Стратигическое управление ассортиментом, закупками, товародвижением и мерчендайзингом компании. Участие в разработке политики развития компании на основе оценки рынка, перспектив и динамики его развития. Оптимизация и реорганизация процессов управления ассортиментом, построение системы управления категорийным менеджментом, процессами товародвижения и мерчандайзинга в розничной сети. Стратегическое и финансовое планирование закупок, расчет заказа на производство, бюджетирование. Разработка стратегии развития ассортимента по возрастным группам (торговым маркам), по товарным категориям. Планирование и разработка сезонных коллекций (28 в год), формирование бюджета закупок и планов продаж по всем каналам сбыта (опт, розница, франчайзинг, Интернет-магазин). Формирование ассортиментной политики компании: управление ассортиментом, классификация ассортимента, определение целей и задач по ассортименту, его развитие. Формирование, анализ, оптимизация ассортиментной матрицы, поиск и развитие новых товарных категорий. Нормирование и оптимизация товарных остатков (анализ товарных остатков, управление стоками) Управление товародвижением: определение схемы и графика поставок сезонных коллекций по форматам магазинов в соответствии с набором оборудования, разработка планограмм, формирование мерч-бука сезонной коллекции. Разработка стандартов презентации коллекции в торговом зале магазинов. Контроль своевременности поставок и подсортировок в розничных магазинах, организация и контроль товародвижения в магазинах сети (собственная розница и франчайзи – 40 магазинов), планирование и организация промо-акций и мероприятий по снижению остатков текущей коллекции. Координация деятельности менеджеров по товародвижению с отделом логистики и складом Ценовая политика, ценообразование, формирование розничных и оптовых прайс-листов Разработка плана промо-мероприятий и акционного календаря на полугодие для оптового и розничного каналов сбыта, анализ эффективности проводимых промо-мероприятий. Анализ модных тенденций, направлений развития детской моды, покупательского спроса, мониторинг рынка детской одежды и обуви. Анализ конкурентного окружения и потребительского поведения, организация маркетинговых исследований рынка детской одежды, обуви и сопутствующих товаров. Анализ оптовых и розничных продаж, выполнения ключевых финансовых показателей, аналитика и отчетность (неделя, месяц, сезон, год) Планирование и прогнозирование продаж по всем каналам сбыта (опт, собственная розница, франчайзинг, интернет-магазин). Контроль выполнения ключевых финансовых показателей, (Объем оптовых продаж, товарооборот розничной сети, рентабельность, оборачиваемость, конверсия, UPT, доля товарных остатков)

• Организация работы отдела управления ассортиментом (7 сотрудников), взаимодействие со смежными подразделениями функционального подчинения (производственный цех, технологический отдел, отдел моделирования и конструирования, розничный отдел, отдел оптовых продаж, реклама, интернет-магазин, сайт) • Разработка и реализация стратегии развития товарных категорий и линий обуви, брендов Ralf Ringer, Piranha, Kids • Поиск и развитие новых товарных групп, оптимизация ассортиментной матрицы • Планирование и разработка сезонной коллекции обуви (2 коллекции в год) - формирование Технического задания на коллекцию для отдела моделирования и конструирования и производства • Анализ модных тенденций, мониторинг рынка обуви (мужская, женская, молодежная, детская обувь) в ценовом сегменте средний, ниже среднего, анализ конкурентного окружения • Анализ продаж коллекций в магазинах собственной розницы (120 магазинов), оценка покупательского спроса дилеров. Формирование АBC-XYZ-анализа по продажам собственной розницы и дилеров; • Ценообразование, формирование оптового и розничного прайс-листа • Контроль выполнения плановых финансовых показателей. Отчетность (неделя, месяц, сезон, год). Анализ сезонных заказов дилеров, контроль заказов розничной сети • Формирование планов производства, контроль соблюдения графика производства и своевременности поставок обуви в магазины сети, товарных остатков • Презентация сезонной коллекции на основных профильных выставках, подготовка каталогов, презентационных материалов и др. маркетинговой информации для отдела рекламы и сайта; определение технических характеристик номенклатуры коллекции, заведение в систему

