Управление отделом продаж

Внесение корректировки в должность Регионального управляющего, функционал идентичный.

- Управление бизнесом в регионе (2 производственные площадки, >200 сотрудников) - Работа с ключевыми клиентами: Пятёрочка, Магнит, Мария-Ра, Аникс, Монетка - Проведение переговоров с локальными офисами торговых сетей - Выполнение плана продаж, развитие дистрибуции в регионе - Управление бюджетом, составление и контроль исполнения БДР, БДДС, инвестиции - Прогнозирование продаж, формирование коммерческих предложений - Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей - Формирование команды, мотивация, KPI - Оптимизация логистических и производственных процессов Достижения: - Рост выручки на 40% за счёт расширения дистрибуции, обновления ассортимента и повышения цен - Ведение переговоров с конкурентами и поставщиками для улучшения условий - Снижение логистических издержек на 17% за счёт пересмотра схем поставок

- Формирование и согласование БДР (бюджет доходов и расходов), БДДС (бюджет движения денежных средств). - Формирование и защита бюджета инвестиций (в этот список включены крупные покупки на период в течении года, производственное оборудование, автотранспорт и т.д.) - Контроль сбора заявки. - Контроль выпуска продукции. - Контроль соблюдения технологического процесса. - Ответственность за пожарную безопасность и охрану труда. - График планово предупредительных работ по обслуживанию оборудования и автомобилей. - Контроль списания автозапчастей. - Повышение уровня заработной платы на предприятнии, в том числе изыскание средств для увеличения данной статьи расходов. - Проведение переговоров с конкурентами на предмет повышения уровня цен. - Участие в стратегии проведения тендеров, переговоры с конкурентами, с целью обеспечить максимально возможный уровень цен. - Проведение целевых праздников, Пасха и Новый год, выполнение объема продаж, заведение нового ассортимента, формирование цен, выполнение производвенного плана. - Формирование СМС для сотрудников цеха и административно управляющего персонала.

Продукты питания / FMCG (производство хлебобулочных изделий) Обязанности: - Работа с ключевыми клиентами: федеральные и региональные сети - Переговоры по условиям сотрудничества, поставкам, логистике, листингу - Согласование ТМ активностей и стратегий продвижения - Работа с дебиторской задолженностью и документооборотом - Использование Excel и Big Data для анализа эффективности - Вывод новой продукции на рынок и разработка коммерческих предложений