Организация работ: — Планирование этапов строительства (от проекта до сдачи объекта). — Найм и контроль подрядчиков, бригад, субподрядчиков. — Закупка материалов, инструментов, аренда спецтехники. Взаимодействие с клиентами: — Составление и согласование смет, договоров подряда. — Консультации по дизайну, выбору материалов, технологиям. — Регулярная отчетность перед заказчиком, решение конфликтов. Финансовое управление: — Расчет стоимости услуг, формирование ценовой политики. — Контроль расходов (материалы, зарплаты, налоги). — Ведение бухгалтерии (самостоятельно или через аутсорс). Соблюдение норм и правил: — Получение разрешительной документации (разрешение на строительство, ввод в эксплуатацию). — Соблюдение ГОСТ, СНиП, СанПиН, требований пожарной безопасности. — Проверка качества работ на каждом этапе. — Оформление договоров с клиентами, поставщиками, работниками. — Урегулирование претензий, споров с заказчиками или контролирующими органами.Участие в тендерах: — Поиск подходящих госзакупок на площадках (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер). — Анализ документации (технические задания, условия контракта). — Подготовка заявок: расчет смет, подтверждение опыта, обеспечение заявки (банковская гарантия или денежный залог). Выполнение контрактов: — Соблюдение сроков, ГОСТов, СНИПов и требований технического задания. — Организация строительных работ: привлечение субподрядчиков, закупка материалов. — Контроль качества и соответствия проектной документации. Документооборот и отчетность: — Оформление актов выполненных работ (КС-2, КС-3). — Подготовка отчетов для заказчика и контролирующих органов (Ростехнадзор, ФАС). — Ведение первичной бухгалтерии — Соблюдение 44-ФЗ и 223-ФЗ (антикоррупционные меры, запрет на аффилированность). Финансовое управление: — Расчет себестоимости проектов с учетом рисков (задержки оплат, штрафы). — Управление кассовой дисциплиной и налогами. — Работа с банковскими гарантиями для обеспечения контрактов.

Стратегическое планирование: — Разработка и реализация бизнес-стратегии (рост выручки, выход на новые рынки, диверсификация). — Утверждение планов продаж, маркетинга и бюджета компании. — Анализ рыночных трендов и адаптация бизнес-модели под изменения. Управление отделами: — Руководство отделами продаж, маркетинга, закупок, логистики. — Контроль выполнения KPI (оборот, маржа, конверсия) — Оптимизация бизнес-процессов для снижения издержек и повышения эффективности. Финансы и бюджетирование: — Формирование коммерческого бюджета, распределение ресурсов. — Контроль рентабельности проектов, ценовой политики и условий работы с контрагентами. — Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Развитие продаж: — Поиск новых каналов сбыта (B2B, B2C, госзакупки, экспорт). — Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами. — Запуск новых продуктов/услуг, оценка их рыночного потенциала. Маркетинг и продвижение: — Утверждение маркетинговой стратегии (цифровой маркетинг, брендинг, реклама). — Анализ эффективности рекламных кампаний, окупаемости инвестиций (ROI). — Участие в крупных мероприятиях (выставки, партнерские саммиты). Аналитика и отчетность: — Мониторинг финансовых и операционных показателей. — Подготовка отчетов для акционеров, совета директоров. — Прогнозирование рисков (падение спроса, изменения в законодательстве). Юридические и кадровые вопросы: — Утверждение договоров с поставщиками, дистрибьюторами, клиентами. — Участие в формирование системы мотивации.

