развитие новых клиентов (ключевых производителей РФ в конкретном сегменте), выход на долгосрочные контракты. Работа с ГОЗ. Закрытая деятельность - названия компаний клиентов и цифры при личной встрече.

Результаты: Выстроены бизнес процессы, отлажены юридические документы, собраны команды, выстроены маркетинговые стратегии, и, соответственно рост оборота школ.

Эта компания нашла меня в сервисе LinkedIn. У меня был агентский контракт с Гонконгом. Нужен был человек, кто начнет продавать на территории РФ и выстраивать бизнес процессы с перспективой открытия офиса в Москве. + я имела "долю" от оборота на Российском рынке (от юридического лица в РФ). Развитие продаж на Российском рынке, маркетинг, формирование команды. С началом СВО компания ушла с рынка РФ (т.к. это европейская компания) до тех пор пока не закончится СВО. Результаты: Получение годового контракта с одним клиентом на сумму 800 000 USD. Для рынка печатных плат это высокий результат.

Развитие продаж на территории РФ и Беларуси. Продукция - печатные платы, электронные компоненты. Формирование базы клиентов с нуля. Результаты: Долгосрочные контракты с крупнейшими производителями РФ, оборот в сегменте печатные платы - 1 500 000 USD/1,5года. Это высокий результат для рынка печатных плат.

Менеджмент и логистика товарооборота - Получение заказа от клиента - Обработка заказа - Формирование запроса на завод-изготовитель - Расчет цены, согласование цены и рабочего CAM файла платы с заказчиком, получение подтверждения, выставление счета (составление договора) - Отправка заказа на завод. Оформление (Factory, TRADE закупка). - Контроль сроков изготовления, контроль возможных вопросов от завода и согласование их с заказчиком - Получение товара на склад, составление отгрузочных документов, отправка заказа клиенту. Перевод писем с русского на английский для всех менеджеров отдела печатных плат (далее ПП) (технические вопросы, претензии заводам-изготовителям по качеству/недостаче/срокам, вопросы согласования цен и др.) Контроль сроков изготовления всех заказов для всех менеджеров отдела ПП.

Разработка проектно-сметной документации. Оценка тендерных предложений. Подготовка технических предложений. Участие в переговорах с потенциальными клиентами. Взаимодействие с удаленными коллегами. Технический аудит проектно-сметной документации и объекта. Организация конференции. Достижения: Выполненный технический аудит позволил разрешить конфликтную ситуацию между заказчиком и исполнителем. Поиск/продуктивное взаимодействие с подрядчиками. Приобретение полезных контактов на конференциях, форумах. Поиск потенциальных партнеров/клиентов среди личных знакомств.

Сопровождение клиентов по документации.

Производственная практика по окончанию 4-го курса. Выполненная работа: Участие в проекте в соответствии с техническим заданием «Замена электродвигателей постоянного тока 8А,Б-ПСУ-А,Б,В,Г на асинхронные электродвигатели переменного тока, с регулированием по частоте (без замены питателей сырого угля), замена шкафов управления (согласно проекта № ОГК2-04/12-ЭМ «Реконструкция электроприводов питателей угля (ПСУ) энергоблока № 8», разработанный ЗАО «Сибирский ЭНТЦ» Красноярский филиал СибВТИ). Участие в конференциях, форумах, выставках, участие в переговорах с потенциальными заказчиками. Результаты: Приглашение на работу по итогам успешного прохождения практики.