Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 43 года, родился 29 января 1983
Москва, не готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость
Опыт работы 26 лет 2 месяца
Октябрь 2021 — по настоящее время
4 года 8 месяцев
ООО "ЛВЛ Эволюшн"
Москва, www.vladoshke.com
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
1. Работа с федеральными и локальными торговыми сетями:
ЮФО - ПФО: АО "Тамерлан" ТС "Покупочка", ТС "Гроздь", ТС "Пеликан", ТС Байрам, ТС "Челны Хлеб".
УФО: ТС "Кировский, ТС "Молния", ТС "Ярче", ТС "Хороший Выбор", ТС "Монетка", ТС "Метрополис"
СФО: ТС "Мария РА", ТС Командор, ТС "Самбери", ТС "Шамса Ботлерс", ТС "Янта", ТС "Барис", ТС "Титан", ТС "Слата", ТС "Абсалют", ТС "Амбар Маг", ТС "Караван".
2. Подписание договора.
3. Работа по заказам на порталах компаний.
4. Расширение матрицы продукции
5. Согласование Промо Акций.
Октябрь 2019 — Октябрь 2021
2 года 1 месяц
ООО "ТД "Кисловодская"
Москва, www.kisvoda.ru
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
1. Работа с федеральными и локальными торговыми сетями
(ТС АШАН", ТС "Х5 Ритейл Групп", АО "Тандер" ТС Магнит, ТС "Верный", ТС "О КЕЙ" , ТС "ЛЕНТА".
2. Работа по заказам на порталах компаний.
3. Расширение матрицы продукции
4. Согласование Промо Акций.
Сентябрь 2017 — Октябрь 2019
2 года 2 месяца
Алтайский мастер сыродел ТМ "Киприно"
Россия, www.kiprino.ru
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по работе с сетевыми клиентами и дистрибьюторами по региону ЦФО и ПФОами
1. Поиск и продажа сыра и молочной продукции по федеральным и региональным торговым сетям.
А именно: ТС Метро С&C, ГиперГлобус, ТС Европа, ТС Высшая Лига, ТС Радеж, ТС Покупочка, ТС Ассорти, ТС Гроздь, ТС Гринн (Линия), ТС Журавли, ТС Макси, ТС Эконом., ТС Светофор, ТС ТД Мария Тюмень, ТС НТПО Норильск., ТС Мария-РА, ТС Лама, ТС Кировский, ТС Молния, ТС Сладкая Жизнь (СПАР)., ТС Покупайка и т.д и т.п..
2. Работа с действующими дистрибьюторами поиск новых каналов сбыта.
3. Презентация продукции, коммерческие предложения, заключение договоров.
4. Промоакции по всем каналам сбыта.
5.Командировки.
6. Отчетность в 1С, Ехсеl.
7. Рекомендации.
Февраль 2015 — Сентябрь 2017
2 года 8 месяцев
Москва, www.mc.mos.ru
Государственные организации... Показать еще
Главный специалист по работе с клиентами
1.Прием документов от иностранных граждан
2. Сверка и обработка информации с базами данных МВД.
3. Выдача патентов на работу и ВМЖ.
Июль 2012 — Февраль 2015
2 года 8 месяцев
ООО "Милк Сити"
Подольск (Московская область), Milk-City.ru
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
1. Работа с существующими дистрибьюторами и торговыми сетями в регионах, и по Москве.
2. Поиск нового рынка сбыта молочной продукции в ближнем зарубежье (СНГ), привлечение к сотрудничеству локальные торговые сети, новых дистрибьюторов в регионах.
Разработал и вывел на рынок новые торговой марки "Серебрянная ложка" - молочно-творожная продукция, ТМ "Калифорния" - творожно - сливочный сыр.
2. Принятие решения по финансовым вопросам компании .
3. Формирование бюджета на сезон.
4. Планирование плана продаж, разрабатывал мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов и торговых сетей.
5. Проведение промо акций и презентаций в торговых сетях.
6. Контроль над выполнением планов продаж, корректировка условий по будущим периодам.
7.Ведение внутренней отчетности и перед собственниками
Составление бизнес плана и поэтапное его выполнение
8.Обучение торгового персонала продажам данного вида продукции. Проведение тренингов "по продажам" среди торгового персонала дистрибьютора.
9. Поиск и контроль над выполнением поставленных задачь перед сити менеджерами. ( в подчинении 15 человек).
Март 2010 — Июнь 2012
2 года 4 месяца
ООО "Рус Фуд Менеджмент"
Москва, rfm.ru
Продукты питания... Показать еще
Директор по работе с дистрибьюторами СЗФО, ПФО, ЦФО, ЮФО
1. Работа с существующими дистрибьюторами, а также поиск нового рынка сбыта продукции глубокой заморозки в регионе, привлечение к сотрудничеству торговые сети, новых дистрибьюторов в регионе.
2. Подписание контрактов с ТС Х5, Ашан, Лента, Метро и т.д. согласно регламенту развития продаж (ФО, ПФО,СЗФО, ЮФО)
2. Принятие решения по финансовым условиям для дистрибьюторов в рамках ценовой политики компании.
3. Формирование маркетингового бюджета для каждого контрагента в отдельности.
4. Планирование плана продаж, разрабатывал мотивационые программы для торгового персонала дистрибьюторов.
5. Согласование промоакций и презентаций по продукции для конечных потребителей в розничных сетях.
6. Контроль над выполнением планов продаж, корректировка условий по будущим периодам.
