- анализ рынка и трендов бытовой химии - на основе анализа рынка формирование и внедрение продуктовой матрицы, ассортиментной и ценовой политики, реализация ценового позиционирования портфеля компании - разработка бренда, его ДНК, позиционирование и продвижение - разработка ТЗ для создания рецептур, тестирование разработанных образцов, корректировка и доработка рецептуры - разработка ТЗ для создания этикетки (основные УТП продукта, назначение, способ применения, рыба этикетки, клеймы, концепт, подбор таргетов для дизайнера этикетки) -подготовка информации документации для получения СГР на готовую продукцию, взаимодействие с сертификационными органами - управление командой менеджеров отдела продаж и маркетинга, включая найм сотрудников в отдел, обучение персонала , разработка мотивации сотрудников и оценка их работы - планирование и контроль выполнения плана продаж и бюджета отдела, в том числе распределение ресурсов на маркетинговые мероприятия и трейд маркетинговые активности для стимулирования продаж - проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, привлечение партнеров, организация дальнейшего долгосрочного, эффективного взаимодействия Ключевые результаты: - создание отдела продаж и маркетинга направление FMCG с "0" - расширение производства компании под розничное направление (поиск и покупка оборудования: автоматическая линия розлива, производительностью 48 тыс шт. в сутки, поиск и покупка выдувного оборудования, разработка собственных форм выдува, поиск и участие в переговорах с производителями реакторов для производства продукции БХ) - разработана линейка бытовой химии ТМ EVOLITE HoReCa (30 SKU) - разработана линейка средств для стирки UNACRISTALL( 20 SKU) - разработаны Торговые марки уходовой косметики премиального сегмента ТМ MUSKANA, среднего ценового сегмента TM AVVAcos( 13 SKU) в разработке гели для душа ( 3 SKU) Результаты по продажам: - Заключены договоры с ТС Маяк, Все Инструменты, ТС Любимый (ДВ федеральный округ). TС Золушка (Макшел КМВ. ТС Яблоко (Крым), ТС Лама (г. Томск) - Заключены договоры с дистрибуторами : АЮСС( ДВФО), ТЕХАЛЬЯНС, ГК Минеральные Воды, Идеал Крым, Русбел Юг, Пальма, ООО Люкс, Арва Проф и Т.д. - среднемесячные продажи 11 млн. руб - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Предоставление отчетности руководству - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании

