Кредитование (структурирование, рассмотрение, сопровождение) клиентов МСБ с выручкой до 1,5 млрд.

Рассмотрение кредитных заявок клиентов сегмента МБ (выручка до 800 млн.) по программе ЕБРР. Проведение переговоров с клиентами, выезд на место ведения бизнеса, взаимодействие со службами Банка, задействованными в процессах рассмотрения, согласования, выдачи и сопровождения кредитов.

Формирование штата сотрудников (3 куста, всего 62 ШЕ); Наставничество, обучение, вывод на эффективность сотрудников; Оперативная координация по обеспечению продаж; Выполнение интегральной карты KPI (открытые счета, кредитование, кросс-продажи, качество портфеля, заполнение ШЕ, развитие клиентской базы). Обеспечение утверждённой нормы доходов на сотрудника

Анализ активности и эффективности продаж (в т.ч. P&L); Работа в ЦФТ, IBSO: формирование отчётов, аналитика и фокусировка видов бизнеса на мероприятия по достижению целей; Формирование адресных/тематических клиентских баз (МСБ/РБ в т.ч. на основе ЦФТ, IBSO); Мотивационная координация сети (вт.ч. для увеличения комиссионного дохода по МСБ и КП по РБ).

Привлечение клиентов на ЗП, эквайринг, кредитные карты; Увеличение ШЕ с 8-ми до 24-ёх сотрудников; Обеспечение/поддержание результативности (эффективности) функционально подчинённых сотрудников; Многократно сотрудники были победителями и призёрами внутрибанковских конкурсов продаж продуктов.

Полная координация деятельности сотрудников ДО; Привлечение клиентов; Обеспечение кросс-продаж входящему потоку.

Привлечение клиентов на кредитование; Развитие, поддержание, сопровождение (в т.ч. реструктуризация портфеля) и оптимизация условий обслуживания действующих клиентов с кредитным портфелем.

Полная координация сотрудников ДО: кросс-продажи входящему потоку, увеличение клиентской базы МСБ.

Разработка и приведение к рыночным условия по РКО для ЮЛ/ИП; Аттестация сотрудников, выявление зон развития в части привлечения ЮЛ/ИП на кредитование; Наставничество по увеличению КП по ЮЛ/ИП.

Привлечение клиентов (ЮЛ/ИП) на комплексное обслуживание (акцент на обеспечение доходности: комиссионный доход от операций, процентный по кредитному портфелю и трансфертный по средствам клиентов). Изучение программы кредитования ЕБРР.