Руководство коммерческой службой предприятия (Отдел региональных продаж, Розничный отдел).Увеличение дистрибьюции на территории РФ, Белоруссии, Литвы. Личные переговоры на уровне собственников и ЛПР потенциальных партнеров в различных регионах РФ и ближнего зарубежья. Личные переговоры с сетевыми операторами на предмет сотрудничества, согласование и ввод ассортимента, разработка, согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий, активное сотрудничество на предмет производства СТМ. Создание розничного отдела продаж г. Тула: набор, обучение торгового персонала: СВ, ТП, оператор. Оптимизация накладных расходов, связанных с мотивацией дистрибьюторов и розничных ТТ, разработка и внедрение маркетинговых акций, нацеленных на конечного потребителя.Разработка, согласование и внедрение эффективной системы мотивации дистрибьюторов, торгового персонала, ТТ. Планирование, Бюджетирование, отчетность перед собственником бизнеса.

Открытие подразделений Старт ап на вверенных территориях Тула, Рязань, Калуга. Подбор и обучение персонала (ТП, СТП, СВ, МЧ). Разработка и внедрение эффективных мотивационных схем торгового персонала. Согласование административных вопросов с разрешительными органами (Ветеринария, РП надзор и т. д.). Эффективное управление транспортной и складской логистикой, оптимизация и сокращение расходной части филиалов.Заключение договоров поставки (более 400 ТТ розница), активное продвижение продукции в региональных и федеральных сетевых структурах: Дикси, Х5, Спар, Линия, Билла, Глобус... Личные переговоры с ключевыми клиентами, сетями на уровне руководителей. Согласование маркетинговых мероприятий, внедрение, контроль и отчетность перед руководством холдинга. Планирование, бюджетирование, строгое выполнение всех норм и стандартов производителя на вверенных территориях.

Управление Дистрибьюторской компанией по реализации профессиональной косметики следующих брендов: Londa, Wella, Keune, Moroccanoil, Kaaral, OPI, Niophlex... В структуре компании следующие подразделения:Коммерческая служба, служба транспортной и складской логистики, служба закупки, коммерческая служба по работе с фирменной розницей (7 магазинов по продаже профессиональной косметики), а также профессиональное учебное заведение (школа ногтевого искусства OPI). Достижения: За период работы в данной должности проведена аттестация и дополнительное обучение персонала, пересмотрен и скорректирован функционал сотрудников, разработана качественная мотивация всех структурных подразделений, оптимизирована транспортная и складская логистика. За период 2-х лет запущены 3-и новых магазина. Финансовый результат: увеличен товарооборот по оптовому направлению на 70%, по розничному направлению на 55%, увеличена чистая прибыль на 40%. За период 2014-2015 г., компания дважды подряд побеждала в конкурсе региональных дистрибьюторов по России.

Запуск проекта с нуля: Открытие ООО, организация складской и транспортной логистики, набор персонала: Коммерческая служба, склад. Наработка клиентской базы (400 ТТ неорганизованная розница+ Сети). Увеличение ассортиментного портфеля в плане сопутствующих товаров. Организация и открытие собственной фирменной торговли (склады оптовой торговли, розничные павильоны, магазины прилавочного типа).Организация продаж по всем каналам сбыта. Планирование, бюджетирование, разработка мотивационных схем для сотрудников компании. Составление перспективных и текущих планов продаж по каналам сбыта (ассортимент, товарооборот). Контроль исполнения количественных и качественных плановых показателей продаж. Проведение аудита территорий. Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами на уровне первых лиц.

Управление главной организацией компании по секторам: Коммерческая служба (продажи продукции собственного производства, дистрибьюция продуктов молочного производства и продукции мясопереработки), обеспечение выполнения федерального контракта с компанией Марс (субпродукты, жиры). Служба закупки: организация закупок сырья для собственного производства (творог, творожная масса, глазированные сырки), оптимизация ценовой политики службы закупки, разработка и внедрение новых видов продукции с высокой рентабельностью, оптимизация существующих рецептур с целью увеличения доходной части предприятия. Планирование, бюджетирование, разработка мотивационных схем для сотрудников компании. Составление перспективных и текущих планов продаж по каналам сбыта (ассортимент, товарооборот). Контроль исполнения количественных и качественных плановых показателей продаж. Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами на уровне первых лиц.

