Работа с отраслевыми проектными институтами и организациями по включению продукции компании в текущие и перспективные проекты по электроснабжению промышленных предприятий на территории СЗФО, на этапе согласования общих технических решений по проекту. Организация и проведение встреч с ЛПР презентаций продукции.

Развитие и поддержание клиентской базы компании в направлении "Тяжелое машиностроение"; Ведение переговоров, встречи с ЛПР Заказчиков; Планирование и анализ продаж, осуществление прогнозирования и установление бюджетов; Участие в конкурсных процедурах на ЭТП, ведение переговоров и заключение сделок на рынке B2B; Анализ коммерческих условий поставок; Анализ рынка у конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития; Полное сопровождение заказов от получения заявки до подписания документов; Взаимодействие со смежными отделами и подразделениями (бухгалтерия, ОТК, конструкторский, производственный отделы); Работа c базами данных в CRM-системе (Битрикс24); Отчетность перед руководством по всем направлениям продаж.

Руководство бизнес-направлением "Поковки, штамповки, комплектующие подшипников" для ж/д, авто, общепромышленного назначения. Разработка стратегии продаж. Постоянный мониторинг рынка, аналитика конкурентов. Формирование бюджета и обеспечение выполнения плана продаж бизнес-направления, поступления денежных средств согласно бюджета. Размещение на производстве заказов на изготовление раскатных колец из различных марок сталей, валов свободной ковки, кузнечно-прессовых заготовок, деталей с механической обработкой. - Закупка материалов и комплектующих под производственную программу. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Анализ прибыльности, корректировка ценовой политики - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Разработка системы показателей эффективности продаж - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж

Продажа подшипников, производства ООО "СЗПК" (SZPK) на предприятия различных отраслей промышленности, включая крупнейшие предприятия горно-рудной, нефтехимической, металлургической промышленности. Формирование номенклатурного плана продаж, стратегии продаж.Обеспечение выполнение плана продаж, участие в ценообразовании, руководство коллективом, постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Организация и участие в торгах на электронных площадках. Продвижение продукции ООО "СЗПК" (SZPK), мониторинг рынка. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. В функциональном подчинении-5 сотрудников

Выстраивание долгосрочного сотрудничества и работа с ключевыми клиентами, в т. ч. предприятиями: судостроительной отрасли (АО "ОСК"), черной и цветной металлургии, горнодобывающей промышленности. Регулярное планирование продаж и контроль за выполнением планов, увеличение объема продаж и расширение клиентской базы. Успешный опыт выведение на рынок новых продуктовых линеек. Опыт успешных переговоров и прямых продаж первым лицам производственных предприятий. Продажи листового металлопроката, комплекса услуг по металлообработке (плазменная резка, гибка, вальцовка, дробеструйная очистка и грунтование). Продажи нестандартизированного оборудования, металлоконструкций и запасных частей. Представление интересов компании при осуществлении тендеров. Закупка на конкурентной основе основных материалов для выполнения текущих заказов. Работа с электронными торговыми площадками. Организация работы по результатам торговых процедур (подготовка договоров, в т. ч. по 44-ФЗ, 223-ФЗ, подписание, контроль за реализацией). Организация и контроль всех этапов выполнения клиентских проектов – от получения запроса до отгрузки готовой продукции. В подчинении-3 сотрудника.

Наполнение портфеля заказов предприятия с учетом производственных и технологических возможностей (изготовление металлоконструкций различной сложности, узлов и деталей машиностроения, нестандартного оборудования). Организация закупок материалов и комплектующих для осуществления бесперебойной работы предприятия, выполнения плана производства. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. Контроль над их рациональным использованием, минимизация производственных издержек путем совершенствования системы снабжения предприятия. Переговоры с ключевыми клиентами. Участие в тендерах, презентациях. Разработка стратегии продаж, ценовой политики. Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, выполнение бизнес-плана по реализации продукции и поступлению денежных средств. В функциональном подчинении-24 сотрудника.

Поставка подшипников, производства заводов ЕПК на предприятия различных отраслей промышленности, включая крупнейшие предприятия горно-рудной, нефтехимической, металлургической промышленности. Формирование номенклатурного плана продаж, стратегии продаж, бюджета предприятия, выполнение плана продаж, участие в ценообразовании, руководство коллективом, постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Организация и участие в торгах на электронных площадках. Продвижение продукции ЕПК, мониторинг рынка. Организация работы и руководство деятельностью отдела закупок и логистики. Обеспечение снабжения предприятия материально-техническими ресурсами (МТР), логистика, управление складской деятельностью. Контроль сроков поставок продукции и качества поступающей продукции. Планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. В функциональном подчинении-15 человек.

Коммерческий директор. Разработка стратегии продаж, обеспечение выполнения плана реализации продукции предприятия и поступления денежных средств. Своевременное обеспечение материально-техническими ресурсами, разработка ценовой политики, составление и контроль выполнения текущих и перспективных бизнес-планов, развитие сети представительств, проведение рекламных компаний, организация презентаций и выставок, управление сервисным обслуживанием. За счет организации представительств завода в Федеральных округах, активной маркетинговой политики удалось увеличить объем продаж рубительных машин на 17 %, запасных частей к ним более чем на 35 %. Удалось расширить номенклатуру выпускаемой продукции за счет освоения сегмента зап.частей для предприятий горно-рудной промышленности (ГМК "Норильский никель", ОАО "Стойленский ГОК", ОАО "Лебединский ГОК") Общий товарный выпуск в годовом исчислении возрос с 323 млн. руб./год до 568 млн.руб/год. В функциональном подчинении-28 человек.

Заместитель директора по коммерческим вопросам. Организация работы коммерческой службы с "0" (предприятие было создано на основании решения руководства ОАО "Кировский завод" с целью консолидации производства комплектующих агрегатов и запасных частей к выпускаемым тракторам семейства "Кировец" на площадях компании с учетом оснощения современным, высокоточным и производительным оборудованием), выполнение бизнес-плана по реализации продукции и поступлению денежных средств, формирование портфеля заказов. Участие в тендерах на поставку продуции в адреса госструктур, предприятий черной и цветной металлургии, составление перспективных бизнес-программ, формирование сервисной политики. Предприятие в кратчайший срок было обеспечено необходимым объемом заказов с перспективой роста, благодаря организованному маркетингу и активному взаимодействию с дочерними обществами ОАО "Кировский завод". В функциональном подчинении-18 сотрудников.

Начальник Управления маркетинга и сбыта.Разработка стратегии продаж,разработка ценовой политики, разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, выполнение бизнес-плана по реализации продукции и поступлению денежных средств. Формирование портфеля заказов. Участие в тендерах на поставку продкуции в адреса госструктур, предприятий черной и цветной металлургии. Составление перспективных бизнес-программ. В период работы удалось выйти на рынки сбыта продукции в Центральном и Южном Федеральных округах, довести объем реализации продукции литейного производства с 920 до 1450 тн. в месяц. В функциональном подчинении- 37 человек.

Выполнение планов продаж, мониторинг рынков сбыта продукции предприятия, таможенное оформление экспортируемых и импортируемых товаров. Удалось увеличить реализацию щебня гранитного различных фракций за счет выхода на рынок строительный центральных регионов РФ с 65000 м3 до 180000 м3 в месяц.