Управление продажами: — Разработка и выполнение плана продаж (розница, B2B, опт). — Контроль KPI отдела: выручка, конверсия, средний чек, маржа. — Анализ спроса на разные категории дверей (эконом, премиум, нестандартные размеры). Работа с командой: — Набор, обучение и мотивация менеджеров по продажам. — Проведение еженедельных планерок, разбор возражений и сложных кейсов. — Внедрение CRM-системы для учета клиентов и сделок. Развитие клиентской базы: — Поиск и привлечение новых клиентов (строительные компании, дизайнеры, дилеры). — Ведение переговоров с ключевыми B2B-партнерами (например, сети магазинов стройматериалов). — Контроль дебиторской задолженности (особенно для оптовых поставок). Анализ рынка и конкурентов: — Мониторинг цен, ассортимента и акций конкурентов. — Формирование УТП (уникального торгового предложения) с учетом специфики продукции. — Корректировка ассортимента по сезону (например, рост спроса на утепленные двери зимой). Взаимодействие с отделами: — Согласование закупок с отделом логистики (оптимизация складских остатков). — Работа с маркетингом: запуск рекламы (контекстная, соцсети), участие в выставках. — Координация с производством при изготовлении нестандартных моделей. Решение проблем: — Урегулирование претензий по качеству, срокам доставки или монтажу. — Работа с возвратами и гарантийными случаями. Примеры достижений для резюме: — Рост продаж на 40% за год через расширение дилерской сети (15 новых партнеров). — Внедрение CRM, сократившее время обработки заявок на 30%. — Запуск онлайн-продаж, давший 25% от общей выручки. — Снижение дебиторской задолженности на 50% за счет жесткого контроля оплат. — Увеличение среднего чека на 20% через продажу сопутствующих товаров (фурнитура, пороги). Ключевые навыки: — Знание ассортимента дверей (материалы: МДФ, массив, металл; типы: раздвижные, складные). — Умение анализировать рынок стройматериалов. — Опыт работы с B2B и B2C-клиентами. — Навыки управления командой (от 5 человек). — Знание CRM (Bitrix24, RetailCRM), Excel (сводные таблицы, прогнозирование). — Понимание основ монтажа дверей (для консультаций клиентов).

Основные обязанности инженера-комплектовщика: Работа с технической документацией: — Чтение чертежей, схем, спецификаций и технических заданий. — Формирование перечней необходимых деталей, материалов и оборудования. — Ведение журналов комплектации и отчетности. Комплектация заказов: — Подбор компонентов согласно требованиям проекта (габариты, материалы, совместимость). — Проверка наличия деталей на складе, заказ недостающих позиций. — Упаковка и маркировка комплектов для передачи в производство или клиенту. Контроль качества: — Проверка соответствия деталей техническим параметрам (размеры, маркировка, сертификаты). — Выявление дефектов, брака и организация их замены. — Сверка комплектов с документацией перед отгрузкой. Оптимизация процессов: — Разработка карт комплектации для сокращения времени сборки. — Взаимодействие с конструкторами и технологами для устранения ошибок в спецификациях. — Автоматизация учета с использованием ERP-систем Взаимодействие с отделами: — Координация с закупщиками, логистами и производственными цехами. — Участие в планировании сроков выполнения заказов. — Консультирование монтажников и сборщиков по вопросам комплектации.

1. Закупка автомобилей: Оценка автомобилей: — Выездная диагностика технического состояния (двигатель, коробка передач, кузов, ходовая часть). — Проверка на скрученный пробег, ДТП, скрытые дефекты через сервисы («Автокод», «Carfax», «VIN-отчеты»). — Определение рыночной стоимости с учетом износа, спроса и конкуренции. Переговоры с продавцами: — Согласование цены закупки, обоснование предложения. — Работа с возражениями (например, если клиент завышает стоимость). Юридическая проверка: — Анализ ПТС, СТС, договоров купли-продажи на юридическую чистоту. — Проверка авто на аресты, залоги, кредитные обременения через базы (ФССП, Реестр залогов). 2. Подготовка к продаже: Предпродажная подготовка: — Организация ремонта (замена расходников, покраска кузова, химчистка салона). — Фотосъемка автомобиля, составление продающего описания. Ценообразование: — Формирование конечной цены с учетом затрат на ремонт, рыночной конъюнктуры и маржинальности. 3. Продажа автомобилей: Продвижение: — Размещение объявлений на площадках (Avito, «Авто.ру», Drom). — Работа с соцсетями и сайтом компании. Работа с клиентами: — Консультации по характеристикам авто, истории обслуживания. — Проведение тест-драйвов, ответы на возражения. — Оформление договоров купли-продажи, передача документов. Аналитика: — Мониторинг цен конкурентов, спроса на разные марки. — Формирование отчетов по закупкам, продажам и прибыли. 4. Дополнительные задачи: Ведение базы данных клиентов (потенциальные продавцы и покупатели). Участие в аукционах по закупке б/у авто. Взаимодействие с кредитными брокерами и страховыми компаниями.