7.Ведение внутренней отчетности.
8.Обучение торгового персонала продажам данного вида продукции. Проведение тренингов "по продажам" среди торгового персонала дистрибьютора.
Сентябрь 2007 — Март 2010
2 года 7 месяцев
ОАО "Останкинский молочный комбинат"
Москва, ostankino.ru
Руководитель московского отдела продаж
1. Работа с дистрибьюторами по г.Москва и МО.
2. Контроль работы отдела московских продаж, федеральные и локальные сети, Хорика, Бюджетные организации.
2. Контроль, выставление дистрибуторам и выполнение планов продаж
3. Развитие дистрибуюции на вверенной территории
4. Проведение маркетинговых мероприятий с персоналом дистрибьютора и торговыми точками
5. Переговоры с локальными торговыми сетями по вводу продукции ОМК .
6. Котроль работы менеджеров ( 12 человек ).
7. Проведение мероприятий по улучшению работоспособности менеджерского состава
8. Контроль над исполнением недельных планов продаж , месячных и квартальных.
9. Проведение презентаций и дегустаций продукции а также участие на выставках.
10. Поиск новых каналов сбыта, увеличение дистрибьюции
Июнь 2004 — Октябрь 2009
5 лет 5 месяцев
Агропромышленный Холдинг "Мираторг"
Москва, miratorg.ru
Продукты питания... Показать еще
Директор по развитию региональных продаж (зона ответственности СЗФО,ПФО, УФО, СФО).
1. Продвижение торговых марок холдинга на региональный рынок. Подответственный регион Северо-Восток, Золотое Кольцо и часть Поволжья.
2. Формирование ценовой и дистрибьюционной политики для каждого региона в отдельности.
3. Поиск партнеров и подписание дистрибьюторских соглашений.
4. Ввод Торговых Марок компании "Мираторг" в региональные сети, традиционную розницу,расмотрение и подписание маркетинга. Разрабатывание мотивационных программ и акций.
5. Развитие и увеличении дистрибьюции в регионе.
6. Формиование и планирование бюджета, по каждому региону в отдельности.
7.Создание и обучение эксклюзивной команды, в ответственном регионе.
8.Проведение презентаций Торговых Марок.
9.Подписание дистрибьюторских соглашений и условий сотрудничества.
10. Заключение договоров с региональным сетевым сегментом. ( КОМИ - "Ассорти", г.Вологда - "Макси", "Аллея", "Золотой Ключик", "Гурман", г. Ярославль- "Дружба", "Микрономика", г.Тверь - "Тверской Купец", "Тверской Продукт" , "Универсал", "Огонек", г.Киров - "Глобус", "Континент", г.Ижевск - "АйКай", "Иж Трейдинг", г.Кострома - "Дом Еды", "Лига Гранд", г.Иваново - "БиМарт", "Риат 2000", г.Владимир - "Квартал", "Визит", г.Н.Новгород - "Сладкая Жизнь", г.Казань - "Бахетле", "Эдельвейс", "Эссен" и т.д.
Февраль 2000 — Март 2004
4 года 2 месяца
ЗАО "Талосто"
Москва, talosto.ru
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию региональных продаж
1. Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, ЦФО, Поволжье.
2. Выполнение планов продаж
3. Поиск новых клиентов
4. Командировки 50 на 50
5. Контроль работы территориальных менеджеров
6. Переговоры с региональными торговыми сетями и ввод продукции в матрицу.
7. Отчетность по итогам работы.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
ПК (MS Word, MS Excel, MS Outlook, 1С CRM Управление продажами),Internet – опытный пользователь. Опыт продаж, развития бизнеса, продвижения продукции.Создание различных схем увеличения продаж продукции. Мотивации улучшения работоспособности персонала.Разработка программ маркетинговых исследований. Активность, коммуникабельность, высокие аналитические способности. Стрессоустойчивость, умение работать в команде, внутренняя и высокая мотивация, нацелленость на результат творческий подход к бизнесу.
ПУБЛИКАЦИИ: Ряд статей в журнале «Мороженщик России»
НАГРАДЫ: Грамота от руководства компании «Метелица» 2004 г.
Грамота от компании ОАО «Сервис Холод» за вклад и продвижение Торговой марки «Джин Джи» 2002 год.
Именной подарок от руководства фабрики мороженого ОАО «Айс Фили»
и лично Шаманова А.Д.
ПРОЧЕЕ: Не курю, женат, имеется ребенок, возможны командировки.
водительские права, машина. Хобби – активный спорт,
автомобили. Стремление повышать свою профессиональную
квалификацию и уровень доходов.
Высшее образование (Магистр)
2006
Высшее образование (Магистр)
Шуйский Государственный педагогический университет
Менеджмента/ менеджер, Магистр
1996
Высшее образование (Магистр)
Филиал Московского Автомобильно-Строительного института в г.Кинешма
Технология машиностроения/технолог машиностроитель
1994
Высшее образование (Магистр)
Кинешемский экономический техникум
Бухгалтерия/бухгалтер-экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Управление продажами
Семинар Лондонской школы предпринимательства, диплом
2006
Менеджмент
Высшая школа экономики и предпринимательства, свидетельство
2005
Корпоративное управление
Школа бизнеса, аттестат
2003
Логистика
Московский Гос. Университет логистики, свидетельство
Тесты, экзамены
2008
Семь слагаемых успеха
Мираторг, Менеджмент
2006
Управление продажами
Талосто, Активные продажи
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