Ключевая роль: - Управление дивизионом ФС, построение отдела по работе с ключевыми клиентами с «0» ( отдел продаж сети, штат из 11 человек) - формирование штата отдела продаж: подбор, наставничество, контроль и мотивация сотрудников - стратегическое планирование развитие партнеров (краткосрочное, долгосрочное) - управление ценообразованием, выполнение планов по финансовым показателям в разрезе каждого контракта федеральных сетей - разработка стратегии по увеличению доходности контрактов и снижению издержек - подготовка и проведение переговоров на уровне первых лиц компании - формирование и расходование бюджета отдела - контроль планирования и оценка эффективности трейд маркетинговых мероприятий -анализ данных (продажи, ассортимент, конкурентное окружение, категорийный анализ и исследование рынка, MML) - управление ассортиментом, проектная деятельность по созданию новых продуктов, контроль на всех этапах проектов) Опыт управление контрактами: Магнит(все форматы), Х5 (Перекресток, Пятерочка, Впрок), Лента, Ашан, Метро, Верный, Фамилия, Гиперглобус, Зельгрос, Леруа Мерлен, Касторама, ОфисМаг, Комус, e-commerce) Ключевые результаты: - создан отдел по работе с федеральными сетями : разработана и защищена структура и бюджет отдела, - сформирована команда; - прирост продаж: ноябрь-декабрь 2021 составил- 37% январь-март 2022 составил- 71,6% ; - запущены и внедрены в компании многочисленные проекты по увеличению эффективности работы с ФС: инструмент расчета эффективности контракта с ТС (P&L); ММL; процесс сбора и анализаценового мониторинга; мерчендайзинг/ алгоритм действий МЧ в тт сети; анализ sell-out/ Nielsen; - разработка новых SKU/ специалитетов для сетей/ маркетинговых программ; - проведена работа по адаптации кросс-функционального взаимодействия внутри компании. Результат: увеличение СSL c 75% до 98%, нивелирование штрафов по недовозам, бракам и т.д. - в течении срока работы принятие повышения цен сетями 2 раза. - расширение ассортиментной матрицы на федеральный уровень в ТС Лента (11 СКЮ), Магнит (3 СКЮ) , Леруа Мерлен (6СКЮ), Комус (15 СКЮ). с апреля 2018 г. по июль 2021 РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ ( в подчинении 2 чел) ОБЯЗАННОСТИ:Внедрение трейд маркетинга с нуля. Планирование, разработка и внедрение комплекса мероприятий, направленных на продвижение продукции во всех каналах сбыта. 1. Создала и внедрила процедуру эффективного и контролируемого расходования денежных средств на продвижение продукции компании во всех каналах сбыта: - разработала и внедрила брифы по всем промо механикам с расчетами в соответствии механик промо; - определила принципы планирования, бюджетирования и порядок отчётности по промо мероприятиям, согласно механик промо; - разработала и внедрила систему оценки эффективности ТМ мероприятий; - разработала и согласовала алгоритм действий (процедура) по торговому маркетингу; - внедрила контроль отчетности по итогам промо в системе 1С документооборот; - внедрила систему компенсации итогов промо партнерам через авансовые платежи; 2. Обеспечение промо-поддержки брендов компании: - Разработала и согласовала программы промо мероприятий по брендам, территориям и каналам сбыта в соответствии с продуктовой и коммуникационной стратегией компании на год; - разработала и внедрила систему ТМ планирования и бюджетирования и отчетности; 3. Управление бюджетом торгового- маркетинга : - разрабатываю годовой бюджет торгового маркетинга с детализацией по регионам и статьям затрат в соответствии со стратегией компании; - организовала сбор, систематизацию и обработку ежемесячных планов ТМ мероприятий на территориях в рамках бюджета; - согласовываю механики и формы ТМ мероприятий, оценка их эффективности; - Обеспечиваю контроль расходования денежных средств в рамках бюджета торгового маркетинга в разрезе партнера, месяца, региона; 4. Контроль представленности продукции компании и конкурентов по территориям: - определила план действий по каждой территории по достижению требуемого уровня представленности; - разработала и расчитала ассортиментный минимум по каналам сбыта; - разработала и довела, исполнения отчетности по представленности продукции компании (с разбивкой по регионам, по форматам магазинов, по ассортименту), - Проведение полевого аудита представленности продукции на территориях (выезд в командировки); - организовывала мониторинг представленности сторонними аудиторами 5. Организация и контроль разработки и производства рекламно-информационных материалов, в соответствии со стратегическим коммуницированием брендов - формирую предложения по рекламным, POS-материалам, промо и торговому оборудованию, контролирует процесс их изготовления и распределения по территориям по каналам сбыта - взаимодействую с рекламными агентствами, разработка концепции , дизайна производство РИМ и POSM, организации доставки (проведение тендеров, брифование, согласование смет, форм отчетности) 6. Разработала и внедрила форму инвестиционного проекта для расчета эффективности контракта с партнерами, локальными сетями. 7. Синхронизировала Информацию по суммам компенсации и выплатам партнерами из системы 1С документооборот,1С предприятие и склад в личный кабинет партнера. 8. Обмен документами через личный кабинет партнера 9. Подготовка и участие в переговорах с отделом продаж с ключевыми клиентами, Федеральными сетям, локальными сетями 9. Подготовка презентаций, обучение внутренних и внешних сотрудников отдела продаж по продукту компании, ценообразованию, конкурентам, конкурентным преимуществам продукции компании. 10. Организовала и провела партнерские семинары в Крыму( результат -сотрудничество со всеми ключевыми сетями Крыма, расширили представленность и ассортимент на 30%, Чеченской Республике- среднемесячный объем продаж и АКБ- рост в 2 раза)