Работа с клиентами: — Поиск и подключение новых точек продаж — Ведение переговоров с покупателями, заключение договоров. — Контроль дебиторской задолженности (своевременная оплата товара). Продвижение продукции: — Демонстрация товара, презентация новинок и акций. — Формирование заказов, увеличение среднего чека. — Мерчендайзинг: выкладка товара по стандартам компании, размещение POS-материалов (стойки, ценники). Анализ и отчетность: — Мониторинг остатков товара у клиентов, предотвращение дефицита или излишков. — Анализ продаж в закрепленной территории, выявление точек роста. — Составление отчетов в CRM Работа с возражениями: — Решение конфликтов (претензии по качеству, срывы поставок). — Убеждение клиентов в выгоде сотрудничества (скидки, бонусы, эксклюзивные условия). Знание рынка: — Отслеживание активности конкурентов (цены, акции, ассортимент). — Сбор обратной связи от клиентов для отдела маркетинга.

Основные обязанности: Техническая диагностика автомобиля: — Визуальный осмотр кузова, салона, ходовой части на наличие повреждений, коррозии, следов ремонта. — Проверка эксплуатационных характеристик: работа двигателя, трансмиссии, тормозной системы, электроники. — Использование диагностического оборудования (например, сканеры для чтения ошибок ЭБУ). — Выявление скрученного пробега (анализ данных одометра, сервисных книжек, истории обслуживания). Оценка рыночной стоимости: — Анализ текущих цен на рынке (аналогичные марки, модели, год выпуска, пробег). — Учет сезонности, спроса, региональных особенностей. — Использование профессиональных баз данных (например, «Авито», «Auto.ru», «Европротокол» для страховых случаев). Работа с документами: — Проверка ПТС, СТС, договоров купли-продажи на юридическую чистоту. — Выявление ограничений (арест, залог, кредитные обременения) через базы (например, «Реестр уведомлений о залоге»). — Составление акта осмотра и отчета об оценке с указанием рыночной стоимости. Взаимодействие с клиентами и организациями: — Консультация клиентов по результатам оценки. — Подготовка отчетов для банков (при кредитовании под залог авто), страховых компаний (при расчете выплат по КАСКО/ОСАГО), судов.

Развитие дилерской/партнерской сети: — Поиск и подключение новых партнеров (дилеров, дистрибьюторов, ритейлеров). — Переговоры с ключевыми клиентами (B2B-сегмент). — Контроль выполнения договорных обязательств партнерами. Анализ рынка и конкурентов: — Мониторинг активности конкурентов в регионе (цены, акции, ассортимент). — Исследование потребностей клиентов, формирование отчетов для головного офиса. — Адаптация общестратегических инициатив компании под специфику региона. Логистика и бюджетирование: — Планирование и контроль регионального бюджета (расходы на рекламу, логистику, персонал). — Оптимизация затрат на доставку, складирование, мерчендайзинг. — Управление товарными остатками, предотвращение дефицита или затоваривания.

— Руководство командой из 7 человек, выполнение плана продаж на 130% — Разработка системы обучения для новых сотрудников, сократившая срок адаптации с 3 до 1.5 месяцев. — Переговоры с корпоративными клиентами: заключено 12 сделок на поставку авто для таксопарка. — Внедрение CRM-системы, автоматизировавшей 70% рутинных задач отдела.

