов,
WhatsApp и тел.
Почта: sergej-pogosov@yandex.ru
Высшее образование
2003
Высшее образование
Московский авиационно-технологический институт им. Циолковского
физика-химия композиционных материалов,инженер-технолог, высшее.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Курс "Директор по рознице"
Русская Школа Управления, Директор по рознице
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
