Комплексное развитие отраслевых решений с упором на комиссии и пассивы: 1. Поиск и разработка решений: - поиск решений; - оценка потенциала; - изучение продуктовых GAPов; - разработка и модернизация продуктовых предложений и УТП; - пилотирование проекта в каналах продаж; - подготовка материалов и обучение сети продаж. 2. Запуск и сопровождение решений: - запуск маркетинговых кампаний; - сопровождение сети продаж в рамках кампании (проведение планерок, структурирование и участие в продажах, продуктовая поддержка и т.д); - проведение отраслевых мероприятий; - планы и отчетность в рамках проекта.

Организация нового для банка направления в сегменте СБ - нишевые решение: - поиск сегмента; - оценка потенциала; - разработка комплексного продуктового предложения; - разработка/доработка продуктов в рамках проекта (роль бизнес-аналитик); - обучение региональной сети; - организация продаж, в том числе личное участие; - сопровождение специального проекта.

Стратегия развития комиссионных и ресурсных продуктов в сегменте СБ (компании 350-10 000 млн. руб. по выручке): 1. Комиссионное направление: Продукты B2C: - интернет эквайринг; - торговый эквайринг; - инкассация/самоинкассация/карты; - опер. кассы; - прочие продукты e-com. Расчетное обслуживание: - пакеты услуг для клиентов СБ; - ценообразование по расчетным операциям; - продукты cash-management; - покрытые аккредитивы; - прочие сервисные продукты. Продукты C2B и операции с наличными: - снятие наличных касса/карты; - обратный эквайринг; - emony2card; - платежи в пользу ФЛ. 2. Ресурсные продукты: Срочное привлечение: - депозитная линейка онлайн и оффлайн; - НСО. Остатки до востребования: - начисление на ДВ; - комбинированные остатки; - начисление на пул. Развитие специальных проектов в сегменте СБ: - СРО в строительстве; - сфера ЖКХ (УК, ТСЖ, РФКР, ИРЦ, ресурсники); - таможенный брокеры; - Застройщики 214-ФЗ; - МФО, ломбарды, букмекеры, ломозаготовители; - туристическая деятельность; - банкроты, нотариусы; - прочие проекты.

Организация процесса разработки и сопровождения специальных проектов . Руководство группой Бизнес-Партнеров (7) и Бизнес-аналитиков (3) по продукту (номинально с января 2017г., фактически с ноября 2017г.) З направления работы: 1. Поиск специальных проектов (research) 2. Развитие специальных проектов (relation) 3. Разработка продуктов для специальных проектов (scrum) 4. Стратегия развития направления

Организация продаж транзакционных продуктов в региональной сети: - продажа сложноструктурированных продуктов транзакционного бизнеса; - обучение региональной сети. Реализация специальных проектов: - поиск; - оценка потенциала; - разработка комплексного продуктового предложения; - разработка/доработка продуктов в рамках проекта (роль бизнес-аналитик); - обучение региональной сети; - организация продаж, в том числе личное участие; - сопровождение специального проекта. В период с 2016-2017 реализованы следующие проекты: 1. Аккредитивы по 214-ФЗ; 2. Управляющие компании МКД; 3. Управляющие компании доверительного управления; 4. Саморегулируемые организации в строительстве; 5. Банковское сопровождение в рамках 44-ФЗ; 6. Работа с компаниями в стадии банкротства; 7. Туристические компании; 8. Франчайзинг; 9. Электронные площадки и P2P кредитование; 10. Работа с нотариусами.

Начальник отдела развития регионального бизнеса (отдел поддержки продаж). 1. Координация работы клиентских менеджеров и менеджеров развития в 7 региональных центрах (Тихоокеанский, Северо-Западный, Поволжский, Центральный, Уральский, Сибирский и Южный) в рамках сегмента МСБ. 2. Участие в разработке и контроль выполнения KPI. Разработка системы рейтингования сотрудников, клиентских подразделений, рег. центров (оценка эффективности). 3. Участие в процессе планирования. Построение модели планирования по рисковым и транзакционным продуктам в разрезе клиентское подразделение/РЦ, построение продуктового плана для менеджеров развития. 4. Участие в разработке и модернизации продуктов банка. Основной фокус транзакционные продукты: валютный контроль, конвертация, инкассация, самоинкассация, РКО (пакеты услуг), зарплатный проект, таможенные , корп. карты и т.д. 5. Построение и оптимизация процессов в различных системах Банка КК (кредитный конвейер), Loan manager, CRM. 6. Построение модели обучения сотрудников. Участие в разработки курсов по продуктам, в том числе дистанционных. Обучение сотрудников на местах. Большой опыт разработки управленческой отчетности для руководства. Работа с большими объемами информации (уверенный пользователь пакета MS office , программирование VBA, SQL). Знание большого спектра банковских программ: Equation, Кредитный конвейер (КК), loan-manager (LM), показатели клиентов (ПК), ORACLE.