Организация работы отдела (категорийные менеджеры, специалисты по товародвижению, мерчандайзер), подбор и обучение сотрудников, координация работы отдела с другими подразделениями компании (производство, ВЭД, логистика, маркетинг и реклама, интернет-магазин) Разработка стратегии развития направления Детская одежда в целом и по линейкам (одежда и аксессуары для детей от 0 до 12 лет), планирование сезонных коллекций,формирование бюджета закупок и плана продаж, разработка тех.заданий на сезонную коллекцию. Формирование, анализ, оптимизация ассортиментной матрицы, ценообразование, определение схемы поставок по форматам магазинов в соответствии с набором оборудования, разработка планограмм, участие в подготовке мерч-бука сезонной коллекции. Разработка стандартов презентации в торговом зале. Контроль напоняемости и товародвижения в магазинах сети (56), планирование и организация промо-акций и мероприятий по снижению остатков текущей коллекции Поиск и развитие новых товарных групп Участие в разработке плана промо-мероприятий и торгового календаря на год, сезон, анализ эффективности проводимых промо-акций. Анализ конкурентного окружения и потребительского поведения, руководство маркетинговыми исследованиями рынка детской одежды и сопутствующих товаров. Анализ выполнения KPI, отчетность (неделя, месяц, сезон, год)

Разработка и создание сезонной коллекции детской обуви. Формирование и анализ товарной матрицы. Поиск, выбор и ведение переговоров с производителями и поставщиками в КНР, организация производства и закупки товара под собственной торговой маркой, ценообразование, контроль своевременности отгрузки и поступления товара на склады компании Презентация сезонной коллекции, участие в профильных выставках, посещение международных специализированных выставок обуви. Планирование объемов закупок, размещение заказов производителям, контроль процесса производства и качества произведенной продукции. Длительные командировки в Китай Контроль своевременности исполнения заказов и соблюдения сроков поставки товаров на склад компании Анализ рынка и производителей детской обуви. Участие в разработке бренда детской обуви. Аналитическая отчетность

Разработка и реализация стратегии развития товарных категорий . Формирование и анализ ассортиментных матриц (более 6500 SKU рабочих) для различных форматов: Гипермаркет, Супермаркет, Дискаунтер; Расчет и контроль наполнения квот, определение ценовых сегментов по категории; Формирование и контроль выполнения плана товарооборота и ключевых показателей эффективности товарного направления, контроль оборачиваемости, рентабельности, расчет с/с, оптимизация затрат. Поиск и ротация поставщиков, изучение и анализ рынка, определение оптимальных условий поставки. Размещение заказов производителям в Китае, Израиле. Отбор сезонных и текущих коллекций, формирование ассортмента, управление товарными запасами; Планирование и формирование бюджета закупок; Обучение персонала магазина работе с товаром, контроль деятельности магазинов по соблюдению правил выкладки товаров и работы с «нулевыми» остатками и продажами по товарной категории; Формирование принципов выкладки и планограмм по каждой товарной категории, мерчандайзинг; Формирование годового плана промо-акциий и сезонных распродаж, определение ассортимента промо, контроль наличия и анализ продаж акционных позиций; Ценообразование; Аналитическая отчетность; Организация реализации стоковых позиций, остатков после промо и др., разработка и внедрение систем скидок и распродаж; Участие в разработке и продвижении СТМ; Участие в разработке и внедрении проекта "Shop-in-Shop", подготовка предложений по модернизации торгового оборудования; Определение способов достижения плановых показателей, развития категории.