Осуществление эффективного планирования, проведения и контроль мероприятий для продвижения продукции компании на территории РФ: - Планирование, проведение и контроль: 1. Участие в разработке и транслирование единых территориальных ТМ проектов (адаптирование к условиям и особенностям региона) 2. Разработка и организация проведения локальных ТМ программ 3. Осуществление сбора и анализ , ежемесячных планов ТМ мероприятий . Контролирование временных рамок предоставления планирования и закрывающих документов. 4. Осуществление сбора отчетных документов и анализ проведенных мероприятий (подведение итогов) ; 5. Формирование свода результатов проведенных ТМА с причинами отклонений. 6. Формирование реестра отчетов по отклонениям , контролирование своевременного закрытия инцидентов по проведенным ТМА. 7.Контроль и сопровождение документооборота по всем маркетинговым активностям Отдела розничных продаж. 8.Осуществление годового планирования , контроль реализации в разрезе НРС. 9. Формирование и контроль подачи заявок на согласованные ТМА в НРС 10. Контроль своевременного запуска согласованных ТМА в соответствии с утвержденными условиями в НРС 11. Контроль и формирование пакета документов на сопровождение ТМА в соответствии с утверждёнными в компании требованиями . - Контроль расходования бюджета: 1. Осуществление ежемесячного планирования и корректировки целевого использования бюджетов в соответствии с задачами по развитию территории в рамках утвержденного бюджета ТМ . 2.Коммуницирование с TSM и RSM по использованию бюджета, принципам и правилам инвестирования. 3. Формирование плана ДДС (платежей) на следующий месяц по итогам проведенных мероприятий. 4. Формирование ПФА использованного бюджета по вверенной территории ,сетям . 5. Корректировка годового плана ТМА на основании проведённого ПФА бюджета . 6. формирование отчета по фактическим затратам для финансового отдела - Контроль процесса изготовления, распределения и размещения POSM и РИМ: 1. Осуществление контроля за распределением и размещением рекламных материалов ( торговое оборудование, промо оборудование, материалы для оформления точек продаж) в соответствии с утвержденым планом на квартал и год. 2. Формирование отчетности (для руководства и бухгалтерии) по расходу рекламных материалов в целевых каналах дистрибуции на вверенной территории. 3.Осуществление сбора и анализа идей от отдела продаж по разработке новых рекламных материалов 4. Организация отправки материалов региональным сотрудникам в соответствии с утвержденным планом изготовления и размещения PИМ и POSM/

Обработка заказов клиентов: - Принятие и обработка заявок на поставку продукции, организация их согласования с руководством. - Обеспечение передачи оригиналов подписанных документов в бухгалтерию, отправка оригиналов клиенту; - Оформление и отправка адресатам служебной переписки (оригиналы договоров, письменные коммерческие предложения, служебные записки и т.д.) по запросам клиентов и сотрудников региональных представительств по продажам потребительской продукции; Контроль выполнения контрактов перед клиентами - Обеспечение отчетности; - Ведение статистики претензионной работы по Управлению продаж

- активный поиск потенциальных клиентов. - поддержание базы данных клиентов. - ведение коммерческих переговоров с клиентами, заключение договоров. - оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов. - выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями. - внесение заявок от покупателей в план производства. - участие в планировании производственных процессов. - составление ежемесячного плана продаж. - составление еженедельных планов прихода денежных средств на счет компании. - участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад. - прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов. - осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, времени прихода продукции на склад. - работа с поступающими претензиями и жалобами от клиентов. -обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе. - обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. - работа с дебеторской задолженностью.

- осуществление приема, подготовки товаров к дальнейшему товарообороту. - осуществление учета итогов реализации товаров, ведение отчетности по установленным формам, оформление документов, связанные с поставкой и реализацией товаров. - ведение точного учета финансово-хозяйственной деятельности. - проведение сверки, контроля и осуществление взаиморасчетов с поставщиками, заказчиками и другими контрагентами. - обеспечение исполнения платежных документов. - контроль своевременного и полного поступления денежных средств на расчетный счет. - проверка ежедневных отчетов магазинов компании. - разработка рабочих планов счетов компании и обеспечение бухгалтерской информацией руководителя. - составление бухгалтерской отчетности на основе первичных документов. - документооборот. - обеспечение сохранности бухгалтерских документов, оформление и передача их в архив.