Организация работы в новом управлении банка УСБ (Управление сопровождения бизнеса), построение порядка работы, написание нормативов, разработка приложений и новых инструкций для сотрудников. Осуществление взаимодействия с действующими клиентами банка: 1. Организация работы в рамках действующих продуктов (сопровождение) 2. Работа в рамках процесса кредитования с действующими клиентами: пролонгация, пересмотры, выдача новых продуктов 3. Организация взаимодействия с Фондом содействия кредитования малого и среднего бизнеса Москвы и Московской области в рамках программы кредитования 4. Проверка и согласование залоговых заключений, контроль мониторинга залогового имущества Контроль работы отдела (выполнение планов, контроль соблюдения требований ЦБ, контроль внутренних нормативов), построение взаимодействия с другими подразделениями банка (Управление Кредитования, БЭК офис, IT), отпимизация процесса (КК, LM, внутренний порядок и положения). Кадровая политика управления: подбор персонала, проведение собеседования, построение программы роста для сотрудников. Работа с большими объемами информации (уверенный пользователь пакета MS office, программирование VBA) Управление большим коллективом сотрудников более 20 человек.

Организация работы отдела: 1. Распределение кредитных заявок 2. Контроль выполнения работы сотрудниками отдела (проверка заключений, защита их на кредитном комитете) 2. Участие в рабочих группах КК (кредитный конвейер), LM (loan manager) 3. Оптимизация рабочего процесса, разработка предложений и постановка задач для IT 4. Работа с залогами (согласование заключений, составление графиков мониторинга залога и его контроль, построение работы с сюрвейерскими организациями БКВ, Контрол Юнион) 5. Контроль за соблюдением нормативов и требования ЦБ, а также внутренних требования предъявляемых к процессу кредитования. 6. Осуществление взаимодействия с другими подразделениями банка (Управление продаж, БЭК офис, Юридическое Управление, Управление Экономической Безопасности) 7. Обучение сотрудников. 8. Участие в разработке и тестировании новых продуктов и программ (кредитование под гос. и коммерческие контракты, факторинг и т.д.)

Работа в рамках процесса кредитования МСБ с лимитом до 100 млн. 1. Встреча с клиентом выявление необходимого продукта 2. Структурирование сделки 3. Выезд на бизнес клиента 4. Сбор первичных документов 5. Написание кредитного заключения 6. Защита на кредитном комитете 7. Написание залогового заключение по ТВО (товары в обороте) и автотранспорту. 8. Написание мотивированного суждения

Должностные обязанности: Кредитование юридических лиц, ИП, физических лиц владельцев бизнеса. Полный кредитный цикл: привлечение, сбор документов, формирование кредитных досье, финансово-экономический анализ заемщика , написание кредитного резюме, защита резюме на кредитном комитете, в случаи положительного решения составление договоров на выдачу кредита, написание мотивированного суждения, заведение сделки в программе Бисквит и выдача кредита, дальнейшее ведение заемщика и мониторинг. Работа осуществлялась по следующим продуктам: кредит (с погашением как по аннуететной схеме, так и в конце срока), овердрафт, кредитная линия, гарантия. Кредитование в филиалах банка: Санкт-Петербург, Самара, Саратов, Нижний-Новгород, Пермь и др. Командировки с целью проведения финансово-экономического анализа и оценки залогового обеспечения заемщика. Составление отчетности для ЦБ и бухгалтерии, анализ текущих тендеций в сфере кредитования, работа с ПОС, разработка продуктов для кредитования предприятий МСБ. Большой опыт работы по борьбе с просроченной задолженностью: подготовка документов в суд, работа с органами ФССП по аресту залога, представление интересов банка в суде и т.д.

Потребительское кредитование Должностные обязанности: Кредитование физических лиц, сбор документов, заполнение заявок на потребительское кредитование, составление отчетности. Работа по скоринговой системе.