Основные обязанности: Управление командой продавцов: — Распределение задач среди продавцов-консультантов. — Контроль качества обслуживания клиентов, соблюдение стандартов дилерского центра. — Проведение ежедневных планерок и анализ текущих показателей отдела. Обучение и наставничество: — Обучение новых сотрудников: продуктовая экспертиза, техники продаж, работа с возражениями. — Проведение тренингов по новым моделям автомобилей или обновлениям CRM-систем. — Мониторинг эффективности команды и разработка планов развития для сотрудников. Повышение эффективности продаж: — Анализ продаж (конверсия из звонков/заявок, средний чек, выполнение плана). — Разработка и внедрение стратегий для увеличения выручки (акции, программы лояльности). — Контроль за продажей дополнительных услуг (страхование, сервисные пакеты, кредитование). Работа с VIP-клиентами и сложными сделками: — Ведение переговоров с корпоративными клиентами или покупателями премиальных авто. — Решение конфликтных ситуаций (возвраты, претензии по гарантии). — Закрытие крупных сделок, которые требуют особого подхода. Взаимодействие с другими отделами: — Координация с сервисным центром, отделом маркетинга и логистики. — Участие в планировании рекламных кампаний и мероприятий (автошоу, тест-драйвы). — Составление отчетов для руководства (еженедельные/ежемесячные продажи, прогнозы). Административные задачи: — Контроль за оформлением документов (договоры, ПТС, акты приема-передачи). — Проверка корректности работы с CRM-системой и базами данных. — Участие в инвентаризации автомобилей на складе. Ключевые навыки — Опыт управления командой (1–3 года). — Глубокое знание автомобильного рынка (новые и подержанные авто, тренды). — Навыки аналитики: работа с Excel, Power BI, CRM (например, «АвтоДело», 1С). — Умение проводить переговоры с клиентами B2B и B2C. — Лидерские качества: опыт управления, наставничество, решение конфликтов. — Результаты команды: не только личные продажи, но и общие KPI отдела. — Экспертиза: знание конкретных марок (например, Mercedes-Benz, Skoda) или сегментов (премиум, коммерческий транспорт).

Основные обязанности: Консультация клиентов: — Подбор автомобиля по потребностям клиента (бюджет, тип кузова, технические характеристики). — Объяснение особенностей моделей: двигатель (бензин/дизель/электро), трансмиссия, расход топлива, безопасность (ADAS, подушки). — Демонстрация опций (мультимедиа, климат-контроль, парктроники). Организация тест-драйвов: — Проведение пробных поездок, акцент на преимуществах автомобиля. — Обучение клиента управлению (для новых технологий, например, электромобилей). Работа с продажами: — Переговоры по цене, обсуждение скидок, программ трейд-ин или кредитования. — Оформление договоров купли-продажи, помощь в подписании документов. — Продажа допуслуг: страховка КАСКО/ОСАГО, сервисные пакеты, допоборудование (тонировка, защита ЛКП).Знание продукта и рынка: — Отслеживание новинок автопрома, обновлений модельного ряда. — Анализ конкурентов (например, почему Toyota Corolla выгоднее Kia Cerato). — Участие в тренингах от дилеров/производителей. Работа с возражениями: — Обоснование цены, разбор альтернатив. — Работа с клиентами, которые сомневаются между новым и подержанным авто. Послепродажное сопровождение: — Передача клиента сервис-менеджеру для ТО. — Напоминание о гарантийных сроках, акциях дилерского центра. — Поддержка лояльности (поздравления, предложение апгрейда авто через 2–3 года). — Знание технических характеристик автомобилей (типы двигателей, классы безопасности Euro NCAP). — Умение работать с CRM-системами и программами кредитного скоринга. — Навыки ведения переговоров и заключения сделок. — Понимание законодательства в сфере автопродаж (договоры, ОСАГО).

— Консультирование 20+ клиентов ежедневно по подбору смартфонов и аксессуаров. — Продажа сопутствующих товаров (чехлы, стекла), увеличив средний чек на 15%. — Проведение мастер-классов по настройке устройств для клиентов. — Участие в проведении акций («Трейд-ин», «Рассрочка 0%»), что повысило продажи на 25%. — Работа с программами учета (1С, Excel) и кассовым оборудованием.