Развитие дистрибьюторского канала сбыта слабоалкогольной продукции ( Сидры) в регионах РФ от Калининграда до Камчатки. Переговоры с региональными (локальными) сетями. Согласование ТМА, бюджетирование, планирование в формате месяц, квартал, год. В подчинении 4 РМ + 2 КАМ ЛС + 2 Координатора.

Построение работы с Федеральными и региональными сетями, а также с Дистрибьюторским каналом на территории РФ.

Развитие региональных продаж через федеральных и региональных ритейлеров. Ведение переговоров, обсуждение ассортимента, его ротация, планирование, бюджетирование. В зоне ответственности федеральные и региональные сети (Фикс прайс, Фамилия, Самбери, Мегамарт, Холидей, Спар, Шамса, Лакки, Высшая Лига). В частности заведен продукт в Фамилию и Высшую Лигу.

Обеспечение продвижение продукции ТМ Elis и Lalis на территории ЦФО и СЗФО. Работа по направлениям опт и франчайзинг.

Единственная компания текстильного рынка, которая работает по принципам рынка FMCG. Построение Дистрибьюции в зоне ответственности через оптовых клиентов и развитие рынка через сотрудников компании. Оперативное руководство филиалом, контроль продаж в Москве и Московской Области, Республике Татарстан, Удмуртии, Белгородской, Курской, Брянской, Нижегородской Областей. Удаленное управление продажами и сотрудниками. В подчинении более 30 человек. В результате - положительная динамика, с ежегодным приростом не менее 30% по каждой территории. Годовой оборот филиала более 1 млрд. руб. Построение работы с Федеральным (Ашан, Атак, Метро, Зельгрос, Х5 и другие) и Региональным (Самбери, Шамса, Сималенд, Эдельвейс, Впрок, Высшая Лига, Лакки и другие) ритейлом.

Зона ответственности: Хабаровск, Хабаровский край. Построение работы с крупными оптовыми компания дистрибьюторами и дилерами на вверенной территории. Построение оптимальной логистики, выполнение планов продаж sell in и sell out на территории. Работа с дебиторской задолженностью. Расширение количественной дистрибьуции (поиск новых розничных клиентов для дистрибьюторов/дилеров), качественной дистрибуции (договоренности с розничными торговыми точками о расширении закупаемого ассортимента, мерчендайзинг, в том числе работа с сетями по листингу и расширению ассортимента в рамках отведенного полочного пространства.). Разработка, внедрение, сопровождение и подведение итогов по маркетинговым мероприятиям.

Зона ответственности - Забайкальский край, Республика Бурятия, Амурская Область, ЕАО и территория Хабаровского края. Функции - развитие продаж на территории ответственности. Дополнительная функция кризис менеджера, задачи по повышению объема продаж и снижению уровня просроченной дебиторской задолженности к общей. Подбор и обучение персонала, создание эффективных команд сотрудников на территории для реализации целей и задач, поставленных компанией. В подчинении 50 чел. Развитие маркетинговых программ, повышение эффективности маркетинговых мероприятий в зоне ответственности. Контроль логистических процессов, организация работы оптовых складов, обеспечение приоритетными позициями.

Менеджер по развитию территории Работа по открытию филиала, связанная с финансово – хозяйственной деятельностью. Подбор персонала. Организация работы склада, отдела продаж. Подготовка маршрутов, клиентской базы, открытие и работа с субдистрибьюторами и крупными оптовыми клиентами. Организация работы эксклюзивных команд на территории. Налаживание отношений с крупными сетевыми клиентами города и региона. Разработка и внедрение планов на месяц, квартал, год. Предоставление отчетности на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Исследование рынка, предоставление результатов. Ввод новых продуктов, разработка маркетинговых программ, направленных на продвижение бренда. Ценообразование и др. Добилась положительной динамики работы филиала и выведении его на прибыль. Причина ухода: Желание развиваться профессионально и вместе с компанией.

Территориальный менеджер г.Хабаровск Работа с дистрибутором по продвижению минеральной воды Боржоми, расширение рынка сбыта, разработка и внедрение промоакций и других рекламных мероприятий. Расширение рынка сбыта за счет увеличения дистрибуторов на рынке. Работа с крупными оптовыми и сетевыми клиентами на территории г.Хабаровска и Хабаровского края. Подбор персонала и создание брэндового отдела продаж из 5 чел. Разработка маршрутов и организация работы отдела, разработка планов и задач на ежемесячной основе и в перспективе. Предоставление отчетов ежемесячных, квартальных, полугодовых и годовых. Добилась расширения рынка сбыта, увеличение продаж в 2 раза, увеличение дистрибуции в 1,5 раза. Причина увольнения: сокращение штата в результате неблагоприятной государственной обстановки (Закрытие поставок продукции из Грузии).