- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами

В зоне ответственности развитие и удержание клиентов уровня HNWI. В подчинении команда из 73 человек. Портфель 1 500+ клиентов Совокупный AUM 92 млрд.руб. Направление: - Управление финансовым благосостоянием клиентов - Анализ рисков - Разработка стратегии Функционал: - выполнение плановых kpi офиса (прироста AUM, выручки, прироста клиентской базы); - привлечение и развитие отношений с клиентами HNWI - управление финансовым благосостоянием: анализ рисков, выявление потребностей и задач, разработка и формирование продуктового предложения; - операционное управление офисом; - формирование, расстановка, адаптация, обучение команды sales-force; - формирование и ведение аналитической отчетности по финансовым показателям офиса; Достижения: - участие в реорганизации банка с объединением трёх команд: экс-Открытие Брокер, экс-Открытие Private banking и ВТБ Прайм на базе одного офиса: распределение ролей и обязанностей новой сформированной команды; - участие в разработке новой организационной штатной структуры офиса; - автоматизировал бизнес-процессы по формированию еженедельной отчетности по основным kpi работы офиса; - По итогам 2024 г. выполнение ключевых задач бизнеса: - Интегральный показатель бизнеса (показатели AUM и клиентской базы) 105%, - Выручка 123%; - Объём бизнеса 70 млрд. руб. - Объём клиентской базы 1300+ - По итогам 9 мес. 2025 г. выполнение ключевых задач бизнеса: Интегральный показатель бизнеса (показатели AUM и клиентской базы) 107%, Выручка 163%; Объём бизнеса 92 млрд.руб. Объём клиентской базы 1 500+

Организация операционной деятельности отделения (18 человек персонала, 650 клиентов HNWI, AUM 34 млрд.руб.); Обязанности: - Организация работы персонала (подбор, адаптация и обучение сотрудников, наставничество, постановка целей, оперативное руководство, оценка результатов работы, мотивация, участие в сложных клиентских кейсах); - Планирование, текущий контроль за выполнением kpi и определение результатов работы отделения; - Сопровождение собственной базы клиентов (1 млрд+). Суммарный AUM 13 млрд.руб. - Выполнение KPI по привлечению AUM и выручке на офис Достижения: - полное укомплектование штатного расписания офиса - увеличение клиентской базы целевых клиентов офиса на 27% за 2023г. - выполнение плановых показателей по финансовому результату офиса в 2022 году на 118%, в 2023 г - 107% - Рост AUM офиса на 33% по итогам 2022 г., на 37% по итогам 2023 г. - собственное привлечение за 2023 год - 3,7 млрд.руб. - собственная выручка за 2023 год - 34 млн.руб.

Обязанности: - Управление продажами региональной сети, состоящей из 10 офисов по России (30 человек в подчинении) - Поиск продающих сотрудников и закрытие вакансий - Коучинг продающих сотрудников - Работа со сложными клиентскими кейсами - Контроль выполнения ключевых kpi сотрудниками сети - Формирование и предоставление управленческой отчётности Достигнутые результаты: - Открыты 2 новых офиса - Рост портфеля под управлением на 25% - Рост выручки подразделения на 70% - оптимизация штата на 2 единицы

Обязанности: Развитие клиентской базы Продвижение финансовых продуктов банка VIP клиентам Предоставление финансовой экспертизы клиентам Индивидуальное формирование и планирование финансовый решений для клиентов сегмента Private banking Управление инвестиционным портфелем VIP клиентов (анализ, развитие, предложение новых решений в соответствии с потребностями клиента) Сервисное и операционное обслуживание VIP клиентов Взаимодействие с бэк-офисом и обеспечение обратной связи по оптимизации работы и улучшению продуктовой линейки. Достижения: - увеличение клиентской базы до 70 целевых семей (целевая семья - 30+ млн.руб) - средний чек клиентской базы (120 млн.руб.) - AUM 9 млрд.руб. - увеличение проникновения инвестиционных продуктов в портфель с 25% до 60% - трижды Сотрудник месяца по сборам РГС.Страхование - регулярно самый высокий результат по выручке в офисе по итогам 2018 и 2019 года