Консультация покупателей о продукции компании. Выписка счетов, сопровождение продаж и доставки товара через транспортные компании.

- Проект по повышению точности прогнозирования продаж, улучшению сервиса в производственной компании (с годовым оборотом более 300 млн. руб.): • Проведение комплекса обучающих мероприятий для сотрудников отдела продаж, направленных на умение проводить развернутый анализ данных о поведении клиентов в 1С, сегментирование, статистику и пр.; создавать автозаказ, составлять коммерческие предложения. • Внедрение и отработка IT решений для автоматизации бизнес-процессов, вкл. создание дополнительных форм отчетности и дополнительных возможностей. Итоги работы: сократилось время на подготовку статистики и коммерческих предложений в несколько раз; увеличилось кол-во звонков клиентам в 1,5 раза, повысилось качество обслуживания клиентов. Точность прогноза продаж и плана производства позволило улучшить на 20% уровень выполнения заявок. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Проект по входу в торговую сеть: • Консультирование руководства оптовой компании (с годовым оборотом более 100 млн.руб.; товары для дома) по входу в торговую сеть бытовой техники «Центр», ввод в матрицу 10+ артикулов. • Заключение договора (сумма первого заказа 2,5+ млн. руб.), согласование ассортимента на 13 артикулов. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Проект по развитию продаж в компании по производству аксессуаров для рыбалки (с годовым оборотом 20 млн. руб.): • Поиск и привлечение 30+ новых клиентов в Уральском и Дальневосточном регионах. • Заключение контракта с крупным дистрибьютором с охватом всего УФО (1 000+ клиентов и собственная торговая сеть), отгрузка на сумму более 2 млн.руб.

Лидер продаж аксессуаров для ванной̆ комнаты на российском рынке. 1 000+ SKU, СТМ Tatkraft. Официальный дилер компании TESTRUT - номер один на рынке Германии товаров для дома. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Задачи: • Управление продажами в России, кроме федеральных сетей (в подчинении 4 менеджера). • Построение ключевых бизнес-процессов в блоке региональных продаж, обеспечивающих постоянный рост эффективности. • Поиск потенциально возможных проектов под реализацию продукции. • Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. • Контроль и анализ основных коммерческих показателей, оценка эффективности продаж. • Управление персоналом, изменение системы мотивации, разработка ключевых KPI. Достижения: • За первые 6 месяцев привлек 30 новых клиентов на сумму более 8 млн. руб. • Расширил матрицы у ключевых клиентов более чем на 70%, прирост продаж составил до 50% за счет активного привлечения новых клиентов и расширения присутствия с торговом зале. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2013-2015 КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР. РУКОВОДИТЕЛЬ БИЗНЕС-ЕДИНИЦЫ • Управление российскими активами холдинга. Планирование продаж, закупок. • Руководство подразделением холдинга ООО "ДекоТорг". • Увеличение продаж на 47% к прошлому периоду. • Открытие более 40 новых клиентов (сумма отгрузки более 15 млн. руб.) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2011-2013 ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА. НАЧАЛЬНИК РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ • Анализ отгрузок и статистики продаж клиентов. • Поартикульное планирование продаж (1 000+ артикулов). • Планирование продаж по торговым маркам, поставщикам, группам товаров, каналам продаж. • Рост продаж ежегодно за 2012/2011 год на 40-45% (в 2009-2010 гг. рост составлял менее 10%). • Повышение уровня сервиса с 75% до 93%; оборачиваемости складских запасов на 20%

оптовая и розничная продажа бытовой химии, парфюмерии, косметики - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - • Развитие дистрибьюции с «нуля» в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Челябинске, Перми, Екатеринбурге. • Заключение контрактов с 8 дистрибьюторскими компаниями, а так же с компаниями Эльдорадо, Техносила, Корпорация Центр (годовой оборот более 40 млн. руб.)

дистрибьютор бытовой химии и пылесборников ТМ TOP HOUSE, DOMAL - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - • Создание регионального отдела продаж с «нуля» (в подчинении 14 человек). Зона ответственности: 600+ магазинов по всей России (кроме ЦФО). Подбор команды, регламентация бизнес-процессов. • Работа с компаниями: Эльдорадо, Техносила, Мир, М-Видео, Ашан, Окей, Лента, Максидом. • Открытие за год более 100 новых клиентов на сумму более 40 млн. руб.

продажа электроники и бытовой техники