Открытие офиса и вывод его на достойные показатели по рынку во всех планах. Развитие новых проектов внутри компании

Построение компании с нуля до одной из лучших на рынке

Построение отдела продаж логистических услуг с нуля. Разработка регламента работы менеджеров и контроль соблюдения его. Построение эффективного отдела продаж. Проработка мотивационных сеток отдела продаж Написание скриптов для продаж логистических услуг и услуг по поиску товара ( холодные звонки , горячие заявки). Работа с ключевыми клиентами компании. Пролонгация договоров. Личные продажи Ведение и наработка базы постоянных клиентов. Обучение и вывод сотрудников на нужные показатели. Веление документооборота.

В обязанности входило: - Управление компанией и контроль показателей на всех этапах. Начиная с маркетинга и заканчивая исполнением обязательств по договору. - Разработка планов для каждого отдела компании и контроль их выполнения. - Разработка мотивации для отделов . - Помощ в подборе сотрудников, формирование сильной команды. - Обучение и вывод сотрудников. - Помощь в продаже услуг компании. Основной задачей стояла выполнение плана по выручке в отделе прямых продаж и выполнение плана в отделе телемаркетинга . Выполнение плана по прибыли. Компания открывалась вместе со мной как Стартап. На сегодняшний момент это одна из лидирующих компаний на рынке юридического консалтинга для физических лиц.

Начинал с позиции менеджера отдела продаж при становлении копании. Систематически становился лучшим менеджером отдела продаж. В обязанности входило: Выполнение плана продаж. Формирование и ведение клиентской базы. Работа на мероприятиях компании. Участие в развитии продаж компании. Затем , когда появилась управленческая должность в компании перешел на нее и стал руководителем группы продаж.Так же ввереная мне группа не раз становилась лучшей группой по итогам месяца. Менеджеры по продажам группы практически всегда становились лучшими менеджерами отдела продаж. В обязанности входило: Формирование команды лояльных и эффективных сотрудников. Участие в отборе и адаптации сотрудников. Участие в разработке мотивации для менеджеров по продажам. Помощь в развитии продаж компании. Помощь в развитии региональных продаж компании. Помощь в работе на мероприятиях компании. Контроль финансовых показателей. Обучение и мотивация менеджеров по продажам. Выполнение установленного плана продаж, и соблюдение ключевых показателей эффективности группы. Телефонные переговоры и личные встречи с клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний (сегмент B2C). Построение эффективной системы работы группы продаж.

Прием входящих звонков и обзвон заявок с сайта. Назначение встреч. Продажи жилой и коммерческой недвижимости. Отслеживание рекламной эффективности. Обучение сотрудников.

Холодный обзвон клиентов. Назначение встреч. Продажи продуктов интернет рекламы. Продажа наружной рекламы. Привлечение ключевых клиентов и помощей в удержании их.

Контроль работы специалистов группы продаж,решение текущих вопросов,контроль выхода группы на смену. Формирование сильной команды, готовой добиваться результата с нуля.Контроль документооборота-выставление счетов, отправка договоров и коммерческих предложений. Ведение отчётности и статистических данных. Аналитика их. Выполнение установленного плана продаж. Разработка планов продаж и декомпозиция их.