Работа с дистрибуторами: - Формирование и поддержание в развивающемся состоянии дистрибуцию на закрепленной территории; - Подбор дистрибьюторов на территории, согласно требованиям компании ООО «Ресурс»; - Своевременное заключение и подписание дистрибьюторского соглашения с партнерами; - Контроль наличия остатков; - Контролирование ценообразования на закрепленной территории; - Распределение объема заказов по продукции ООО «Ресурс» между партнерами, для обеспечения максимально возможного уровня охвата розницы на закрепленной территории; - Планирование, организация и проведение мероприятий по продвижению продукции под торговой маркой «Увелка»; - Проведение анализа работы дистрибутора на всех рынках сбыта региона (опт, розница, сети, область); Работа с торговым отделом дистрибутора: - Обеспечение максимального развития активной клиентской базы (АКБ) на закрепленной территории (согласно утвержденному плану представленности); - Еженедельное осуществление контроля работы торговых представителей посредством полевого аудита, не менее 50 торговых точек в неделю; - Проведение собраний и доведение результатов полевого аудита до торговых представителей и руководителя отдела продаж; - Проведение тренингов, повышающие знания торговых представителей о продуктах, производимых ООО «Ресурс»; - Планирование, организация и участие в мероприятиях по продвижению продукции; Работа с сетевыми торговыми точками: - Увеличение доли полочного пространства для продукции; - Расширение ассортимента в сетевых магазинах; - Отслеживание наличия всего ассортимента, согласно прописанной матрицы; - Контроль бесперебойной доставки в каждую торговую точку; -.Своевременное устранение проблемы с виртуальными остатками и пересортицей, а также предупреждение причины их возникновения; Работа с коммерческими агентами: - Принятие и организация работы сотрудников, согласно утвержденной структуры города; - Обучение коммерческих агентов; - Составление маршрутизации, согласно утвержденной частоты посещения магазинов и с учетом согласованного тайминга. - Выставление перед сотрудниками планов по стандартам; - Регулярное проведение проверки знаний сотрудников. Достижения: выполнение плановых показателей в течение всего периода работы, увеличена клиентская база на 50%, увеличена доля полочного пространства на 70%, открыты новые территории, заключены договора с новыми дистрибьюторами, победитель по итогам 2014 и 2015гг.. в номинации «Лучший менеджер по организации работы на территории» с вознаграждением в 100 т.р. и путевкой за границу. Причина поиска нового места работы: официальное сокращение.

• Разработка для торговых представителей, мерчендайзеров, ежемесячных планов по дистрибуции, мерчендайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи • Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами. • Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объёмов продаж. • Подготовка отчётности в соответствие с процедурами, стандартами компании. • Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка. • Подбор персонала , разработка для подчинённых индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала. • Проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке и расчёта премий ключевым клиентам за достижение поставленных целей. Достижения: выполнение плановых показателей в течение всего периода работы, увеличена клиентская база на 50%.

• Посещение торговых точек и офисов клиентов для сбора заявок и оценки состояния рынка. Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами • Эффективное ведение переговоров • Поиск новых клиентов • Развитие клиентской базы • Подписание договоров • Выполнение плановых показателей • Подготовка отчетности в составлении с процедурами, стандартами компании • Отслеживание деятельности конкурентов в сегменте рынка • Контроль и влияние на обеспечение своевременной доставки заказов всем категориям заказчиков • Применение перспективных методов продаж и продвижения продукции на рынок • Шелвинг, Мерчендайзинг • Контроль дебиторской задолженности • Проведение акций с клиентами. Достижения: За время работы в компании работала на разных торговых территориях, где показала рост продаж и увеличение клиентской базы. Работала с ключевыми клиентами города – оптовиками и сетями. Причины поиска нового места работы: переведена на должность супервайзера.