В зоне ответственности: 20 регион, 14 дистрибуторов, 3 ТМ, команды ТП Основные достижения: - Увеличение текущего объема продаж на вверенной территории на 48% за 1 год. - Подключение новых партнеров на территории Оренбургской, Курганской обл. и тд. - Увеличение АКБ с 30% до 80% ТТ от ОКБ. - Вывод на рынок новых ТМ, продуктов, с дистрибьюцией от 60% АКБ - Запуск эксклюзивных команд ВЭН агентов на территориях респ. Башкортостан, Татарстан, Оренбургская обл. Основные обязанности: - Разработка стратегии развития продаж на территории ответственности. - Организация работы с дистрибуторами: открытие/закрытие/ротация дистрибьюторов, согласование планов продаж по каждой торговой марке, контроль дебиторской задолженности. - Построения и мотивации команд дистрибьютора. - Продвижение торговых марок Компании - Выполнение планов продаж: рост товарооборота, доли рынка, количественной и качественной дистрибьюции продукции. - Ввод новых позиций и ротация ассортимента. - Формирование оптимальной матрицы. - Анализ текущего состояния продаж, ситуации на рынке, активности конкурентов. - Подготовке прогнозов, проектов и планов реализации продукции. - Разработка и реализация программ, маркетинговых активностей, направленных на продвижение продукции. - Контроль качества представленности продукции Компании торговых точках. - Поиск решений по развитию и увеличению продаж на территории. - Управление финансовой дисциплиной (контроль ПДЗ). - Ведение необходимой отчетной и аналитической документации. - Осуществление контроля выполнения заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции у Дистрибуторов. - Опыт сложных переговоров, заключения контрактов с ТОП клиентами.

В подчинении: 3 ТП, 6 ВЭ, 2 оператора, 4 кладовщика/грузчика Основные достижения: - Открытие Офиса Продаж в г. Уфа с нуля, вывод за 2 года на рентабельность 8 % - Заключение контрактов с ключевыми клиентами РБ Х5, МОНЕТКА, БАЙРАМ - Открытие, запуск склада и логистической цепочки Основные обязанности: - Управление финансово-хозяйственной деятельностью Филиала (склад, доставка, бухгалтерия, отдел продаж) - Подбор, анализ, запуск в продажу, продвижение новых продуктов (молочная продукция, бакалея, напитки) на рынок Уфы и РБ: Локальные/Федеральные сети, оптовые клиенты, розница. - Ведение ключевых клиентов на территории сопровождение сделок, участие в переговорах по закупкам, продажам и услугам. - Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, работа с госзаказчиками. - Поиск, подбор, адаптация, мотивация, постановка задач и подведения итогов с персоналом. - Оптимизация бизнесс-процессов, управление эффективностью подразделения.

В подчинении: 7 ТП Основные обязанности: 1. Планирование бюджета подразделения на сезон, год (управления эффективностью подразделения, оптимизация затрат подразделения, обеспечения целевого уровня сервиса маршрутизация) 2. Взаимодействие с внешними структурами 3. Формирование планов продаж 4. Разработка и внедрения мероприятий для выполнение плановых KPI показателей 5. Разработка программы по увеличению продаж во всех каналах сбыта 4. Управление сбором заказов (из всех каналов сбыта розница, ЛС, ФС, опт, хорека) 5. Работа с дебиторской задолженностью 6. Развитие продаж компании на закрепленной территории во всех каналах продаж розница, ЛС, ФС, опт, хорека 7. Вывод на рынок новых продуктов компании 8. Подготовка и проведение регулярных и годовых переговоров с ключевыми клиентами (Х5 Урал, Дикси, Магнит (локально)) 8. Планирование маркетинговых активностей (регулярные, сезонные промо, разработка, расчет и согласование промо-календарей, планирование объемов продаж при проведения маркетинговых мероприятий, подведения итогов маркетинговых активностей) 9. Контроль качества работы торговой команды, мерчендайзеров в рамках жизни компании: - Участие в управленческих конференциях - Участие в оценочных сессиях - Проведения аттестаций - Подбор и обучения персонала - Адаптация персонала согласно программы адаптации - Участие в адаптации новых сотрудников других подразделений - Разработка мотивации персонала - Проведение обучающих тренингов для персонала - Полевое сопровождение торговых представителей и аудит территории

1. Исследование рынка и анализ перспектив развития закрепленной территории 2. Планирование продаж во всех каналах сбыта 3. Поиск и развитие новых рынков сбыта на закрепленной территории 4. Ведение деловых переговоров с партнерами (дистрибьюторы, оптовики, ЛС, ФС) 5. Еженедельное подведение итогов по эффективности работы партнеров и выполнения плановых показателей с получением обратной связи 6. Непосредственная работа с торговым персоналом, подбор и обучения персонала, организация работы эксклюзивной команды торговых представителей, аудит территории, полевое обучение торгового персонала

1. Работа с предприятиями мясной промышленности Свердловской области. 2. Ведение переговоров и заключение договоров. 3. Расширение клиентской базы и ассортимента. 4. Сопровождение активных клиентов. 5. Контроль дебиторской задолженности.

1. Ведение переговоров и заключение договоров (розница, локальные сети) 2. Сопровождение активных клиентов (соответствие выкладки стандартам производителей, доля полки) 3. Управление, контроль дебиторской задолженности 4. Мерчендайзинг 5. Документооборот (отгрузка, бонусы, возвраты, сверки) 6. Обучение новых сотрудников (наставничество) 7. Урегулирование конфликтных ситуаций