Проектирование и построение системы регулярного менеджмента в торговой компании. Планирование деятельности компании. Разработка и развитие системы сбалансированных показателей. Разработка и внедрение матрицы KPI для руководителей подразделений. Автоматизация системы расчета мотивации и администрирования бизнес-процессов. Общее административное руководство компанией. В подчинении 100 человек в Москве; около 500 человек вместе с региональными офисами и филиалами. Оперативное руководство филиальной сетью (4 филиала): развитие, бюджетирование, планирование продаж, контроль выполнения планов. Старт-ап нового направления бизнеса (деревянное домостроение).

Построение эффективной группы компаний в сфере торговли сырьем для лесоперерабатывающей отрасли (рост объемов поставок в среднем на 40 % в год). Основные рынки сбыта: Россия, Япония, Турция, Румыния, Финляндия. Анализ бизнеса и рынка, стратегическое планирование деятельности, определение основных направлений развития. Разработка холдинговой структуры группы и организационной структуры бизнеса. Разработка и анализ бизнес-планов, защита бизнес-планов перед акционерами. Развитие бизнеса в новых регионах; переговоры с ключевыми региональными партнерами. Бюджетирование и отчетность; предоставление управленческой отчетности акционерам. Регламентирование и координация деятельности торгового отдела, финансового отдела, юридической службы. Оперативное руководство группой компаний (14 человек в Москве и региональные предприятия, итого около 70 человек). Причина увольнения – выход акционеров из лесного направления бизнеса в связи с изменившимися рыночными условиями (увеличение экспортных пошлин на древесину).

Организация и оперативное управление Управлением реализации лесопродукции как самостоятельной бизнес-единицей: постановка оперативного учета, взаимодействие с отделом логистики, планово-экономическим Управлением и бухгалтерией, разработка концепции сбыта и закупок, планирование и бюджетирование. За последний год увеличен объем продаж в 3 раза при одновременном значительном увеличении доходности бизнеса. Объем реализации лесопродукции в 2003 году около 250 000 кбм (около 12 млн. Долл. США). Разработан и запущен ряд новых торговых проектов «с нуля». Создано два дочерних лесозакупочных предприятия. Руководство коллективом 8 человек плюс региональные представители, филиалы. Разработка и реализация бизнес-проектов по торговле лесопродукцией: поставка круглых лесоматериалов на внутренний рынок, поставка круглых лесоматериалов на экспорт в Финляндию и Японию, поставка пиломатериалов в Западную Европу и Иран.

Создание и развитие экспортного направления в торговле лесоматериалами. Организация продаж, закупок, логистики. Ведение оперативного учета и отчетности.

Обеспечение закупок лесопродукции в России на экспорт в Финляндию в объеме 1,5 млн кбм в год круглого леса, оборот свыше 50 млн. Долл США в год. Продажа лесопродукции в Турцию как отдельный бизнес-проект, 40 000 кбм / год, оборот свыше 5 млн Долл США в год. Разработка бизнес-планов и ввод в строй трех дочерних предприятий, бюджетирование и контроль за их деятельностью.

Закупка лесопродукции в России на экспорт в Финляндию. Объем поставок до 0,6 млн кбм в год. (оборот до 20 млн Долл. США / год). Проведена реструктуризация бизнес-процесса, позволившая полностью передать функции закупки лесопродукции из Финляндии в Россию.

По совместительству – представитель фирм «К. Эдуард ван Леер Б.В.», «Отто Джи Фабер Б.В.» (Нидерланды). Организация «с нуля» торгового бизнеса (посуда, косметика, лесопродукция). Руководство коллективом 12 человек. Контроль за выполнением экспортных контрактов пиломатериалов в объеме до 35 000 кбм в год. Создание бизнеса по продаже из России в Тунис 12 000 кбм пиломатериалов в год (10 процентов этого рынка).