Формировала и реализовывала коммерческую стратегию развития товарного направления. Управляла ассортиментной матрицей (более 2500 SKU): ввод новых SKU, ротация низкоэффективных позиций, развитие прибыльных категорий. Анализировала продажи, оборачиваемость, маржинальность и коммерческую эффективность ассортимента. Разрабатывала стратегии ценообразования для достижения плановых показателей по обороту и прибыли. Управляла маркетинговыми активностями и продвижением в каналах B2B, B2C и e-commerce. Развивала портфель собственных торговых марок. Формировала предложения по росту продаж и увеличению эффективности товарного направления. Вела переговоры с поставщиками по коммерческим условиям. Достижения: Оптимизация ассортиментной матрицы и повышение эффективности товарного портфеля. Рост коммерческой эффективности за счёт управления ассортиментом и ценообразованием.

Разрабатывала и внедряла стратегию продаж продукции в канале торговых сетей на территории СФО/ДФО. Вела ключевых клиентов: федеральные и локальные сети (Пятерочка, Чижик, Метро, Магнит, Лента, Ашан, Светофор и т.д.). Проводила переговоры по листингу, расширению матриц и улучшению коммерческих условий. Обеспечивала выполнение планов продаж (sell-in). Анализировала sell-out, эффективность промо и коммерческих активностей. Организовывала и контролировала маркетинговые активности и промо. Управляла ценообразованием. Ставила и контролировала выполнение коммерческих KPI. Управляла командой из 7 сотрудников. Обучала, развивала и контролировала эффективность сотрудников. Достижения: Расширение представленности продукции в торговых сетях. Развитие клиентской базы и рост объёмов продаж. Повышение эффективности команды продаж.

Коммерческий директор организации (штат 10 человек), дистрибуция, розничная торговля. Продвижение продукции компании в регионе. Заведение ассортимента в торговые сети. Поиск новых клиентов на территории. Организация промо мероприятий. Участие в фестивалях, выставках. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничных и оптовых продаж. Разработка ежемесячных планов по продажам, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Подготовка отчетности. Участие в подборе персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных.

формирование ассортиментной матрицы в рамках категорий; контроль ценообразования; разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж; поиск поставщиков, установление партнерских связей и проведение переговоров; организация и контроль процесса закупки товаров, их доставки и хранения; мониторинг и анализ работы с категорией у конкурентов; анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом.

руководитель оптового отдела продаж, дистрибуция по широкому ассортименту продуктов питания. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию оптовых продаж. Разработка ежемесячных планов по продажам, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек для контроля работы торговых агентов. Подготовка отчетности. Участие в подборе персонала, контроль за развитием и обучением персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных.

руководитель отдела (30-36 человек), дистрибуция. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничных и оптовых продаж. Разработка ежемесячных планов по продажам, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи. Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий. Личное посещение торговых точек для контроля работы торговых агентов. Подготовка отчетности. Участие в подборе персонала, контроль за развитием и обучением персонала. Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных.

Оприходование готовой продукции, подготовка накладных на отгрузку по розничным точкам, инвентаризация склада готовой продукции, работа с клиентами по телефону, акты сверок, ведение дебиторской задолженности. Предложила и ввела механизмы учета прихода и расхода готовой продукции, отслеживания взаиморасчетов с клиентами в операционной системе предприятия (1С: Торговля 7,7).