Разработка стратегии развития направления "Детская обувь, одежда для детей и взрослых, аксессуары" (товары класса "люкс"). Управление закупками, розничными и оптовыми продажами, оптимизация методов существующей деятельности отдела закупок и отдела продаж (собственная розничная сеть магазинов формата 90-300м2 и крупные сетевые клиенты). Координация деятельности отделов закупок и продаж с другими подразделениями компании. Составление и контроль исполнения бюджета закупок, оптимизация товарной матрицы, формирование и заказ сезонных коллекций, контроль за соблюдением сроков поставок. Управление ассортиментной и ценовой политикой. Текущее и долгосрочное планирование объемов продаж, контроль и оперативное управление продажами и товарными остатками, Контроль выполнения плановых показателей эффективности работы по направлению. Составление планограмм размещения товара на полке, контроль соблюдения выкладки Планирование и контроль проведения сезонных расспродаж, промо-акций, рекламно-маркетинговых мероприятий, продвижения брендов. Оптимизация стоков Контроль деятельности управляющих магазинов сети по выполнению планов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мотивационной программы сотрудников коммерческого отдела и розничных магазинов. Планирование и подготовка к открытию новых торговых точек собственной розничной сети. В непосредственном подчинении 6 чел.

Организация и контроль взаимодействия подразделений компании, формирование и управление бюджетом, оптимизация расходов и затрат всех подраздлений компании. Руководство административно-хозяйственной деятельностью компании, организация и оптимизация процесса закупок товаров и услуг. Контроль за своевременным обеспечением жизнедеятельности компании в целом и ее подразделений. Организация процесса производства продукта, выпуска рекламных материалов. Обеспечение своевременной доставки продукта компании и рекламных материалов в филиалы Ведение переговоров, заключение догоровов, разрешение конфликтных ситуаций. В непосредственном подчинении 12 чел. На этапе start-up - Участие в разработке , внедрении, и развитии интернет-проекта "Интернет Выставка" (сайт www.vdnh.ru) в должности Коммерческого директора дивизиона Москва-МО. Организация "с нуля" и руководство работой подразделения продаж в Москве и области; Построение эффективной системы дистрибуции на территории Москвы и МО; Подбор и обучение персонала, формирование команды менедежров по продажам (23 чел+4 территориальных менеджера) и телемаркетологов (13 чел); Управление продажами, анализ ситуации, разработка методов и направлений реализации пакетов интернет-услуг, анализ динамики и продаж, планирование, контроль выполнения плановых ключевых показателей эффективности деятельности дивизиона. Разработка и контроль внутренней отчетности. Организация поиска новых каналов сбыта, привлечения новых клиентов, проведение переговоров и презентаций с VIP-клиентами Бюджетирование, финансовое планирование и анализ деятельности подразделения.

Организация работы отдела "с нуля", подбор и обучение персонала. Формирование, анализ, оптимизация товарной матрицы (более 8000 рабочих артикулов), определение ассортиментной и ценовой политики. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, организация и проведение тендеров, заключение договоров на максимально выгодных для компании условиях. Управление закупками, организация процесса поставок товаров, в т.ч. импортных из Китая, Польши, Германии, размещение заказов поставщикам; оптимизация логистических затрат, ВЭД. Формирование и утверждение долгосрочных и краткосрочных бюджетов закупок, планирование объемов продаж по товарному направлению, контроль выполнения планов закупок и продаж. Анализ ключевых показателей работы отдела, планирование и организация проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий. Управление товарными запасами в магазинах сети, контроль своевременности поставок. Разработка и внедрение мотивационной программы сотрудников отдела; Координация работы отдела с др.подразделениями компании (отделами логистики, ВЭД, розницы, планово-экономическим, финансовым). Контроль выполнения финансовых обязательств перед поставщиками.

Формирование товарных групп в магазинах сети, управление ассортиментом в магазинах сети, ценообразование. Организация и планирование поставок товаров на склады магазинов, управление товарными запасами, анализ товародвижения, контроль процесса реализации. Управление ассортиментом в магазинах сети, ценообразование. Анализ и определение тенденций рынка, Планирование и прогнозирование продаж. Контроль выполнения финансовых обязательств перед контрагентами.

Организация торгового процесса, поиск новых каналов сбыта, ведение переговоров, заключение договоров Формирование ассортимента,ввод новых товарных групп. Определение объема и бюджета закупок, ценовой и ассортиментной политики Планирование поставок товара и объемов реализации, контроль своевременности поставок бюджетирование, анализ эффективности работы коммерческого отдела, Координация и контроль работы подразделений компании.