Руководство структурными подразделениями коммерческой службы: отдел розничных продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами (сети), отдел региональных продаж, фирменная торговая сеть, Итого: 107 сотрудников. Организация продаж по всем каналам сбыта. Планирование, бюджетирование, разработка мотивации сотрудников службы. Составление перспективных и текущих планов продаж по каналам сбыта (ассортимент, товарооборот). Контроль исполнения количественных и качественных плановых показателей. Проведение аудита территорий. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Опыт полного взаимодействия с производством, совместная разработка, согласование и успешный вывод на рынок новых линеек продукции. Большой опыт в запуске проектов по "Частным маркам" крупнейших сетевых операторов: Ашан, Дикси, Х5, Спар. Организация поставок на РЦ вышеуказанных партнеров через логистическую компанию. Составление отчетности для генерального директора и собственников предприятия. Подбор и обучение персонала. Продвинутый пользователь ПК. Результат деятельности за 2010 - 2011 год: Увеличение ежемесячного объема продаж на 37% (в тоннаже), увеличение средней цены продаж на 12%.

Организация и личное руководство проведением региональной сбытовой политики в следующих регионах: Тула, Калуга. Увеличение АКБ и присутствия ассортимента в торговых точках. Разработка и внедрение мотивационных схем для работников Дистрибьютора, собственных менеджеров территории и торговых представителей. Контроль за выполнением плановых показателей, обеспечением присутствия обязательной ассортиментной матрицы согласно форматам торговых точек. На еженедельной основе проведение аудита, полевого сопровождения, мониторинга, с последующим предоставлением вышестоящему руководству. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Опыт в разработке новых объемообразующих позиций конкретно под регион с последующей успешной реализацией. Увеличение объема продаж по Туле с 40 тонн до 150 тонн Увеличение объема продаж в Калуге с 25 тонн до 40 тонн Основные дистрибьюторы переведены на предоплату. Ежемесячное составление и оформление дополнительных соглашений с дистрибьюторами ориентированных на выполнение плановых показателей. Оформление дистрибьюторских отчетов с последующим контролем выплаты ретро бонусов. Еженедельная отчетность заместителю генерального директора по коммерческой деятельности.

Запуск и кураторство проекта по планированию зонированию и мерчандайзингу. Полная реконструкция зон фреш (фрукты, охлажденные полуфабрикаты, колбасная продукция, деликатесы, охлажденная рыбная продукция). Разработка и утверждение планограмм по всем группам товаров, оптимизация централизованных заказов и товарного запаса продукции с длительными сроками реализации. Анализ поставщиков, ротация и чистка ассортимента. Разработка рекламных акций совместно с поставщиками: Лучшая цена, акции выходного дня, контроль исполнения. Параллельно выполнял обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами от дочерней организации ОДК по оптимизации ассортимента снековой продукции. Результат: значительное увеличение товарооборота сети, увеличение среднего чека.

Организация отдела по работе с ключевыми клиентами. Личный опыт проведения переговоров с сетевыми партнерами. Заключение контрактов: Спар, Дикси, ЗАО "Тандер", Гринн, Метро, Копилка, Копейка, Квартал. Согласование взаимовыгодных коммерческих условий, ассортиментных матриц, планограмм. Контроль исполнения договорных обязательств. Руководство коллективом из 7 сотрудников. Разработка системы мотивации, планирование. Контроль выполнения плановых показателей, отчетность. Увеличение объемов продаж практически с нуля до 120 тонн.

Консультирование клиентов, продажа, оформление сопроводительной документации, мерчандайзинг. Оформление первичной бухгалтерии. Отчетность. Ведение переговоров с крупными арендодателями на предмет долгосрочной аренды. Согласование интерьера будущих салонов, контроль проведения ремонтных работ, заказ и контроль производства торгового оборудования. Отбор и закупка новых коллекций. Набор, стажировка и обучение консультантов. Разработка мотиваций для торгового персонала. Выполнение плановых показателей. Отчетность.

Преддипломная практика, написание диплома на тему: "Финансирование программы обязательного медицинского страхования". Разработка новых программ добровольного медицинского страхования. Участие в открытии клиники компании. Участие в разработке совместной программы с МНТК "Микрохирургия глаза" г. Калуга.

Согласование в различных контролирующих органах. Оформление сопроводительной документации. Заключение договоров на поставку комплектующих. Командировки за особо важными грузами. Продажа оборудования. Освещение в СМИ.