Компания импортер в сегменте В2В. Ингредиенты (концентрированный сок, концентрированное пюре, фруктовые кусочки и ломтики). Задачи: - Наработка клиентской базы с нуля. - Контроль Д/З - Расширение ассортиментной матрицы. - Тендерные контракты. Достижения: - Вывод новой категории в ассортимент продаж (ананас сушенный кубиками), за счет выигранных тендеров, производители кондитерских изделий (фабрика "Волшебница", "Славянка"). - Успешный вывод сырья на экспорт (Киргизия), регулярные отгрузки по предоплате. - Регулярные отгрузки через выигранные тендеры. - Успешные проведения поиска поставщика (внутри России) и закупок на условиях бартера (после успешных переговоров по сырью, которого не было в линейке Компании, нашла представительство компании из Ирана в России, договорилась о закупках по лучшей цене, в счет оплаты договорилась на отгрузки сырья из матрицы Компании). - Своевременная оплата Д/З, 60% отгрузок работала по предоплате. - Средняя маржа по продажам, выше средней по Компании.

Компания импортер (дорогой сегмент продукты питания: деликатесные мясные изделия, сыры импорт и др) - Развитие и поддержание продаж на вверенной территории через Сетевую розницу (СПАР, Табрис, Бахетле и т ю д) - Проведение коммерческих переговоров с клиентами с торговыми сетями, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий - Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании Достижения: - Проведение переговоров и подписание контракта с ведущими сетями в ЮФО и ПФО (Табрис, Спар) - Своевременный возврат д/з - Вывод на рынок новинок - Решение сложных ситуаций (недогруз, просрочка, маркетинговый план)

Развитие и увеличение продаж на вверенной территории через прямых дистрибьюторов и вторичных клиентов; Ведение коммерческих переговоров с клиентами, в т.ч. с торговыми сетями, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий; Планирование, согласование и контроль рекламно-маркетинговых мероприятий; Обеспечение своевременных оплат со стороны клиентов, контроль и своевременное информирование клиентов о предстоящих платежах, контроль своевременного и правильного проведения взаимозачетов с клиентами при оплате обязательств компании; Ведение отчетности; Полный контроль и аналитика продаж на подотчетной территории; Достижения: - Достигла прироста на 25 % относительно предыдущего года - Изменила систему мотивации клиентов, благодаря чему увеличила продажи на 30% - 3 раза становилась лучшим менеджером по результатам периода

Активный поиск новых клиентов (развитие Поволжского региона с нуля), ведение существующей базы и ее развитие. Полное ведение цикла продаж; контроль отгрузки товара покупателю Достижение показателей по объему продаж, установленных руководством, на основании планов стратегического развития компании для данного региона и показателей по комплексу трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках в отведенном регионе, направленных на стимулирование сбыта продукции компании Ведение переговоров с контрагентами, сетевыми агентами Участие в профильных выставках Достижения: - За пол года увеличила количество Дистрибуторов на территории до 10 Компаний - Увеличила объем продаж в 4 раза на закрепленной территории - По результатам года стала лучшим менеджером года лучший показатель по продажам

Ведение переговоров с арендодателем, заключение договоров аренды, закупка торгового оборудования Проведение тендера по выбору подрядчика (строительные работы, изготовление оборудования, вывески) Координация документооборота с поставщиками, контрагентами, партнёрами (договора, счета, накладные и счет-фактуры, акты) Формирование эффективной команды, разработка системы оплаты и премирования Разработка программ лояльности для конечного потребителя

Стратегии развития компании по укреплению позиции компании в регионах, разработка специальных программ по стимулированию продаж (BTL-акции), разработка и осуществление мерчандайзинга продукции в точках продаж, поддержание ассортимента и объема продаж продукции ТМ Сухогруз на требуемом уровне. Ведение переговоров с контрагентами, сетевыми агентами и партнерами компании Разработка и внедрение годового бюджета по направлениям продуктов и контроль за его осуществлением. Организация рекламных и специальных мероприятий (участие в профильных выставках, промо-акции на региональном уровне). Координация документооборота с партнерами компании Оптимизация ценовой и ассортиментной политики компании. Контроль деятельности конкурентов и сбор информации об их деятельности Достижения: - Создание отдела маркетинга с “0” - Разработка стратегии развития и конкурентной борьбы компании - Разработка нового фирменного стиля ТМ

Курирование Южного региона по продажам, Планирование, организация и проведение совместных маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции Форио Экспресс Построение системы дистрибуции на прикрепленной территории, Расширение базы данных оптовых и розничных точек продаж продукции Форио Экспресс Содействие и организация их взаимодействия с прямыми дистрибуторами компании Форио Экспресс, построение системы мотивации торгового персонала дистрибуторов в регионе, Поиск потенциальных партнеров и планирование Контроль и оценка деятельности (объема продаж) ключевых партнеров в новом регионе (Закавказье) Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и заключение договоров о стратегическом партнерстве Контроль деятельности конкурентов и сбор информации об их деятельности, отзывов о продукции и послепродажном обслуживании в регионах Анализ эффективности ATL, BTL программ, а также промоушан акций в регионах Руководство разработкой фирменного стиля оформления продукции (упаковка, товарный знак, символика, фирменные цвета, логотипы), оптимизация товарного ассортимента ТМ и разработка ценовой политики компании, взаимодействие с рекламными агентствами, разработка и заказ POS материалов, мониторинг рекламной активности конкурентов. Достижения: - Разработка нового фирменного стиля ТМ, запуск сайта и внедрение стимулирующих программ на регионе - Внедрение мотивационной системы персонала в регионе - Проведение тренингов о качественных характеристиках продукции региональным представителям компании

Заключение и ведение договоров Работа с поставщиками/заказчиками Работа с ассортиментом товара Контроль выполнения договорных обязательств и оплаты Аналитика и прогноз продаж новых моделей Отпуск товара, оформление соответствующих документов (счет-фактура, накладная, приходный кассовый ордер), прием денег; Составление месячного отчета по продажам продукции

Мониторинг и сбор информации об основных конкурентах в занимаемом ценовом сегменте, разработка и проведение анкетирования лояльного потребителей выпускаемой продукции компании МЗ СМ. Разработка и внедрение BTL программ на регионах РФ, взаимодействие с рекламными агентствами на регионе, проведение промоушан акций в регионах, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, для увеличения и поддержания объемов продаж в торговых точках Расширение базы данных оптовых и розничных точек продаж продукции МЗ СМС, содействие с прямыми дистрибуторами компании МЗ СМС в регионах. Достижения: - Организация и проведение 2 масштабных промоушан акций продукции и 2 тренингов по продажам продукции МЗ СМС для сотрудников регионального представительства - Составление рекомендаций по правилам мерчендайзинга продукции МЗ СМС - Эффективная разработка BTL программ в регионе для сотрудников ключевых клиентов компании Проведение тренингов для продавцов по технике продаж, мерчандайзингу и повышению уровня знаний качественных особенностей продукции МЗ СМС.